深圳安防制造商的昨天與今天
在90年代，深圳以其得天獨厚的地理優勢，一方面受中國政府對基礎建設的大力支持，一方面在外國資本的涌入下，形成充足的勞動力優勢，迅速成為了國內甚至世界的制造中心。2010年，深圳安防產業總產值達到756億元人民幣，約占全市GDP的7%左右，占全國安防產業總產值近四成，安防之都的稱號當之無愧。
但近兩年來，安防市場發展開始放緩，市場競爭日趨白熱化，行業門檻開始提高，舊日不少熟悉的面孔也開始在安防之都中消亡或出走。“朋友你還在嗎”？成了廠商與廠商之間見面常常相互調侃的話題。
2015年3月1日起，深圳全日制就業勞動者月最低工資標準提高至2030元，非全日制就業勞動者小時最低工資標準提高至18.5元。對于深圳制造商而言，除了每年上漲的廠房費用外，人力成本的提升無外乎雪上加霜，為了追求更低的經營成本，今年不少廠商已搬出深圳，而也有部分廠商仍然堅守著這塊陪伴自己成長、見證行業輝煌的土地，深圳市視諾祺電子科技有限公司正是其中之一。
去年市場的低迷和競爭的加劇，一下子讓不少安防廠商失去了發展方向，迷茫是不少企業反映的共同問題。“2014年對于視諾琪十年發展歷程而言，是最谷底的一年。”視諾琪總經理郭世志總結去年企業的發展有感而言，目前對深圳安防制造廠商而言，都在圍繞以下兩個問題展開思考：一為技術研發逐漸成為企業贏得市場的關鍵，制造商該如何保持盈利，二為90后開始走入社會參加工作，企業該如何管理好這個年齡段的人員。郭世志自嘲道：“之前我的頭發只是一小撮白了而已，可是近幾年，我看到深圳有一定規模的廠商負責人和我一樣頭發都開始發白。”市場的壓力意味著企業不進則退，領導的一個決策往往關系著整個企業的興衰，牽一發而動全身，企業家們絲毫不敢怠慢。
深刻思考制造商的未來之路
問題是無法回避，面對如此逆境，企業對自身的未來發展之路應有更深刻的思考。“安防行業的黃金年代已不再，回想在2008年之前的模擬監控年代，廠商們很輕易就能獲得巨大的利潤，視諾琪在08-09年間，曾經取得了營業額兩倍增長的卓越成就，那時的金融風暴似乎也沒對企業造成過大的影響。”郭世志指出，“進入網絡高清年代，對很多廠商而言，意味著行業的甜蜜期已經結束。在模擬的年代，企業間競爭的關鍵在于硬件的比拼，而網絡時代則在軟件。”早期，國內的硬件水平與韓國、日本等地區相比存在一定的差距，但進入網絡時代后，這樣的硬件差距也越來越小。他補充說明，“像海思的崛起，正是說明了中國軟件的水平在不斷地提升。”
目前脫穎而出的安防企業往往離不開軟件的支持，而軟件的投入需要大量的工程師進行研發、更新，確保技術保持市場的先進性。“而相比之下，中小企業并沒有這樣的人才優勢，久而久之，與安防龍頭企業的差距將越拉越大。如果中小企業想要在網絡方面直接與它們正面交鋒，那便是"蚊子"與"大象"比力氣，實力的懸殊讓中小企業絲毫沒有獲勝的希望。”郭世志認為如果企業要想在安防行業中走得更遠，避開一線廠商的擠壓，差異化競爭之路便是唯一的選擇。
小眾市場的巨大能量
走差異化、特色化發展之路，必然是需企業自身披荊斬棘，勇氣與策略是必不可少的成功因素。在業界一向不看好SDI攝像機的情況下，視諾琪在2012年伊始，把它定位為企業發展的根基，形成了自身獨特的抗風險能力。“如何在目前的市場競爭下存活下來？便是要企業走差異化與特色化的發展之路，集中力量經營競爭壓力較小的領域。SDI是2012年后，我經過總結與思考，認為適合視諾琪大力發展的方向。”
