隨著技術的積累和進步以及成本優勢，國內領先的視頻監控設備供應商在部分領域已經具備參與國際競爭的實力，尤其在硬盤錄像機產品細分市場，國內領先的視頻監控設備供應商已超越韓國、臺灣的企業，逐步占據中高端市場，行業影響力逐漸擴大，成為國際主導。然而，隨著視頻監控向“數字化、高清化、網絡化、智能化”的方向發展，安防視頻監控行業的技術水平和市場門檻都將大大提高，供應商在提高產品各項技術之余，對于安防傳統工程商而言該如何與時俱進？
視頻監控發展帶來產業鏈機遇
眾所周知，國內區域競爭格局方面，珠三角、長三角、環渤海地區依托各自先進的電子科技優勢和得天獨厚的地理位置，加之國家政策的大力支持，形成了中國三大安防產業基地。這三大產業基地的共同特點是：安防電子信息企業集中，產業鏈趨于完整，具有相當的規模和配套能力。其中，以珠江三角洲為中心的安防行業帶已成為我國規模最大、發展速度最快、產品數量、種類最多的安防高新產品加工密集地區；以上海、江蘇、浙江為中心的長江三角洲，已成為安防產品制造業的一個重點地區；環渤海地區則形成了北京、遼寧、山東、天津的安防產業群。
視頻監控市場的發展將為產業鏈上的企業帶來重要的發展機遇。視頻監控產業的主要參與者包括芯片廠商、設備制造商、軟件提供商、系統集成商、電信運營商以及終端用戶。視頻監控中用到的芯片主要包括用于攝像機中捕捉圖像信息并進行光電轉換的芯片、圖像傳感器，還有用于數字硬盤刻錄機、視頻服務器和網絡視頻攝像機中視頻壓縮的芯片。視頻監控系統用到的設備主要有模擬攝像機、數字硬盤刻錄機、視頻服務器、網絡攝像機、監視器以及云臺、線纜等。軟件主要包括系統軟件和視頻管理軟件等。系統集成商則提供完整的軟硬件視頻監控解決方案。2006年開始，電信運營商也進入視頻監控領域。中國電信和中國網通分別推出了“全球眼”和“寬視界”的視頻監控業務，主要面向中小企業客戶。
視頻監控市場將給主要設備廠商和芯片廠商帶來巨大的市場機會。視頻監控設備對視頻處理芯片的要求主要集中在壓縮格式、分辨率和ASIC（專用集成電路）/DSP（數字信號處理器）上。目前MPEG-4是主流的壓縮技術，但未來H.264也將得到廣泛應用，越來越多的設備廠商需要支持MPEG-4/H.264的雙模芯片。在分辨率上，CIF(352×288)是主流的分辨率，但隨著存儲技術的發展，D1(704×576)將成為設備廠商的首選。另外，對于視頻監控專用設備，廠商更傾向于采用ASIC芯片;而對于一些高端設備，尤其是具備自動識別分析的智能監控設備或與智能控制相結合的設備，廠商則傾向于采用軟件編程的DSP芯片。
時代趨勢，網絡化、個人化、智能化正在不斷推進
網絡化、個人化和智能化將是中國視頻監控市場重要的發展趨勢。網絡視頻監控具有獨特的優勢。與模擬和數字監控技術相比，網絡視頻監控利用了TCP/IP網絡，可以實現遠程監控和低成本擴展監控范圍。網絡視頻監控的這些優勢，使其大大擴展了視頻監控的應用場景。網絡視頻監控包括模擬攝像機 網絡視頻服務器和網絡攝像機兩種解決方案。目前網絡服務器多用于大型監控工程。
網絡視頻監控的出現，使得視頻監控開始向道路交通、企業信息化、家庭、教育、醫療等新的應用領域滲透。就目前情況看，政府部門及金融和電信是視頻監控主要的應用領域，分別占了總體市場規模的29.4%、20.2%和14.7%的比例。由于網絡視頻監控的出現，尤其是網絡攝像機的出現，使得視頻監控更加迅速地成為家庭和個人化應用。
在歐美市場，網絡攝像機已經成為一種消費電子產品，在超市即可購買。在國內市場，視頻監控在家居（小區和家庭）領域的應用也在迅速發展，所占市場比例達到6.4%，超過企業信息化的應用。另外，3G的部署、移動網絡帶寬的改善，為移動運營商提供移動視頻監控業務創造了條件，這將更加促進個人視頻監控業務的發展。
IP監控應用潮來襲，工程商如何把握方向
如上文所言，網絡化時代的快速發展帶來了安防行業IP監控應用潮來襲。對于傳統工程商而言，這是一個巨大挑戰。如何與時俱進是市場生存法則。IP監控系統給傳統的模擬監控系統帶來的這場變革，其深度和廣度都遠遠超過了幾年前的數字硬盤錄像替代模擬磁帶錄像的影響。IP監控系統的前端攝像頭、傳輸方式、控制協議、存儲方式及管理平臺等各個環節較傳統的模擬監控發生了翻天覆地的變化。作為安防工程商來說在工程實施過程中有幾大方面都較以前截然不同。
1、產品選型
