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市場不熟，物聯網如何借力

責任編輯：editor009 |來源：企業網D1Net 2015-09-15 20:16:59 本文摘自：物聯網智庫

就在幾天之前，IDG熊曉鴿說：“股市不好的時候，往往是投資創業最好的時候。我們希望打造的是有競爭力的、有想象力的、能夠創造很多就業機會的公司，這樣的公司能夠長久持續的發展，能夠做成百年的老店。”同樣，股市不好也是發展物聯網最好的時候，因為物聯網企業實在沒法浮躁，不能像互聯網和移動互聯網那樣脫離硬件產品浮在軟件“空中”，股市不好反而對踏踏實實做事的物聯網領域的實干者是件好事，我們不必懼怕大浪淘沙。

真正的壞消息是市場不熟

所以股市不好對物聯網來說并不是壞消息，不過我們也需要意識到一個事實，市場尚未成熟。物聯網目前的發展狀態距離被大眾接受還有很長的路要走，IoT正處在“汽車”和“馬車”交替的時代。當汽車出現時，馬車是反對的，當時汽車在速度、便捷性等方面并不比馬車更具有優勢。經過一段時間的進化，汽車才徹底擊敗了馬車。如果把物聯網看作當時的“汽車”，那么馬車其實是“人”自己。

為什么呢?筆者以現在飽受詬病的用手機操控的智能產品為例進行說明。

由于我們能夠感到溫度是高還是低、舒服不舒服，所以覺得用手機看智能空調傳給我們的室內溫度似乎沒有必要;由于我們人能夠點點開關打開關燈，所以單獨把手機拿出來操控電燈似乎就沒有必要;由于我們人能夠用遙控器換臺，所以用手機來選電視節目簡直是莫名其妙;由于我們能夠隨時看到冰箱里的食物是否足夠，所以讓冰箱來告訴我們是否需要購入新東西顯得有些多余…

是的，我們很多朋友一直在糾結的問題，就是用戶體驗，就是消費者，就是人。他們對我們的產品并不滿意，對我們的工作并不認同。為什么?因為我們的產品事實上并沒有人類聰明，人類本身扮演的角色，在更大的物聯網的系統中，在感知、運算、控制方面很多時候都要強于我們的智能產品。所以，我們圍繞“人”進行開發的智能產品其實難度會大于圍繞“機器”來開發的智能產品。

市場不熟，物聯網如何借力

智能取代非智能，是時代的進步。物聯網發展的過程中，信心不可缺，需要抱著持續進化的心態堅定推進。但是物聯網的發展也要順應市場的發展周期，從B2C角度來看，整個市場尚處在早期市場，仍未跨越鴻溝，試圖通過各種“蠻力”催熟物聯網市場，最終受傷的反而是物聯網企業自己。

雖然物聯網是不可阻擋和不可扭轉的必然發展趨勢，但在市場不熟的情況下，企業的發展需要借助“巧勁”。當庫客與司南物聯的CEO張力交流時，他的觀點非常巧妙，他認為物聯網企業適當關注B2B市場，是在當前市場階段的明智之舉。

舉個例子來說，雖然目前B2C智能硬件市場還沒有發育完全，但是圍繞智能硬件進行開發的各類企業數量很大，如果你把做智能硬件單品的想法進行提煉，總結成方案或者套件通過B2B提供給具有使用智能化改造原有產品的需求企業，獲取的訂單很有可能幫你度過難熬的B2C跨越鴻溝階段。

再比如，目前我國從頂層設計角度已經意識到了制造業的重要性，工業4.0、中國制造2025、工業互聯網，一系列熱詞正在“烘烤”著中國制造企業，轉型成為必然之舉。制造業轉型不僅是將原有產品轉變為高附加值的定制化產品，更是將原有產線轉變為靈活度更好的智能制造產線。格力、美的紛紛變身工業機器人“智造商”就可以看出這種勢頭的猛烈。物聯網企業可以使用智能硬件或者物聯網的思維發現操作現場存在的問題，并且創新性的通過加入新的操作鏈路，用成熟的消費電子方案加以解決。

當然，無論你采用哪種思路避險發展，張力率隊的司南物聯已經做好了供你借力的準備。

立足成熟平臺才能飛得更高

市場上的物聯網云服務平臺不止一家，司南物聯認為自己的優勢在于為傳統家電企業提供的是一站式的產品智能化升級方案，覆蓋了硬件、軟件、云端等技術環節。一方面，傳統設備和產品將有環境感知、互聯互通的能力;另一方面，云端平臺的大數據分析和算法支持為終端消費者帶來智能化、個性化的使用體驗。這就可以提高家電產品的市場競爭力。

在司南物聯的幫助下，目前已經有眾多品牌的燈具、插座、熱水器、空氣凈化器完成了智能化和物聯網化改造，成功推向市場。