近些年，隨著IPC的普及應用，曾經安防業界內名噪一時的數字高清視頻監控產品—SDI因其系統成本高、傳輸距離短，逐漸淡出人們的視線。同時同軸高清方案產品的興起，一再讓SDI產品被“逼入絕境”。在早先SDI產品只能維持百米的傳輸，且價格昂貴，不少安防巨頭都曾經在這一領域嘗試過，但卻發現產品無法賣動。隨著技術的成熟，方案的改善，SDI產品在克服傳輸距離限制和價格屏障后，將呈現新的生機。
相對于大眾化的網絡產品而言，SDI產品所面向的市場很小，但對于中小型團隊而言，這部分市場競爭壓力小、利潤大，有充足的空間讓企業發展，郭世志進一步解釋：“2012年，韓國EYENIX在看法上與我不謀而合，一致認為SDI雖然屬于小眾市場，但對于中小型研發團隊來說，這個市場已經足以讓我們去開發和經營，同時SDI因其特性也會獨立于網絡之外，成為某特定領域的必需品。”
談及未來網絡化的趨勢，郭世志認為SDI攝像機不會輕易被市場所淘汰。“一方面SDI信號是一種廣電格式的數位電壓信號，屬于全球的標準。目前來看，很多應用上還是非它不可；另一方面SDI實時無延時監控的性能，讓它在銀行、監獄、賭場、高危工程等領域頗受青睞，實時傳輸在工業、區域管理的重要性，讓我確信SDI產品仍然是具有發展前景的。”
對資金和研發實力全面考衡后，郭世志的策略已然將視諾琪打造成深圳甚至國內SDI攝像機出貨量“第一”的品牌，郭世志指出，“雖然這個“第一”看上去好像份額很多，但其實每月的數量僅僅為2萬臺，這樣的數量對于IP產品而言也許就是九牛一毛，但對SDI而言，這個成績已經是國內第一，這便是兩者市場份額的差距。”
雖然目前中國市場的容量已經超越了美國成為了全球第一，但國內的門檻越來越高，市場的白熱化競爭讓中小型企業的壓力越來越大。郭世志坦言：“公司目前的業務99%為出口，有些雖然不是公司直接銷售海外，但我們的客戶群體都以外貿為主，而對于內銷的用戶我們一般都不會太感興趣，外銷現金流的優勢以及國內廠商回款的困難，讓我們堅定地選擇了這個方向。雖然視諾琪的營業額無法和國內大企業比，但我們很穩健地在發展，抗風險能力也強。”
如何強化企業抗風險能力
談及安防行業市場近兩年來的不景氣，郭世志有感而發，“曾經有行業專家指出，外商占據安防高端市場，國內品牌處于中端，當高、中端品牌產品價格下降，進軍到下面的市場時，那將對安防行業產生顛覆性影響，在金字塔最底層的廠商將迎來末日。去年深圳出現的安防企業倒閉潮，也正是印證了這種說法。當制造廠商實現完全自動化生產的時候，我相信這個價格線將會實現最低，就如彩電行業一樣，存活下來的都將是大品牌。雖然市場份額會越來越大，但制造工廠將會越來越少。”
2015年被業界認為是決定性的一年，前兩年的偃旗息鼓正是大戰的前兆。不少企業已準備在4-5月陸續上市新的產品和方案，新一輪角逐將重新上演。郭世志認為，在這樣的大戰下，有技術的產品自然能笑傲商場，沒有技術含量和差異化的產品只能再拼價格，新的一輪激戰將會迎來新的市場洗牌。“2015年注定是安防行業不平凡的一年，市場平靜了這么久，不少企業今年卻出現了訂單增長，一場大戰在所難免，中小企業如何把握機遇，我認為一是走差異化競爭之路，大眾化的產品只能保證量而不能保證利潤，二是企業必須積極開拓海外市場，降低國內市場的沖擊，強化企業的抗風險能力才是上策。”
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