低功耗廣域網絡整個產業(yè)無疑可以享受所謂的“終端紅利”，即數(shù)百億連接終端設備帶來的整個產業(yè)鏈發(fā)展。然而，市場紅利的啟動，仍然需要過剩的供給和旺盛的需求兩方面條件均具備，LPWAN暫不具備這些條件，還需產業(yè)鏈更多參與者共同推動。產業(yè)發(fā)展紅利往往是描述一個產業(yè)成長過程中面臨的大量供求機遇，讓產業(yè)能夠實現(xiàn)快速增長。過去的30年，人口紅利成了中國大多數(shù)行業(yè)增長的關鍵因素，當然也包括通信業(yè)。不過，可以確定的是通信網絡未來紅利來自廣闊的物聯(lián)網市場，其中低功耗廣域網絡作為通信網絡新貴更是受惠于物聯(lián)網。不過，在筆者看來，雖然低功耗廣域網絡商用已經開啟并加速，但市場紅利啟動的條件還未成熟，需要產業(yè)鏈更多參與者共同推動。
相似的發(fā)展路徑，不同的對象
觀察通信行業(yè)的發(fā)展歷程，呈現(xiàn)多個紅利階段。華為曾提出通信運營商發(fā)展會歷經多個紅利階段，包括：人口紅利、流量紅利、數(shù)據(jù)紅利和信息紅利四個階段，具體來說：
·人口紅利：通信業(yè)剛剛起步，給人們帶來了便捷的聯(lián)絡方式，尤其是移動通信，人口的數(shù)量基本上描繪了通信業(yè)的市場規(guī)模。當一個國家或地區(qū)使用移動通信人數(shù)比例很低時，潛在的人口紅利巨大，短短的十年間中國就一躍成為世界通信大國正是人口紅利的作用。
·流量紅利：進入智能手機時代，人們對流量需求將被進一步激發(fā)，通信的內容將從語言文字向圖片視頻轉移，流量帶寬需求成倍增長，流量成為通信市場整體繁榮的保障。
·數(shù)據(jù)紅利：根據(jù)華為的描述，基于云技術，大數(shù)據(jù)等技術發(fā)展從而形成帶動物理世界各領域業(yè)務從線下向線上轉移，甚至企業(yè)內部IT應用也將遷移到云上實現(xiàn)集中供應，面向企業(yè)的云服務以及大數(shù)據(jù)等將成為提升收入的關鍵，這一階段為數(shù)據(jù)紅利階段。
·信息紅利：華為預測2025年將有1000億的設備連接，此時數(shù)字世界的版圖將超越物理世界，各種新的可能將被發(fā)現(xiàn)，層出不窮的創(chuàng)新帶來無限可能，信息紅利將基于此產生，該階段關鍵在于構建良好創(chuàng)新環(huán)境，使數(shù)字世界實現(xiàn)“生物式”自生長。
四階段的紅利為通信業(yè)描繪了美好前景，目前隨著通信用戶的飽和，人口紅利漸趨消失，而4G大發(fā)展和未來5G的前景讓流量紅利得以持續(xù)，接下來將啟動數(shù)據(jù)紅利、展望信息紅利了。在物聯(lián)網時代，物與物的通信與人口紅利關系不大，各類高速數(shù)據(jù)流量的設備大量部署，成為流量紅利中的主力。
而對于LPWAN來說，由于其低速、窄帶的特點，想必無法享受流量紅利。不過，與其他通信方式一樣，LPWAN整個產業(yè)無疑可以享受所謂的“終端紅利”，即數(shù)百億連接終端設備帶來的整個產業(yè)鏈發(fā)展，包括低功耗芯片、模塊、通信設備、終端、軟件等環(huán)節(jié)從無到有、從小到大的蛻變;當設備連接形成一定數(shù)量后，LPWAN終端產生的大數(shù)據(jù)也加入了數(shù)據(jù)紅利的行列，形成豐富多彩的應用最終信息紅利中也少不了LPWAN的身影。從這個意義上來說，低功耗廣域網絡將經歷終端紅利、數(shù)據(jù)紅利和信息紅利三個階段。
