專車公司的利潤時代
從廣州市第八人民醫院到廣州東站，打的費用加上燃油費一共是43塊，同樣的路程，坐上滴滴專車之后，這個費用是25塊。18塊錢的差價，對普通乘客而言，吸引力是非常大的。并且在安全性上，由于是滴滴派單(也可搶單)，所以乘客和司機的真實信息，以及行車軌跡都會有相關的記錄，不管哪方想要動壞心眼，頭上都戴著一個緊箍咒。
周師傅是一位老司機，年近六旬，有著十幾年的跑貨車經歷，去年聽說開專車能賺錢，辭掉了工作用積蓄買了輛新車。因為專車公司規定，專車運營的車輛必須10萬起，車身要新，整體舒適感比出租車要好，要讓乘客坐在車內，可以明顯感覺到專車要比出租車上一個檔次。目前專車分三個級別，舒適型、商務型和豪華型，三個級別對應的起步價不一樣，照顧到了不同級別的消費群體。
“專車公司剛開始推廣的時候，司機接一單就補五十以上，現在一天拉十個客人才補一百來塊。”周師傅講起來的時候，都不敢相信當初的補貼是真的。
為了騙取專車公司的補貼，剛開始有一些司機通過淘寶刷單的bug來騙得巨額補貼。現在雖然還有人這么做，但淘寶打壓得嚴，很少有人這么做了。周師傅這樣的年紀，對淘寶刷單操作的難度很大，只能老老實實地開車搭客。
“身份證、駕駛證、行駛證都要給他們，郵費、修車費、手機流量費都得自己出，拉一單專車公司得收20%的手續費，支付寶直接扣。”周師傅對這些規則已經了如指掌，以至于下車時，他還不忘讓我們給個五星好評，因為專車公司派車時，除了距離的遠近外，還要參考司機星級的高低。
先補貼，后榨取，羊毛最終出在豬身上，操作互聯網思維的人都是頂極聰明的人，他們擅于利用互聯網信眾孤寂虛擬的英雄情懷，從普羅大眾領域尋找“烏合之眾”參與產品的入口。有人的地方就有消費，如今的O2O燒錢大戰不怕失敗，只怕你沒有燒出顛覆某個行業的商業模式和生態圈。因為互聯網是塊試驗田，隨時有人為你的失敗唱起贊歌。
360玩了大眾一票
一年前，360大張旗鼓地闖進了民用安防領域，現在，周鴻祎說要免費送100萬臺硬件給網民使用。不管你信不信，反正有人信了。但靜下來仔細一想，紅衣大教主是醉翁之意不在酒，區區一百萬臺的攝像機成本，他燒得起，并且他并不是真的免費，而是要讓用戶那數據去跟他做交換，也就是將攝像機端抓取的視頻數據存儲到360的云存儲里面去，那么你個人的生活畫面就不僅僅是你的了，哪天要是在網絡上看到你在家的生活照片，請不要驚訝。如果不接受，那就請交服務費吧，多少還沒有定價，反正不會少于攝像機的成本。
殺毒軟件免費，硬件也免費？似乎業界并不看好，因為從產品成本來看，硬件從設計到生產，不僅增加物料和空間成本，還需要被產品的售后服務牽扯精力和財力。那么看似傷不起的玩意，為何互聯網世界的周鴻祎要成為視頻監控領域第一個吃螃蟹的人呢？如今大概能想到的是布局云存儲、讓攝像機成為PC、移動終端之后的另一個用戶的入口，而相比其他的物聯網入口，網絡可視化社交、娛樂、工作、學習將成為年輕一代的趨勢。以360第一代攝像機為例，其攝像頭已經成為視頻直播的入口，如果硬件免費，則基于此可以快速發展成為一個直播平臺，并由此可能帶來成百上千萬的網絡用戶，那區區一百萬臺免費攝像機算得了什么呢？
他不會告訴你，他在哪里可以賺到大把的錢，而是讓你明白，為了顛覆這個行業，他付出了多少，并以此作為悲情英雄的賣點，讓你從心里尊敬他。
安防互聯網思維——狼來了
那么，傳統的視頻監控廠商，在涉及到民用監控攝像機產品時，誰會成為下一個宣布自家攝像機也免費的呢——海康的螢石？大華的樂橙？還是福斯康姆？
放心吧，它們都不會，因為不管是從行業特點，還是資本構成，以及渠道銷售方面，它們走的都是傳統制作業的路子。現在的狂歡是屬于盜名者的，傳統的視頻監控廠商，在民用領域可以放棄利潤，但還不能以全陪的姿態去做。海康螢石布局幾年來，自說注冊用戶是成倍的增長，今年更是井噴似的。按照海康內部的說法，只有注冊用戶達到2000萬數量的級別時，才可以進入利潤時代，現在仍處于投入階段。
但海康今年在民用領域的投入確實很大，除了家用，還在體育、戶外、寫字樓等場所布局，并且宣傳的數據和內容由用戶產出，融合娛樂、社交、體育、居家安全等傳播理念，旨在打造全生態鏈的民用安防視頻業務體系。對于一家營收接近200億的行業巨頭而言，前期的投入是可以承受的，這種探索的姿態也是值得肯定的。更為重要的是，在互聯網+民用安防領域的提早布局，也是對互聯網巨頭跨界攪局的未雨綢繆，不至于遇到對手時顯得慌亂無序、丟盔卸甲。
除了視頻監控廠商，包括泰科、冠林、豪恩等從事門禁、可視對講、防盜報警等廠商也紛紛表示要利用互聯網思維武裝企業的生產和運營。貼近用戶需求，利用互聯網技術更好地解決用戶的需求是當前安防技術形態的發展趨勢。將用戶從PC端和房子中解放出來，是廠商在傳統功能需求上面向的新的技術課題。
最后在平臺的使用上，為了解決中小型設備商研發能力的短板問題，目前行業內出現了很多免費的接入平臺。小型企業只要將軟件配套視頻監控設備一起銷售給用戶，后期產生的費用兩者將按協議分成；或者在視頻傳輸領域提供免費的集智能編解碼、智能傳輸于一體的端到端的實時音視頻通路解決方案，解決高清視頻需求所帶來的硬件設備、網絡帶寬、圖像品質三方面的問題(可參考《安全&自動化》C198期封面故事)。
燒錢時代 入口很重要
其實，安防互聯網思維，不管是做民用設備還是系統平臺軟件，都需要考慮用戶群體的屬性、電商平臺及社交化軟件載體的入口。在中國的互聯網巨頭中，目前BAT占據很大的用戶入口，小米、奇虎360、京東等力量也不容忽視。再比較這幾家的用戶入口數量方面，騰訊微信作為社交化交流軟件擁有巨大的導流優勢，用戶群體覆蓋各個階級，因此圍繞微信入口的商業生態體系也較多。在今年眾多安防企業發布的戰略產品中，微信作為用戶入口載體正炙手可熱，并且未來的趨勢將呈上升的姿態。
毫無疑問，安防互聯網+的思維正在孕育，只是孕育的載體是一個氣體，吹得越猛，破裂得也越快。在互聯網狂歡的時代，以烏合之眾之名進行的任何項目，不是你玩死對手，就是用戶玩死你。
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