移動醫療是近年來最被投資人看好的的互聯網領域之一。有媒體2016年統計，2015年醫療領域融資總金額約157.5億元。時下最火的VR行業據統計在2015年國內企業獲投資總額僅僅剛超過10億元。移動醫療投資火熱可見一斑。

移動醫療吸引大量資本涌入，但目前仍未誕生成熟的商業模式，整個移動醫療行業呈現出“賺錢慢，賺錢難”的特征，被人們寄以眾望的春雨醫生、丁香園、微醫等老牌移動醫療平臺商業化進展緩慢，產出寥寥。為什么這些移動醫療公司難以變現?是先天缺乏賺錢基因，還是后天發展路徑出了問題?

大移動醫療平臺為何“賺錢難”?

縱觀春雨醫生、丁香園、微醫等幾個大的移動醫療平臺，上輪融資時對投資人承諾的變現計劃全都沒兌現，目前大家只看到幾個沒實操性的線上醫院和全科診所項目。

以春雨醫生為例，線上問診能夠從每個用戶那里獲得的收入太低，后續的檢查、抓藥、手術、住院等需要付大價錢的項目都無法介入盈利。為了尋找新的變現方式，春雨從去年開始籌備線下診所，并提出要建成300家線下診所的目標，而今年實際上運轉起來的線下診所數量只有25家左右。

今年7月，春雨CEO張銳在一個內部分享會上表示，春雨發展線下醫院的計劃已經腰斬，這無疑于宣告此路不通。

此外，今年還傳出春雨醫生分拆在線問診業務獨立上市的消息，也有媒體將之解讀為春雨現在急需找到快速的賺錢方式，因為其背后的投資方已經失去耐心。

而丁香園近期推出類似分答的來問醫生，實際也就是付費看醫生答案，無非是線上問診的升級版，依然沒能解決移動醫療平臺的變現問題。

這些大的移動醫療平臺融資金額大，估值高，卻遲遲不能提出強有力的變現手段。究其背后原因，這些移動互聯網平臺都是在基礎醫療互聯網化的道路上受挫。

基礎醫療的醫生們主要收入來自醫保和藥廠，不愁客源，他們對互聯網的依賴性都很低，抱著邊走邊看的態度。從根本上說，基礎醫療的三大支點是國家醫保、處方廠商和公立醫院，整個基礎醫療產業的錢基本就在這三者之間流轉，互聯網想從中分錢幾乎不可能。

轉入“最賺錢”醫美市場，尋求變現

在腰斬掉線下醫院的同時，春雨醫生日前上線了“春雨醫美工作室”，提供在線訂購整形美容服務。無獨有偶，微醫集團(掛號網)、平安好醫生等也開始涉足醫美行業。

近日，微醫聯合“宏仁醫美”發布了醫療整形美容調研報告，而宏仁醫美是之前被微醫收購的線下醫美診所，這一系列的動作被認為是微醫進軍醫美市場的前奏。眾多大的移動醫療平臺紛紛轉型醫美市場，無疑是想在醫美市場尋求快速變現。

這些大移動醫療平臺相中醫美行業，其實也不難理解。過去10年中國醫美行業持續增長，據估計到2018年市場規模將達8500億元。與此同時，醫美不屬于基礎醫療，而是消費醫療。所謂消費醫療是指醫美、齒科、近視矯正、抗衰老、心理等用戶不為看病為目的，而是為提高生活質量所消費的醫療項目。

消費醫療的用戶群體涵蓋全民，幾乎所有健康人群都有“變美變健康”的消費醫療需求，不像基礎醫療只針對生病的人。與此同時，消費醫療單客價高，需要用戶自費，很早就實現了市場化運作，不像基礎醫療在舊體系里“討口飯吃”，變現能力強。而其中醫美行業又是移動醫療領域里最高頻、需求最旺盛的垂直領域，變現前景自然看好。

專業醫美APP格局初定，移動醫療搶位不易

雖然大的移動醫療平臺紛紛轉型醫美，但其實市面上已經有許多移動醫美項目。當前活躍的醫美APP有悅美、更美、新氧、美麗神器、美黛拉、美唄、真優美等近百家，運營模式多采取“社區+電商”的模式，通過社區實現信息透明化，通過團購降低用戶體驗成本。

更美和新氧，兩者均成立于2013年，目前均已經完成了C輪融資，新氧首家宣布完成C輪融資，更美則剛宣布完成融資額超過行業其他家融資額總和。更美的商業模式是通過UGC內容幫助用戶進行消費決策，同時和醫院機構合作進行美購業務，未來將向醫美上游、金融和保險等延伸。更美是業內第一家實現線上線下完整交易閉環的醫美APP。根據其官方數據，全平臺已經積累了1500多萬的醫美消費者、6000家合作機構、10000余名醫美專業人士。

新氧和更美商業模式相似，其官方數據稱，APP下載量已經達到1000萬，截至目前，新氧合作的醫美機構達到5000家，覆蓋200多個整形項目，未來三年，新氧計劃添加200家診所以及數千個整形美容項目。

悅美去年底完成1.1億元的B輪融資，商業模式歷經垂直廣告、傳統中介、社區電商，今年4月宣布轉型為醫美云診所，整合了70多位兼職醫生，所屬品牌為‘悅美好醫’。在同質化現象嚴重的醫美O2O行業中，悅美APP始終堅持優化升級用戶服務與體驗，目前用戶口碑和活躍度位于醫美行業第一。

專業醫美APP發展如火如荼，各有所長。相比之下，大移動醫療平臺進入醫美領域的時間明顯晚了，同時推進過程中還面臨自身其他業務的牽絆，需要好好部署才能從醫美領域分一杯羹。

總之，在此時才轉型醫美的春雨醫生們將不得不面臨兩個挑戰：是否能調整好心態做好在醫美新賽道重新出發的準備?是否能改變用戶對已有醫美APP形成的使用習慣?在“先入為主”的互聯網領域，答案顯然不容樂觀。