飛康剛剛宣布了一項聽起來有點奇怪的“一次付費”的定價模式。

這家軟件定義存儲產品提供商表示，他們的目的是為了顛覆全球存儲行業的定價方式，而在這之前的定價方式是要讓客戶為他們的二級、三級或者更多數據拷貝支付費用。

“嗯，是的，你把數據保存在存儲陣列的介質中，不管是在本地環境還是在云中，你都必須為介質采購或者介質的使用支付費用。這有什么不對的呢？”

飛康稱，“一次付費”的定價模式是他們基于容量訂購的定價模式的一部分，用戶只需要為數據的主拷貝支付費用。

那么這種模式具體是怎么運作的呢？

飛康稱：“客戶在遷移、備份和優化數據的過程中將不再產生額外的費用，進一步避免了傳統存儲平臺通常存在的、不可預測的額外費用。”

飛康補充說：

飛康將提供具有單一價格的軟件定義存儲平臺；客戶只需要為所有現有和未來產品的使用支付一個許可費用，包括那些需要遷移、需要管理災難恢復、備份或者分析的數據拷貝。這個定價模式不管客戶對他們的硬件基礎設施進行管理或者升級的存儲容量有多大。

Sunrise Communications是瑞士最大的私營電信運營商，該公司基礎設施服務技術負責人Sandor Orban在聲明中稱：“過去，我們的舊式存儲系統的問題總是與軟件成本有關。在生命周期結束的時候，我們不得不扔掉很多許可，每次更新的時候重新購買。而飛康讓我們只需要為實際使用的支付費用，節省了很多錢。”

云及托管公司Blue Chip管理總監Brian Meredith在聲明中稱：“為了保護我們的客戶，我們總是保存他們數據的三個在線拷貝。飛康讓我們只需要為主拷貝付費，第二個、第三個甚至更多拷貝都是免費的。”

飛康首席執行官Gary Quinn也在聲明中稱：“我們向客戶明確，不會有第二、第三個拷貝的成本，我們只會根據他們管理的主生產數據收費。這樣我們不僅會為他們節約成本，而且會讓他們為未來存儲需求制訂明確的規劃。”

飛康的直接客戶仍然需要購買或者租賃他們保存二級、三級或者任何其他主數據拷貝所需的存儲介質；只有他們訂購的飛康軟件成本是受到影響的，現在這部分成本要比競爭對手基于容量的存儲軟件定價模式成本低一些。