當前，在經濟全球化潮流的推動下，中國企業逐漸走向國際。在科技工業界，若是中國人也投入去做某款產品，那就意味著很快會把市場做爛。三四年前，百萬高清網絡攝像機可以幾千塊的賣，而在今天的安防市場，兩三百塊的IPC比比皆是。同樣的價錢甚至能買得起一個最低端的NVR。算起來，一千多塊錢就能完成一個包括布線在內的功能簡單的家用網絡視頻監控工程。在相同的用戶需求面前“往死里打”，充分體現了國內市場的粗野。
導致大眾安防市場陷入這般局面的，是嚴重的同質化。產品同質化、面對的顧客幾乎相同、迎合同樣的消費需求，一大批奉行紅海戰略的企業不得不一步步陷入毛利率降低、在交易中處于弱勢、產品質量越發不能保障的境地。要在這樣白熱化的競爭中生存下去，不同企業有不同的戰略。有的企業通過不斷下調的價格，企圖迫使競爭對手離開市場，前提是其必須有足夠的規模，利用規模效應降低研發和生產成本，但這往往只有達到或近似寡頭級別的大型企業才有底氣如此操作。有的企業通過各種類別的促銷方案，日復一日地搞特價(以至于不知道何時是非特價)、廣告投入、網絡營銷，對此我們可以用一個字來形容——累。第三條道路，是專一化戰略。有些有一定研發實力的企業，干脆專注于某一種或核心或邊緣的零部件制造。
例如做各種方案的IP模組的、做紅外燈板的、做IRCUT的、乃至做外殼的，雖然這些企業同樣面臨著壓力巨大的競爭，但畢竟只做自己擅長的東西，駕輕就熟，經營得好的話也能活得滋潤。第四條道路，是老生常談的差異化戰略。首先，產品能不能打破常規，創造或發掘出新的客戶需求；其次，在營銷上即使不得不局限于原有產品，但卻在紅海上開辟出一片屬于自己的藍海。還有的企業不斷開拓新的營銷渠道，例如抓住某個客戶群切入細分市場，又例如通過電子商務招攬更多的消費者——當然電商也是一把雙刃劍，由于價格過于透明、可比較性太強、電商用戶對價格過于敏感，所以電商要是玩不好反而會刺傷自己。至于靠低附加值加工組裝、又無明確的營銷戰略的眾多中小廠家(業界親切地稱這種小型制造企業為“螺絲刀工廠”)，則只能見步行步了。
根據哈佛大學商學院的著名教授邁克爾·波特的經典觀點，一家企業必須在低成本戰略、差異化戰略和專一性戰略中選其一，若是搖擺不定，朝夕更改，便會處于危險的境地。從目前民用安防業界現狀看來，低成本戰略和專一化戰略并不一定適合大多數公司，因為前者要求規模化、后者要求企業具有專有的技術、生產條件、營銷對象等。所以差異化也許是其中一個可取的戰略選擇。
在目前的民用市場中，一些之前看來頗具前沿性的諸如WIFI、前端TF卡存儲、POE、P2P即插即用等技術已經變得普通。可以設想，接下來一些新技術熱點將會擾動市場。例如4G網絡的理論峰值，速度可達到上行50兆(mbps)，即使實際應用(一般在10Mb左右)打了折扣，但以其速率傳輸百萬像素級別的視頻的圖像已經足夠。4G網絡攝像機，也許是一個新的亮點。此外，目前智能家居市場日漸成熟，智能家居+視頻監控的產品和系統，也有機會在市場上大放異彩。又譬如，各種報警聯動(消防、防入侵等)和視頻監控聯系起來，也是一個賣點。
從產品外觀上，民用監控的一大主力消費對象是普通家庭，那么普通個人用戶對產品外觀將比以前挑剔得多，甚至可以肯定，人們對家用消費品的外觀不比其性能、可靠性等的要素的要求低。所以機身外觀這一環，也是企業實現產品設計差異化的重要手段。那些外觀有時尚感和科技感的產品，將會更多地受到消費者的青睞。最后，用戶隱私技術、云存儲技術等也受到了業界人士關注(盡管第三方存儲的性價比仍有一定爭論)。在銷售渠道上，如果能區分差異化的營銷對象，那么企業就能找到屬于自己的一片天地。最后，在服務環節，如果一家企業能做到給予用戶貼心的服務，令千家萬戶都能安心用上網絡視頻監控產品，那也是一條特色之路。畢竟目前強調服務的企業不多，而民用安防，歸根結底還是一種微型的家居工程。
D1Net評論：
顯而易見，民用市場是安防監控的一塊香噴噴的大蛋糕，但它只為有技術、有策略的企業準備，很多企業都想咬上一口，但是，這需要有強大的實力，否則，只能聞聞香味兒，無法嘗得美味。
京公網安備 11010502049343號