大約在10年前，霍尼韋爾安防集團提出做安防領域全面的解決方案提供商的目標，而霍尼韋爾安防集團不僅長時間占據全球安防生產企業的龍頭地位，而且其產品也涉足安防的眾多細分行業。其后不久，海康威視也同樣提出了做安防領域全面的解決方案提供商的目標。時至今日，海康威視能夠為公安、金融、交通、司法、文教衛、能源、樓宇等7大領域200多個行業提供高水平的解決方案。2014年大華也順利實現了向解決方案提供商轉型的目標，能夠為9大領域的114個子行業提供解決方案。

不僅像宇視、漢邦、藍色星際、英飛拓等規模較大的安防生產型公司正在為越來越多的行業提供解決方案，一些規模較小的上市的安防生產企業也在為某一兩個特殊的行業提供解決方案。通過閱讀200多家安防上市公司2015年年報，我總結出以下規律。

一、提供解決方案和相應產品可以獲得更高的毛利率

不同應用行業的系統建設都存在差異化需求，對于企業而言，提供不同行業的解決方案需要企業具有相關軟硬件安防產品的定制研發與生產能力，這不僅僅可以進一步提升企業的競爭力，同時也為企業贏得了新的盈利空間。

在安防上市公司2015年年報中分產品中有分類產品和系統產品，并公布兩類數據的公司比較少，我們先以漢邦高科為例進行比較。該公司的監控設備營業收入2.2423億元，下降22.53%，占46.80%;毛利潤5477萬元，下降42.61%;毛利率24.42%，下降8.59個百分點;監控系統營業收入2.5365億元，下降7.14%，占52.93%;毛利潤11393萬元，增加25.94%;毛利率44.92%，提升11.80個百分點。監控系統的盈利能力提升成為年報的亮點。

在大華股份的2015年年報中分產品中有前端音視頻產品、后端音視頻產品、遠程圖像監控系統和其他產品4種分類，它們的產品毛利率及同比增降情況分別為：39.84%，下降0.60個百分點;37.38%，增加3.65個百分點;51.03%，增加2.42個百分點;10.89%，下降25.55個百分點。4類產品中遠程圖像監控系統的毛利率要高出不少。

我以為，提供系統解決方案和相關軟硬件產品能夠有效提高盈利能力這也為目前正在處于經營困難局面的眾多安防生產企業提供了一個可以參考的發展方向。

二、安防生產企業提供解決方案造成企業大量購入其他安防企業的產品

由于安防產品應用領域眾多，產品種類復雜，不同產品的加工工藝區別巨大，甚至像2015年已占據全球監控產品市場第一位的海康威視也要購買一些其他安防企業的顯示產品和應用軟件等。

一些既生產安防產品也做某一兩個行業的系統集成方案的小型安防上市公司在年報中海康、大華等企業往往成為位列前五的主要供應商。如華網智能(代碼832118)是安防、應急產業的研發生產商和集成服務提供商;主要產品包括激光夜視儀、熱成像儀、看守所智能化監管平臺等。該公司2015年年報反映，海康、大華均進入報告期前五位主要供應商。我分析這主要是海康、大華的產品品種更全、其產品比其他街大多數安防企業自己生產成本更低。

還有一種情況是小公司為提供解決方案的大企業供應產品，包括以ODM方式代工，如敏佳科技(代碼：836702)的產品客戶群體主要為大型安防綜合解決方案提供商，如浙江大華、蘇州科達等。

從市場調查統計工作的角度來看，安防生產企業較大量購買安防產品這也造成安防市場調查中增加了重復計算的比例。

三、安防龍頭企業正不斷涉足產品的細分生產領域

菱博電子(代碼430637)是一家主營業務為液晶大屏幕拼接設備及配套工程的研發、生產、銷售及技術服務的企業。2014、2015年海康威視都是該公司的第一大客戶，宇視也是其2015年前五位主要客戶。2014年該公司提交了1份業績良好的年報，營業收入2.5079億元，增長35.80%;營業利潤2155萬元，增長23.42%;凈利潤260萬元，增長276.81%。而2015年年報反映，菱博電子營業收入0.9030億元，下降63.99%;營業利潤-787萬元，凈利潤-596萬元，都由盈利轉為虧損。據該公司年報分析，海康威視為其第一大客戶，因海康威視逐步進行自生產液晶面板，對公司產品采購幅度大幅下降，由2014年的2.2185億下降為2015年的0.3799億元。