雖然無效的實(shí)施計(jì)劃、糟糕的執(zhí)行和不充分的變更管理可能都是關(guān)鍵因素，但令人失望的轉(zhuǎn)型結(jié)果通常可以追溯到一開始：發(fā)現(xiàn)和規(guī)劃工作。通過花足夠的時間正確地了解客戶和用戶的期望及其期望的體驗(yàn)，認(rèn)識到當(dāng)前流程的挑戰(zhàn)和好處，并闡明明確定義的愿景，可以提高企業(yè)創(chuàng)造價值的能力。
在高管們被期望用更少的錢做更多事情的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，他們面臨著越來越大的壓力，要求他們展示成果，并立即展示，這迫使他們優(yōu)先考慮速度，有時會縮短最初的發(fā)現(xiàn)和規(guī)劃工作。事實(shí)上，我們最近的研究發(fā)現(xiàn)，商界領(lǐng)袖經(jīng)常阻礙他們公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型努力。雖然企業(yè)必須靈活、快速地交付轉(zhuǎn)型努力以跟上競爭，但至關(guān)重要的是，他們的努力必須經(jīng)過深思熟慮的規(guī)劃和范圍-否則他們可能無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和目的。
下面，我們概述了當(dāng)企業(yè)未能建立對當(dāng)前狀態(tài)的可靠理解并定義客戶和用戶體驗(yàn)的愿景時所面臨的常見陷阱，我們還引入了一種方法，該方法可以帶來嚴(yán)謹(jǐn)、平穩(wěn)過渡并建立動力，以確保企業(yè)最大限度地提高其轉(zhuǎn)型之旅的ROI和速度。
常見的轉(zhuǎn)型陷阱
在一個“敏捷”、“快速失敗”和“測試和學(xué)習(xí)”充斥著董事會和休息室言論的市場中，急于開始開發(fā)和實(shí)施工作往往會導(dǎo)致愿景開發(fā)和路線圖的加速。雖然這可能會加快轉(zhuǎn)型時間表，但也增加了達(dá)不到轉(zhuǎn)型目標(biāo)和目的的風(fēng)險。
未能完成徹底的發(fā)現(xiàn)和展望工作的企業(yè)有可能成為四個常見陷阱中的一個或多個的受害者：
1.關(guān)注低價值領(lǐng)域或不常見的問題
隨著轉(zhuǎn)型努力的開始，情緒和軼事往往主導(dǎo)著敘事，這可以為客戶或員工提供關(guān)于運(yùn)營和體驗(yàn)痛點(diǎn)的有價值的見解，有助于集中精力，但是，當(dāng)這些敘述被作為主要輸入時，企業(yè)就會遇到問題。
通過開發(fā)經(jīng)驗(yàn)框架來評估和確定重點(diǎn)領(lǐng)域的優(yōu)先順序，企業(yè)可以更好地了解潛在影響，并獲得從一線執(zhí)行者到高管領(lǐng)導(dǎo)力的所有協(xié)調(diào)和支持，這有助于防止企業(yè)在細(xì)微問題的解決方案上投入太多精力，而忽視其他具有更廣泛影響的問題，它還有助于建立意識，推動企業(yè)沿著變化曲線前進(jìn)，并最終推動采用。
2.對體驗(yàn)的誤解
如果沒有數(shù)據(jù)和研究的支持，關(guān)鍵決策者的過度自信、偏見和機(jī)構(gòu)群體思維可能會對轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略造成嚴(yán)重破壞。如果領(lǐng)導(dǎo)者未能真正洞察他們尋求解決的問題，這可能會導(dǎo)致他們將目標(biāo)建立在錯誤的假設(shè)之上。隨著學(xué)習(xí)到更多的信息，這通常會導(dǎo)致在轉(zhuǎn)型過程中重復(fù)工作或回溯——或者更糟糕的是，針對不適當(dāng)?shù)尿?qū)動程序全面實(shí)施解決方案。
通過有針對性的調(diào)查和人種學(xué)研究，客觀地定義體驗(yàn)驅(qū)動因素，幫助他們理解當(dāng)前環(huán)境，并確定提供真正價值的未來愿景。
3.標(biāo)本兼治
了解問題和痛點(diǎn)的真正根源是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。確定解決方案的興奮——尤其是利用創(chuàng)新和新興技術(shù)的解決方案——不應(yīng)超過挖掘企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)背后的“原因”這一關(guān)鍵步驟。發(fā)現(xiàn)問題的根本原因是否真的受到了影響，或者只是解決了一個癥狀，這一點(diǎn)至關(guān)重要。如果不做必要的盡職調(diào)查，企業(yè)可能會創(chuàng)建一個令人興奮的新解決方案，但卻無法發(fā)揮作用。