傳統的模擬監控只要在視頻制式和控制協議2方面匹配的產品都可以搭配起來組成一套系統，而IP監控系統需要考慮到編碼、解碼、存儲及數據流控制協議等4個層面，涉及到ISO模型中的二、四、五及七層等四個層面的協議，模擬監控階段工程商可以不和網絡系統打交道，到了IP監控階段工程商需了解ISO模型，路由交換等基本的網絡知識才能選擇合適的產品組成系統。
2、技術組合
由于IP監控系統的采用數字化的傳輸和存儲方式，在技術組合方式方面可根據用戶需要靈活擴展。隨著高清視頻監控系統的廣泛應用，用戶在圖像識別，智能分析，高效檢索等方面提出了更高要求，為此在與用戶進行技術交流時，除了對IP監控系統的相關技術了如指掌外，還需了解圖像識別技術，智能分析技術及高效圖片檢索技術，對這些技術的應用環境，實施方式及能達到的效果準確把握，如有時因夸大了智能監控的效果，卻實現不了，結果導致項目驗收不能通過，損失慘重。
例如在現在的高清卡口項目中辨別有沒有系安全帶與識別系安全帶技術實現難度相差就非常大，因安全帶的顏色司機衣服的顏色不固定，采用軟件自動識別安全帶時，識別率很低，只有采用人工局部放大的方式才能辨別。假如不了解技術的難度，如果用戶一提出就馬上答應的話就會吃大虧。另外在多種技術組合式時，軟件應用方面必不可少，這樣工程商還需了解軟件工程的一些基礎知識如軟件架構，數據庫，操作系統方面的技術。
3、方案設計
現階段的IP監控系統在傳輸方面有很多是基于業主現有網絡的，而安防監控系統設計時一般都包含監控、報警、門禁、對講及巡更等，如果采用了IP監控系統，其它系統一般要求與監控系統聯動，這樣在方案設計時就需考慮聯動的方式，是采用中心軟件集成聯動，還是前端報警、對講及門禁的輸入輸出端口直接接入前端攝像頭，不同的方式配置的硬件和實現的成本相差較大，在方案設計階段就必須確定下來，避免后患。如果業主對報警要求較高，必須采用獨立的報警系統，如文博單位的安防工程如采用IP監控系統時就應考慮采用中心軟件集成聯動的方式。
4、工程施工
IP監控系統不光是設備固定好，線纜測通，做好接頭聯起來項目就完成了，由于IP監控系統的接入攝像頭的規模較大，因此在工程施工前必需做好監控匯聚點規劃，IP地址規劃，監控點查詢列表規劃，存儲策略規劃等方方面面的考慮，這樣才能保證項目施工順利進行，避免一次又一次的整改和調整。
5、后期維護
IP監控系統的后期維護人員需具備相關的網管和電腦軟件操作經驗。
目前大多數的監控管理平臺均具備設備工作日志及狀態報警功能，因此專業維護人員需對監控系統的管理軟件和一些遠程連接軟熟練操作，才能準確判斷故障原因及故障點，或通過遠程網絡維護方式為用戶提供快捷服務.
與時俱進，談工程商未來生存出路
首先，工程商需要尋找新機遇。隨著經濟的發展，安全防范工作也提升到了一定的地位。現在有很多新的行業開始使用安防產品，如：民用的家庭和零售業、教育、能源、交通等，這些都是安防工程市場的新的增長點，如果還是一味的在現有市場資源進行開發，資源總有耗盡的一天，而且很難形成賣方市場，決定權始終在甲方，一方面很難獲得較高利潤，另一方面對公司的資金鏈有很大的影響。發現新機遇和開發新渠道的客戶資源是解決工程商生存的一個途徑。這里值得一提的是，專而精服務于某一群用戶或行業或許促使工程企業獲得更好發展機會。
其次，打服務牌。安防工程企業除了可以向專業化方向發展之外，選擇轉型為安防服務商也是未來的一個發展方向。目前我國安防產業結構存在著諸多環節上的問題，其中安防服務業的滯后已經嚴重制約了整個安防行業健康、有序的發展。放眼國內安防服務市場，專業的安防服務公司少之又少，這標明了安防服務業在我國有著無可限量的發展前景。
第三，融資脫貧。目前大部分大型項目都需要工程商先墊資開工，即工程前期沒有預付款，往往只能是先得到甲方的一個承諾。所以，資金能力也是安防工程商不容忽視的問題之一。所以，安防工程商還必須要有一定的經濟實力，或者與銀行有信得過的合作關系，必要時能用工程中標等貸出款項，以解決先墊付工程款的問題.
第四，走品牌戰略。品牌代表了企業的知名度和佳譽度，它是巨大的無形資產，也是推動企業起飛的重要力氣。隨著國內安防行業的快速發展，安防市場環境逐步走向成熟，價值戰曾經替代了價錢戰，安防企業開端由產品出售和計劃銷售進入了品牌經營的階段。為了能在劇烈的安防市場競爭中立于不敗之地，安防工程企業必須通過品牌戰略的實施來提升中心競爭能力。
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