?前言：前幾日，在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，互聯(lián)網(wǎng)大會上，馬云說做任何生意一定要想到三個W，第一個W必須是客戶贏，做任何事情客戶首先第一要贏。第二件事情是合作伙伴一定要贏。第三你要贏，三個W少一個W你找不到那個網(wǎng)頁，三個贏少了任何一個，這生意都沒法做下去。
所以我們今天來看第一點我們做任何的產(chǎn)品和服務(wù)都要問一個問題，這對客戶來講有沒有用?不要只是工程師覺這個東西太好了，結(jié)果沒人用，瞎掰。
第二，這么多人參與，參與者能不能有機會。
第三，干了那么多事情，你到底能不能活著?如果不能活著怎么能堅持下去?這些我認為是阿里巴巴獨特的商業(yè)模式，在中國成千上萬的小企業(yè)需要這樣的支持，我們的出發(fā)點來自哪里?出發(fā)點也不是要幫助小企業(yè)成就多了不起的使命，我們只是在所有人都做大企業(yè)的時候做了小企業(yè)，我們沒路可選。
95年我開始創(chuàng)業(yè)的時候我發(fā)現(xiàn)很多困難，要人沒人，要錢沒錢，要技術(shù)沒技術(shù)。但如果我們能解決共享技術(shù)和人才的問題這事情就好辦了，所以我們純粹一個大方向沒有設(shè)計出這么一個商業(yè)模式。你要說15年以前我們就想到今天，那是忽視八道，但是我今天必須要想明白15年以后要干什么，因為今天我們算有人了，有技術(shù)了，有數(shù)據(jù)了，對未來的思考越來越清楚了，我們就必須要思考未來要做什么.
我認為包括不管是阿里巴巴也好、百度也好、騰訊也好、亞馬遜也好、谷歌(微博)也好，我們這些人都是幸運的。我們都是在合適的時候做了合適的選擇，碰上了合適的人才有了今天。但是我們現(xiàn)在最大的問題是思考如何再能夠堅持15年到20年。所以我們昨天是為了我們的樂趣而活著，大家可能去看看我們以前講過的很多的話，確實是這樣，那時候哪來的收入，沒有營業(yè)額、沒有利潤，但是讓我們每天活著興高采烈是什么?是客戶的感謝信，前十年阿里巴巴考量我們成功的重要準則，不是我們有沒有成功，而是我們的客戶有沒有因為我們而成功?如果我們過早地成功了，客戶就不會成功。當然，如果能夠做到一起是最好，我也成功了、客戶也成功了，但是只有一條路的時候，你要放棄什么?那就是放棄自己的利益，讓別人先成功。
小編我讀完馬云的三個W，想想做了10多年安防停車場系統(tǒng)今天也來班門弄斧。
1、 技術(shù)嫁接及創(chuàng)新
目前物聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)的熱炒，讓中國的安防企業(yè)幾乎在一夜之間調(diào)轉(zhuǎn)風向標，同時，網(wǎng)絡(luò)等一系列配套技術(shù)的逐漸成熟和民用市場的興起，同樣讓用戶需求向更高層次引導(dǎo)。而此時，安防行業(yè)傳統(tǒng)的模擬產(chǎn)品面對新興的技術(shù)洪流，必須要大膽尋求突破，提高自身的研發(fā)實力，建立自己的研發(fā)中心，努力做前瞻性的研發(fā)。目前國內(nèi)安防廠家兩萬多家，群雄并起的局面下企業(yè)很難生存，只有擁有核心競爭力的企業(yè)才能在逆境中生存發(fā)展。
2、 整合資源、打破孤島
隨著市場的逐漸成熟和技術(shù)的不斷進步，客戶需要更高層次的來自綜合業(yè)務(wù)的全面集成。全面集成要求除了能夠集成特定領(lǐng)域業(yè)務(wù)系統(tǒng)(如安防子系統(tǒng)、建筑弱電子系統(tǒng)等)，還能夠與客戶已有IT應(yīng)用(如人事、接待、OA、會務(wù)等)及其他資源進行全方位整合，以面向業(yè)務(wù)和應(yīng)用的方式，最大程度保護和利用客戶現(xiàn)有IT投資，真正做到客戶價值最大化。
系統(tǒng)平臺集成是一種面向業(yè)務(wù)和應(yīng)用的新型綜合服務(wù)，以業(yè)務(wù)整合為手段，以服務(wù)創(chuàng)新為契機，充分整合企業(yè)資源，結(jié)合市場與技術(shù)發(fā)展趨勢，從不同維度發(fā)掘新的業(yè)務(wù)價值增長點，不斷滿足用戶日益增長的信息化建設(shè)需要，是一種面向未來的IT服務(wù)發(fā)展趨勢。而往往這種不可能是一家公司可以獨立完成的，需要多家公司一起聯(lián)動，整合整合集團資源、開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域、發(fā)掘新的市場價值點。
3、 迎合市場主流消費模式
電子商務(wù)正在引領(lǐng)新的商業(yè)模式的變革。譬如，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，電子商務(wù)為傳統(tǒng)企業(yè)開拓了新的業(yè)務(wù)發(fā)展空間;在電子商務(wù)的作用之下，開放的互聯(lián)網(wǎng)平臺正在改變傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈組織模式，促成行業(yè)的上下游大整合;電子商務(wù)的盈利模式也正在與各個不同的網(wǎng)絡(luò)平臺進行嫁接，衍伸出新的商業(yè)模式，如電子商務(wù)與SNS、新媒體、社區(qū)網(wǎng)站等的融合。這一切的一切，都深刻地影響著我們的商業(yè)環(huán)境，影響著行業(yè)的走向和企業(yè)的抉擇。
21世紀做企業(yè)，很重要的是做企業(yè)一定要用好IT，這個世紀做企業(yè)一定要做好DT，互聯(lián)網(wǎng)代表這個世紀最了不起的東西，利他主義。相信別人要比你重要，相信別人比你聰明，相信別人比你能干，相信只有別人成功你才能成功。我今天講這句話放在這兒，一百年以后我們來證明，我們都不會活到那兒，但是我說到一百年以后你們看，這個世紀一定是以我為中心，變成以他人為中心。
D1Net評論：
小編認為馬云做生意的3W法則值得每一個企業(yè)家去學習，特別是停車場系統(tǒng)。如今，因為安防行業(yè)進行門檻較低，每個企業(yè)為了爭奪市場都絞盡腦計，更有不少企業(yè)鋌而走險，生產(chǎn)低劣的產(chǎn)品。安防企業(yè)不妨靜下心來，想想馬云做生意的3W法則，或者可以找到更好的出路。
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