20年前，老錢開了一家公司，主要從事安防領域的設計、施工、安裝、服務等方面的工作，憑著老錢公司的優良的工程質量以及扎實做事、踏實為人的風格和良好的售后服務，老錢的公司拓展了一定的客戶群，業務也一直平穩拓展，老錢公司規模也從最初的七八個人拓展到現在的五六十人了，在業內頗有知名度。
老錢可是標準的電子技術重點本科畢業，帶著公司的小伙子們還搞了蠻多項技術創新。更讓老錢得意的是：公司還被選為市安全防范行業協會常務理事單位!當然有理由高興嘛：自己從事的事業和工作被領導認可!
前段時間，老錢有些困惑。老錢經歷了視頻監控發展的整個過程：從模擬到模數混合到純數字，再到智能視頻監控。隨著技術的發展，客戶的需求也在變化，譬如：
是否是大品牌？大品牌用著放心啊!
過去客戶對前端攝像機的需求來說相對比較簡單，能看就成，看清點更好!可現在不同啊，不但要能看，而且還要清晰度，而且白天晚上及不同環境下都能看得很清楚，最好是看得很清楚的情況下傳輸圖象的過程中還要占用少的網絡帶寬，還有，智能報警、POE供電啊、無線傳輸啊、需要光口啊，客戶對前端的需求越來越多樣化。可現在很多生產廠商的產品比較有局限，有這沒那的…….
不同的工程現場需要的傳輸方式還不一樣，有的要有線，有的要采用光纖，還有的甚至是要采用無線，終究，視頻監控發展到現在，應用領域已經非常廣泛了，譬如森林防火、交通、鐵路、石油石化、礦井等，而不再是20年前的閉路電視的概念了。傳輸也是需要慎重考慮的：如果圖象在傳輸過程中丟包。。。。。。還是要慎重考慮!
另外，很多客戶原來都是采用模擬監控，而現在大家很多都在考慮數字標清、高清，而很多客戶都是擴展或者升級或者改造，如何確保兼容性保護用戶原有投資，如何讓客戶系統具有良好的兼容性，這也得為客戶詳細考慮!
說到平臺軟件，老錢也有想法：咱們有些軟件相當不錯的，但前幾天公司就有個大型的平安城市項目，人家客戶就提出了需求，說要符合國際通用的軟件成熟度標準：CMM5，平臺軟件應該是現代智能監控極重要的一環了，得認真考慮啊!
還有，前段時間，有個電廠的視頻監控項目，客戶要求需要和它們的電力生產的DCS系統進行聯動：當生產現場DCS系統有報警信號給過來時，需要監控系統啟動進行實時的現場錄象等處理!系統聯動已經是監控發展的一個趨勢啊，公司在接口技術方面還投入了人員做這方面的工作，可現在很多的廠商不能支持系統聯動……
海量數據存儲如何變得安全？
另外，現在市場越來越扁平化，競爭激烈，公司的業務不斷增長，可利潤越來越低……現在客戶需要的是解決方案，不再是以前一個盒子賺幾萬的年代了……
老錢在困惑：如何選折一個好的供應商合作伙伴來滿足這些需求呢？
前一段時間，一個偶然的機會，老錢參加了一個由聯強國際和華為聯合舉辦的視頻監控解決方案技術交流會，讓老錢茅塞頓開。
老錢認為：華為基于18年自產芯片、10年音視頻核心算法、20年網絡(有線、無線)傳輸、15年存儲技術的積累、20年的電信級軟件開發經驗所推出的全系列智能化視頻監控解決方案能完全解決老錢面臨的困惑：
華為，大品牌：世界品牌五百強274名，《財富》世界強351名 ，服務于全球100多個國家和地區。
前端攝像機：品種齊全，功能全面，應用廣泛。IPC核心芯片及算法自主知識產權。
傳輸：華為自有的全系列多類型的傳輸、數據通訊產品，可提供快速高效的通道。
系統兼容性：華為平臺支持ONVIF協議，可以兼容國內外主流廠家前端設備。
軟件能力成熟度：華為長期為全球運營賞提供軟件開發服務，大型平臺軟件開發、維護及系統升級能力無可比擬。華為的大型IVS平臺軟件成熟度CMM5級，達到世界最高標準。
系統聯動：華為IVS平臺支持多系統聯動，使客戶多系統業務融合變得簡單。
解決方案理念：華為多年前就已完全摒棄“盒子”銷售理念，以客戶為中心，根據各行業提供特色的行業解決方案，真正從客戶角度出發，應客所需。
自主知識產權的“云存儲”：華為智能視頻監控全面采用自主知識產權體系化產品，為客戶提供全面端到端的解決方案。
行業應用增值：華為智能視頻監控系統具有強大的行業應用增值預期，“誰用誰知道”。
服務：華為在各地有專業本地化服務團隊，同時保證7×24小時800電話服務。
“人無我有，人有我全，人全我優。”，老錢很滿意：選擇華為智能視頻監控，可充分運自身及供應商合作伙伴整體優勢，為新老客戶提供精準、及時、高效的智能視頻監控解決方案及綜合服務。很重要的一點，老錢公司的利潤和客戶滿意度明顯的增長了。
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