全球物聯網支出預計將在2019年達到7450億美元，高于2018年的6460億美元，并有可能在2022年達到1萬億美元。IDC認為制造商將在工業物聯網(IIoT)上花費1970億美元，運輸公司將花費710億美元，通用工業將花費610億美元。

然而工業物聯網的部署仍存在一些困難。Inmarsat的調研顯示，有近一半(46%)的企業認為，公司需要全面部署(21%)或試用(25%)IIoT解決方案，主要驅動因素是企業需要提升資源效率、改善健康與安全以及對環境變化進行監測。但當前的主要問題集中在：功能仍有待加強，其次是缺少通用的解決方案、高于預期的成本和安全性問題。目前，IIoT在決策、管理、計劃、服務等實際應用中具體所缺乏的技能包括數據安全防護(56%)，數據分析(48%)和其他支撐技術(42%)等。

Software AG公司首席執行官Sanjay Brahmawar

作為一家成立已有50年，進入中國已有26年的軟件企業Software AG公司看準了物聯網的發展機遇。" 我們將在全球投入5000萬歐元實施全新的HELIX戰略，主要在集成與API，物聯網和分析，以及業務轉型模式三個方面。"Software AG公司首席執行官Sanjay Brahmawar向企業網D1net記者這樣表示。

市場足夠大是Brahmawar放心投入的原因。Brahmawar談到，集成和API全球市場規模大概在102億歐元，增長非常迅速。物聯網與分析方面則有79億歐元的市場潛力，幫助企業的業務轉型上有24億歐元的潛力，這些領域加起來在2018年共計就有240億歐元的共體市場規模。

Software AG公司亞太及日本區總裁Anneliese Schulz

Software AG公司亞太及日本區總裁Anneliese Schulz發現“客戶當前有三種突出需求：第一、提高效率。第二、降低風險。第三、通過新業務、新模式來實現變革。無論是哪種要求，最終都要回到集成這一點上，所以無論是哪個方面，在數字轉型方面集成都是一個關鍵。”

Brahmawar表示：“用戶已經積累了大量的數據，他們最大的挑戰是數據分布在不同的地區，不同的應用、數據倉庫以及散落的云上。客戶不能充分使用這些數據并把這些數據完全轉化成價值。Software AG可以幫助客戶集成數據，通過webMethods這個集成技術，把數據放到一個平臺上，客戶可以運用分析的技術對數據進行分析，把數據轉換成價值。”

物聯網與分析同樣是企業當前頭疼的一大難點。“我們通過Cumulocity這個物聯網平臺可以給客戶提供很好的解決方案。這將給工業物聯網、電信業、以及物流和供應鏈領域帶來巨大的變革。”

“在幫助企業的數字化轉型上我們也有了很好的成功案例，通過ARIS(業務流程建模和分析)和Alfabet(企業架構和IT資產管理)實現他們的數字化轉型。在中國的客戶包括富士康、標準渣打銀行、漢能、龍巖煙草、星巴克等。其中中石油、國家電網、中國人壽、AIA以及華為在利用ARIS(業務流程建模和分析)完成從流程戰略、流程設計、流程實施到流程監控的完整流程生命周期管理。“

將“自由”貫穿于平臺、工具和服務。Brahmawar表示：“‘自由即服務’是我們的服務理念。包括技術自由和數據自由兩個層面。”

技術的自由：客戶有自由選擇任何他想要技術的權利，包括任何想使用的云和業務，不需要鎖定任何一家，我們都可以提供服務。不論客戶使用什么樣的應用、什么樣的云，不論是阿里巴巴、微軟、還是谷歌都可以，任何生態系統都可以支持。

數據自由：幫助客戶把數據解放出來，讓客戶自由使用數據，從而把數據轉化成真正的業務價值。

中國業務離不開本地合作伙伴，Brahmawar認為：“首先要增加技術專家的數量來支持中國客戶。其次，要對合作伙伴培訓進行投入，包括阿里巴巴和神州數碼，以及西門子MindSphere等。第三，要積極拓展潛在的合作伙伴。此外要把ADAMOS (Adaptive Manufacturing Open Solutions)聯盟帶到中國，和更多的企業交流。

“在業務流程管理方面，主要和咨詢公司合作，此外與系統集成商為客戶提供融合硬件和系統集成的解決方案同樣重要。”Anneliese Schulz補充道。