市場(chǎng)的快速發(fā)展，各行各業(yè)與金融關(guān)系密不可分，同時(shí)對(duì)金融行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控、安保管理帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，因此金融行業(yè)中的安全保衛(wèi)工作極為重要，金融行業(yè)一直以來(lái)都是安防行業(yè)中的重點(diǎn)行業(yè)，也是對(duì)安防系統(tǒng)技術(shù)要求最高的行業(yè)之一。當(dāng)下金融行業(yè)安防管理平臺(tái)已經(jīng)從視頻、報(bào)警聯(lián)網(wǎng)階段逐步向安防數(shù)據(jù)信息完善和安防大數(shù)據(jù)的階段發(fā)展，并以軟件的定制開(kāi)發(fā)和客戶(hù)應(yīng)用與管理作為需求重點(diǎn)。安防廠商的發(fā)展不一定要局限在某個(gè)特定領(lǐng)域內(nèi)，可以根據(jù)不同行業(yè)需求研發(fā)一些特殊的產(chǎn)品，找到細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。當(dāng)然，這就更需要我們安防廠商應(yīng)需而變，搶占定制化高地，成為一個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟的趨勢(shì)。
通用化的產(chǎn)品一般面向沒(méi)有明顯業(yè)務(wù)針對(duì)性的通用型市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)的典型特征是對(duì)價(jià)格相對(duì)比較敏感，需求也主要集中在基礎(chǔ)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和錄像回放上，因此這一市場(chǎng)的定制化要求不是很明顯。定制化更多地會(huì)體現(xiàn)在金融或其他行業(yè)性特點(diǎn)強(qiáng)的市場(chǎng)，而這一市場(chǎng)正是典型的解決方案市場(chǎng)。所以，從產(chǎn)品和解決方案兩者來(lái)看，產(chǎn)品更偏向于標(biāo)準(zhǔn)化，解決方案更側(cè)重于定制化。
北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍(lán)色星際”)總部位于北京，擁有200余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和3500多平米的辦公場(chǎng)所并建有獨(dú)立的研發(fā)測(cè)試中心，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于行業(yè)用戶(hù)的定制開(kāi)發(fā)需求，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，從前期的與用戶(hù)的需求調(diào)研、用戶(hù)需求分析、軟件開(kāi)發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)集成、到產(chǎn)品的測(cè)試及最終的交付等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，按要求做到位，貼近用戶(hù)需求，緊跟市場(chǎng)的走向，為用戶(hù)提供技術(shù)領(lǐng)先的安防整體解決方案和視頻監(jiān)控類(lèi)產(chǎn)品，也只有這樣的企業(yè)才能夠快速響應(yīng)客戶(hù)需求，完成功能開(kāi)發(fā)，才能夠在定制化的安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
以藍(lán)色星際獲得2013優(yōu)質(zhì)安防工程獎(jiǎng)的“北京銀行視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目”為例。針對(duì)該項(xiàng)目，藍(lán)色星際在提供了具有高度集成和出色管理功能的BlueStarCenter視頻監(jiān)控管理平臺(tái)之外，還為客戶(hù)定制了新的客戶(hù)端軟件，這個(gè)軟件在功能上增加了運(yùn)鈔車(chē)管理子系統(tǒng)、安保人員管理子系統(tǒng)、責(zé)任細(xì)化管理子系統(tǒng)、日常管理子系統(tǒng)等多個(gè)軟件模塊開(kāi)發(fā)工作。與此同時(shí)，藍(lán)色星際還為北京銀行開(kāi)發(fā)出適用于平板電腦使用的客戶(hù)端，便于行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員對(duì)平臺(tái)的管理工作。正是由于有上述一系列個(gè)性化的定制功能，“北京銀行視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目”不僅贏得了客戶(hù)的高度認(rèn)可，而在在眾多參評(píng)安防工程項(xiàng)目中脫穎而出，獲得協(xié)會(huì)專(zhuān)家評(píng)審的一致肯定。
安防廠家的定制化要真正的做到了行業(yè)的細(xì)分整合，為客戶(hù)量身打造自己的業(yè)務(wù)應(yīng)用，定制化不單單是產(chǎn)品、技術(shù)層面，對(duì)市場(chǎng)新的銷(xiāo)售模式的探索和嘗試，可能也是未來(lái)能否有競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素。安防市場(chǎng)從標(biāo)清到高清，從數(shù)字到智能，產(chǎn)品的消費(fèi)從線下到線上，從專(zhuān)業(yè)的安防產(chǎn)品到目前消費(fèi)類(lèi)的工業(yè)產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化，可能還會(huì)面對(duì)很多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。關(guān)鍵是要有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，能夠解決客戶(hù)的不同需求，并且在定制方面有著自己的一套完整體系。
銀行行業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境復(fù)雜，各單位各地區(qū)的安防需求不一。為給銀行單位提供更加符合需求的解決方案，各解決方案提供商逐漸朝著精細(xì)化方向發(fā)展，根據(jù)不同的環(huán)境提供靈活的“定制化”的解決方案。包括藍(lán)色星際在內(nèi)的多家安防企業(yè)都已可以針對(duì)各種應(yīng)用環(huán)境的不同監(jiān)控需求，提供定制化的視頻監(jiān)控解決方案、高清視頻監(jiān)控IPCNVR高清解碼器管理平臺(tái)解決方案、高清IPC存儲(chǔ)服務(wù)器解碼器;同時(shí)支持模擬監(jiān)控和高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的混合型監(jiān)控方案，通過(guò)IPCHDVR模擬攝像機(jī)解碼器管理平臺(tái)綜合實(shí)現(xiàn)。
近幾年來(lái)，隨著安防市場(chǎng)的日漸擴(kuò)大，定制化安防已經(jīng)日漸成為一種趨勢(shì)。一方面，傳統(tǒng)的金融、電信、軍隊(duì)等關(guān)鍵行業(yè)，應(yīng)用需求日漸多樣化，往往需要廠家提供隨需應(yīng)變的個(gè)性化服務(wù)。另一方面，全國(guó)范圍內(nèi)平安城市等工程的實(shí)施，促進(jìn)了安防的社會(huì)化普及，一些家電快消、零售、娛樂(lè)場(chǎng)所甚至家庭的安防需求也日漸增強(qiáng)，對(duì)于這些中小客戶(hù)，安防廠商往往會(huì)遇到許多小批量、多批次的定制化需求。從某種程度而言，安防的定制化算得上市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，并且伴隨著用戶(hù)對(duì)安防的理解越來(lái)越深，在傳統(tǒng)安防產(chǎn)品和解決方案的基礎(chǔ)上提出自己的要求。所以未來(lái)安防廠商特別是專(zhuān)業(yè)廠商要想在這種情況下想要更好的生存，就必須提供更加個(gè)性化、集成化的產(chǎn)品和方案，才能真正適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
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