中國信息通信研究院專家許立東表示，第一批轉售企業獲得正式經營許可，標志著移動轉售業務進入了新的發展階段。這些企業通過了試點轉正的大考，可以吸引更多的資源投入，專心致力于業務創新和市場推廣，將會推動移動轉售產業向更高水平發展。

物聯網是新藍海

眼下，虛擬運營商的發展現狀并不盡如人意，2017年累計用戶數僅占三大運營商用戶數的4.2%。截至2018年6月，僅有16家虛商企業實現盈利，盈利比例約為40%左右。隨著流量消費日趨增強，各運營商推出的不限流量套餐大幅降低了流量使用費用。與此同時很多互聯網企業已直接選擇與三大運營商合作，推出專屬于自家應用的流量套餐如騰訊的大王卡等服務，通過這類合作增加自己的用戶黏性，帶來更多的流量支持，這種合作模式顯然更優于獲得虛擬運營商牌照。另外，此前部分虛擬運營商由于實名制管理的落實不到位導致詐騙電話橫行，用戶體驗差。

同時，此次正式商用也取消了經營主體資本屬性的限制，國有企業、外資企業也可以申請經營轉售業務，虛擬運營商之間的競爭也將進一步加劇。在國家要求進一步“提速降費”的大背景下，價格競爭的道路將變得更加難走，商用給虛擬運營商帶來的機遇與挑戰并存。

在工信部最新發布的《移動通信轉售業務正式商用的通告》中明確指出：鼓勵轉售企業落實“互聯網 ”、數字經濟等國家戰略，結合企業優勢資源和能力，加大服務和商業模式創新力度，在確保落實行業卡實名登記和網絡安全的前提下，發展物聯網行業應用等新技術新應用。基礎電信企業應積極為轉售企業提供必要的資源和技術支持，做好網絡等支撐保障工作。這不僅為正式牌照下發做了鋪墊，也為虛擬運營商提供了新的發展契機。未來物聯網可能成為各家虛擬運營商爭奪的重要領域。

先行者已經試水

如今，國內約三分之一以上的虛擬運營商都已經開始布局物聯網大市場。

虛擬運營商雖然普遍規模小，但是專業性和針對性比較強，實施物聯網業務有其獨特的優勢，可以通過細分市場，圍繞客戶需求，實施個性化的定制服務，使業務的解決方案更加準確有效。未來虛擬運營商之間的競爭會更加激烈，與各個行業聯系緊密的虛擬運營商將在萬物互聯的時代發揮更大的作用，行業的發展也將步入開放、競爭的新階段。

小米移動、聯想懂的通信、海航通信、樂語通信、遠特通信、民生通訊、北緯通信等已獲得移動轉售試點牌照的企業都不同程度推出物聯網業務，部分企業甚至將物聯網作為其主營業務。他們的玩法基本上可以歸納為物聯網連接、物聯網終端和物聯網方案三種類型，不過基于其所擁有的基礎電信運營商轉售資源。

例如，遠特通信除了物聯網卡和管理平臺外，還基于物聯網卡推出不少物聯網終端，包括與高通合作推出基于NB-IoT/eMTC的追蹤設備、基于LTE的智能手表、車聯網終端等。這些終端擴展了虛擬運營商的業務范疇，也發揮了其通信、連接的優勢。

聯想懂的通信近年來擴大其連接資源、云平臺資源和增值服務資源等，推出了三大運營商物聯網卡、連接管理平臺、應用使能平臺、eSIM、物聯網通信模組、開發板、多行業解決方案集成等，目前能夠提供“云管端軟硬一體”的端到端解決方案。

今年3月，阿里在2018云棲大會上宣布全面進軍物聯網領域并且指出，IoT是集團繼電商、金融、物流、云計算后新的主賽道，其定位是物聯網基礎設施的搭建者，計劃在未來5年內連接100 億臺設備。