無論是協助企業增強財務表現，或是提升民眾生活品質，都是物聯網被廣泛認可能夠為人們帶來的益處。然而，你可能還沒注意到：物聯網的蓬勃發展，也提供給商業人士一個新的思考角度。物聯網改變了人們對于“價值創造”的理解，并促使科技公司重新思考銷售策略，把重點從產品本身轉移到提供給客戶的價值，再依此重新設計商業以及定價模式。
以往科技公司，都是把產品及服務銷售給其他企業的科技部門。但是，在物聯網來臨之后，這個規則就被打破了。
物聯網公司必須找出關鍵的受益對象。舉制造業來說，一般的情形下，工廠經理不會太了解廠里各式各樣的科技設備。另外，享受到創新帶來的好處的部門，可以用自己的預算來支付相關費用?？紤]到以上兩點，對于提供物聯網服務的團隊來說，相較于工廠的科技部門，工廠經理會是更合適的目標。工廠經理的職責在于維持生產線的良好運作，因此，由物聯網業者提供的改善生產線效率的方法，很可能會激起他們的興趣，因為這能降低營運成本并提高利潤。
因此，物聯網技術在逐漸成熟的同時，也促使物聯網業者將重點轉移到自身產品能為客戶帶來的價值，進而產生了一個以“使用量”或“成果”為衡量標準的價格制度。
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