擔任北京糖護科技有限公司CEO的李承志，一直在移動互聯網業界試圖尋找用戶規模巨大兼具高度粘性的市場機會。直到前年，在深圳從一位醫生朋友得知糖尿病患者的情況以后，他開始確認自己或許已找到理想的市場。

“為糖尿病人做硬件+APP+云端，我當時認定這就是一個移動醫療的真實需求。”李承志對《二十一世紀商業評論》（下文簡稱《21CBR》）記者說，中國的糖尿病患者的人口基數大、治療難、粘性強、血糖監測頻率高，而且還有耗材來保證收益來源。

后來，李承志遇見三諾生物傳感股份有限公司的董事長李少波。2012年三諾已經在深交所創業板上市，在中國血糖儀市場擁有約10%的占有率，一直尋求將傳統血糖儀與移動互聯網有機結合的解決方案。于是，三諾生物聯合創新工場為李承志提供了投資，由此成立的糖護科技負責新產品的軟件研發，三諾生物則生產硬件和試紙。三諾生物董秘黃安國告訴記者，根據《美國醫學會雜志》2014年4月刊數據，中國血糖治療市場發展迅速，成人糖尿病患病率為11.6%，其中6成患者并不知曉自己的糖尿病情。

對于移動互聯圈來說，中國的糖尿病形勢正在為未來的“設備+應用+服務”奠定用基礎。傳統血糖儀市場，中外醫療器械生產商依靠血糖儀和耗材（測試條）的銷售獲得收益，而現在，已在京東商城等電商平臺銷售的“糖護士手機血糖儀及APP”，正試圖顛覆既有的產銷格局。

而糖尿病的治療非常講究自我管理，這一點正是血糖儀能成為移動醫療發力點的原因所在。較為嚴重的糖尿病人，每天需要測量七至八次血糖，累積每個月兩三百次，將結果詳細記錄在本子上提供給醫生，以指導自己的飲食、運動和服藥水平，除了積累血糖測量數據，糖尿病人還需周密、自律地管理生活習慣和服藥周期，可見，糖尿病患者對身體數據管理需求非常強烈。

糖護科技CTO鄭志華告訴《21CBR》，糖尿病人群的治療行為習慣，為移動互聯網的開發提供了空間。黃安國則形容，三諾想做的是“數據管理”，當個人的檢測數據積累到一定程度之后，形成一個定制化的血糖管理方案，幫助患者摸清自己血糖變化的規律，進行血糖的自我管理。

糖護科技將血糖儀改造為通過耳機插孔連接智能手機的迷你型設備，通過手機屏幕上的APP界面顯示測量結果。患者通過APP記錄這些結果，APP則為患者提供飲食、運動等方面的建議以及服藥提示。“手機血糖儀添加了很多互聯網元素，這些可能恰恰是用戶需要的。”黃安國說。

糖護科技的移動互聯網背景以及三諾生物在血糖儀領域的積累，為新型血糖儀的開發提供了便利。在取得CFDA（國家食藥監）認證的過程中，三諾將糖護士的性能定位于“在醫院等臨床環境下亦可使用的專業級血糖監測設備”，并在三諾所在城市——長沙的三甲醫院完成了臨床檢測。在創業浪潮洶涌的移動醫療領域，目前鮮有通過CFDA硬約束的醫療器械創新產品，絕大部分處于開發階段，尚在獲準入市的門檻之外。

“在移動醫療生態鏈中，任何一家企業都無法具備提供整體解決方案所需的全部能力。我們很幸運，在公司成立時就有醫學博士合伙人加盟，并獲得醫療器械品牌和互聯網孵化器的風險投資。通訊從業者進入到移動醫療圈，具有一定的先天優勢，如再借助良好的產業鏈資源，就成必然優勢了。”李承志說。

實際上，三諾生物同樣是受益人，糖護士血糖儀為三諾在移動互聯網上找到市場開發的新入口，并帶動血糖檢測耗材的銷售，而鑲嵌在糖護士APP之內的“糖友”社區是這種O2O的新入口之一。慢性病的治療，往往伴隨病友以及家屬之間的社交，他們通過互聯網社區進行互相的分享、勉勵和支持，而家屬則通過APP實時獲得病人的血糖情況;APP同時內置網上商城，銷售三諾公司的相關產品。

如今，糖護科技正通過各種工具手段吸引糖尿病患者進入社區，比如，發布糖尿病防控資訊、引入醫生進駐等。三諾生物和糖護科技告訴《21CBR》，他們希望未來將社區發展成為醫患在線交流的“蜂窩式管理平臺”，而糖護士則是其中一個垂直的糖尿病互聯社區，以方便醫生管理病患的數據。

血糖儀正在成為第三方開啟中國移動醫療、以及慢性病移動醫療的一把“鑰匙”，進入移動醫療的入口，就是如何與慢性患者的日常身體管理進行密切的互動。目前，不單單是糖護科技，中國很多機構都在開發健康管理的數字平臺，通過數據分析、提供醫學專業咨詢、關聯推介、會員服務等服務去沖擊慢性病醫療的市場。可以預見的是，像血糖儀這樣的“以硬件為主”的傳統商業生態，終將是會向用戶服務的方向改變。