近年來，隨著平安城市、城鎮化和新農村建設的推進，三四線城市也不斷得到快速發展，農村安防也被各大廠商高度重視起來。隨著建設的逐漸深入，傳統簡單的報警器已經無法滿足新農村用戶的需求，新農村開始將注意力轉向公共區域的視頻監控以及報警監控的聯網。
農村安防市場雖然廣闊，卻不是平安城市建設模式的簡單移植和延伸，因此廠商須掌握農村的特點方能打開該市場。比如東部地區農村經濟發展幾近于城市，其安全防護主要集中在房屋、財產或養殖業、商鋪、工廠等目標的防護。而在西部地區經濟落后，大批青年勞動力外出，“留守老人”和“留守兒童”居多，家人安全和村落治安成為主要隱患，其安全防護主要集中在家庭住戶身上，可見農村安防因地域人文環境和經濟條件不同，需求也會產生巨大差異。
培養認知很重要 農村安防需求大不同
村民對“不實用”產品說NO
雖然農村安防建設已經開展了幾年，但是一些問題仍然存在。安防市場屬于心理消費市場，村民更注重實用性，村民對安防產品的認識不夠，接受度較低，認為安防產品“可有可無”，再者，從當前中國農村市場來看，消費水平較低，村民并不愿意主動花幾十甚至幾百元購買一個安防產品，“實用與價格”成為制約農村安防市場的兩把利劍。很多地方現有農村安全防范多以實體被動防護為主，防范水平較低，難于滿足農村社區安全防范的需要。
雖然農村對于安防需求逐漸強烈，市場前景也十分廣闊，但是在目前安防市場產品中，針對農村市場開發的產品并不多。所選用的產品參差不齊，以中低端產品為主，功能簡單，技術落后，系統穩定性差。對于安防企業來說，由于農村市場地廣人稀，不能實現集中銷售，銷售成本比城市高，一般只能做到市縣級市場，再往下輻射到鄉鎮、村組，就相當困難了。
在農村技防推廣過程中，部分安防企業人才缺乏，導致技防設備出現故障不能及時維護。在推廣過程中，有的部門以完成任務為主，不積極配合安裝技防設備，總以經費無保障不積極開展工作，即使安裝了技防設施也不正常使用，應有效果明顯不足。
安防意識認知很重要
農村對安防產品還沒有足夠的認識，在意識上對安全防范產品的接受程度還非常有限。部分農戶對農村技防是什么，起什么作用不清楚，部分人員對安防產品印象最深的是交通紅綠燈。由于經濟和歷史的原因，民警在對群眾的安全防范宣傳工作時，還滯留在傳統模式，僅僅強調人防、犬防、物防，對技防措施宣傳力度不夠。
無線3G土地監控塔
合理渠道布局成關鍵
渠道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但鄉鎮市場的渠道還正處在建設中。在鄉鎮市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為一線安防企業目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現，但渠道扁平化。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。
隨著政府對平安城市的重視，平安鄉鎮建設即將進入推廣高峰期，將為城鎮安防市場添磚加瓦，鞏固基石。安防建設在鄉鎮市場的發展使得鄉鎮以至于城市安防市場的應用越來越廣，成為了安防產業的一個新突破點。
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