供求平衡的市場經濟邏輯，產業(yè)紅利的關鍵
如何判斷低功耗廣域網絡產業(yè)紅利?近期，網絡上流行的一篇《互聯(lián)網的下一波紅利到底在哪里》中提出：正常的市場紅利，幾乎肯定是因為一邊有過剩的供給，而另一邊有旺盛的需求。筆者認為，這句話言簡意賅地道出了判斷市場紅利的方法，為什么呢?這正是供求平衡的市場經濟邏輯。
我們不妨來簡單解釋一下這一市場紅利的判斷方法。任何一本經濟學入門教科書必然是供給和需求兩個曲線，分別代表了廠商和用戶在一定價格下對于產品供應和需求量的組合。一般來說，價格越低，由于有力可圖，用戶需求量就越多，而廠商收益減少，因此供應量也越少，反之亦然，從而形成了向下的需求曲線和向上的供給曲線。當供給曲線和需求曲線相交時，廠商愿意供應的量和用戶愿意購買的量達到均衡，從而形成市場均衡價格和產量。如下圖所示：
過剩的供給和旺盛的需求如何解釋呢?過剩的供給，意味著市場上有競爭性的廠商，而且在一個較低價格下還愿意提供大量的產品;旺盛的需求則意味著與之前相比，同一價格下用戶的需求量更大。正如下圖所示，供給曲線和需求曲線向右移動，推動均衡市場下產量的增加，若過剩的供給和旺盛的需求持續(xù)存在，則向右移動的曲線會持續(xù)，市場容量會進一步擴大，形成產業(yè)紅利(如下圖紅線所示)。
因此，從市場供求關系的簡單邏輯中，我們可以看出一個產業(yè)紅利啟動的條件。對于低功耗廣域網絡，其產業(yè)紅利我們依然可以從供求中窺探。
過剩的供給和旺盛的需求形成的條件看低功耗廣域網絡紅利的啟動
筆者之前曾在《需求側和供給側均趨于成熟，物聯(lián)網低功耗廣域網絡規(guī)模商用已不遠》一文中分析，一方面，城市建設中信息基礎設施對LPWAN需求增加和海量傳感器部署中的需求促成了需求側LPWAN產業(yè)做好準備，另一方面，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)已有企業(yè)布局、共同發(fā)力，促進供給側做好準備。雖然供給側和需求側已對于商用做好準備，但是，筆者認為，整個產業(yè)紅利的爆發(fā)條件還未具備。
正如前述內容，市場紅利的啟動，仍然需要過剩的供給和旺盛的需求兩方面條件均具備。從供給方面看，過剩的供給狀況還未形成，當前LPWAN供應商中并未形成競爭態(tài)勢，標準化的工作也在進行中，LPWAN芯片、終端成本下降未出現(xiàn)加速趨勢(華為曾預測NB-IoT芯片降至1美元時，產業(yè)將迎來爆發(fā)增長，但目前成本為5美元左右);從需求方面看，毫無疑問，LPWAN在未來智慧城市、行業(yè)應用中有廣闊舞臺，不過，目前還不能稱為旺盛的需求，甚至很多需求方對LPWAN并不了解(筆者數(shù)月前接觸一位提供智慧水務廠商，在存在遠程監(jiān)測數(shù)據(jù)無法采集痛點的情況下，還在不斷嘗試GPRS方案優(yōu)化，而并不知LPWAN方案可以有效解決)，因此大量的需求并不明確，還需要引導。
LPWAN商用化已經開始，但終端紅利尚未啟動，還需更多參與者積極進入這一領域，也需要激發(fā)、引導潛在用戶的需求，產業(yè)鏈的交流、合作必不可少，百億低功耗廣域連接終端的市場規(guī)模，必然形成一批新的市場參與主體。
京公網安備 11010502049343號