雖然應(yīng)該認(rèn)識到，可能需要在短期內(nèi)解決癥狀，以改善體驗(yàn)或提供操作上的提升，但這不應(yīng)成為長期解決辦法的替代品。
4.錯誤計(jì)算潛在的服務(wù)和運(yùn)營收益
通常，在沒有充分了解對客戶或員工體驗(yàn)和流程的潛在影響的情況下，轉(zhuǎn)型能力和機(jī)會就進(jìn)入了詳細(xì)的設(shè)計(jì)和開發(fā)。發(fā)展對當(dāng)前狀態(tài)的合理理解不僅僅是定義理想的成功衡量標(biāo)準(zhǔn)，如OKR和KPI，它應(yīng)該包括客戶痛點(diǎn)和行程的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)，并量化運(yùn)營和過程努力。
通過對當(dāng)前流程和經(jīng)驗(yàn)以及對它們的潛在影響的深入理解，團(tuán)隊(duì)可以對轉(zhuǎn)型工作和成功建立適當(dāng)?shù)钠谕?/div>
雖然目前的市場需要速度，但這不應(yīng)被用作匆忙完成轉(zhuǎn)型發(fā)現(xiàn)和規(guī)劃過程的理由。相反，目前對管理人員的期望是用更少的資源做更多的事情，并更快地交付結(jié)果，這應(yīng)該迫使領(lǐng)導(dǎo)人將更多的精力放在發(fā)現(xiàn)和規(guī)劃階段，以確保他們能夠快速而自信地完成開發(fā)和實(shí)施工作，加快實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
一種以人為中心的發(fā)現(xiàn)方法——快速
要啟動有效的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，企業(yè)應(yīng)該采用一種利用兩件事的方法：服務(wù)設(shè)計(jì)和價值定位。通過這樣做，他們可以形成有意義的當(dāng)前狀態(tài)洞察和未來愿景，克服上述潛在陷阱，并建立對經(jīng)驗(yàn)和過程的堅(jiān)實(shí)理解。服務(wù)設(shè)計(jì)是一種通過客戶或用戶的視角重新想象體驗(yàn)和基本運(yùn)營流程的方法。價值目標(biāo)是一種過程分解方法，它通過對工作努力和活動的詳細(xì)分析來加速識別人員、過程和技術(shù)機(jī)會。
通過使用服務(wù)設(shè)計(jì)和價值目標(biāo)，高管可以制定有意義的當(dāng)前狀態(tài)洞察和未來愿景，以克服上述潛在陷阱，并建立對經(jīng)驗(yàn)和流程的堅(jiān)實(shí)理解。
以人為中心的方法了解當(dāng)前狀態(tài)并將概念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)世界，從而實(shí)現(xiàn)了連續(xù)、可重復(fù)的模型，確保嚴(yán)謹(jǐn)、平滑過渡并建立勢頭。
以人為本的發(fā)現(xiàn)方式
以人為中心的方法了解當(dāng)前狀態(tài)并將概念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)世界，從而實(shí)現(xiàn)了連續(xù)、可重復(fù)的模型，確保嚴(yán)謹(jǐn)、平滑過渡并建立勢頭。
·全面了解背景和未來愿景，并確保保持一致以打破孤島
·理解和分解當(dāng)前的內(nèi)部和外部流程、痛點(diǎn)和未來愿望，以檢驗(yàn)假設(shè)并為設(shè)想提供信息
·通過詳細(xì)的流程評估，評估工作活動努力和表面機(jī)會領(lǐng)域
·在設(shè)想的服務(wù)藍(lán)圖中規(guī)劃業(yè)務(wù)和技術(shù)能力
·制定問題陳述和假設(shè)，以指導(dǎo)調(diào)查和轉(zhuǎn)型
·開展人種學(xué)研究，挖掘內(nèi)部和外部所需的經(jīng)驗(yàn)
·通過服務(wù)設(shè)計(jì)、故事講述和原型制作，將概念帶入生活
·根據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和影響確定功能的優(yōu)先順序，從而確定前進(jìn)道路
使用這種方法，你可以創(chuàng)建一個經(jīng)過深思熟慮定義的計(jì)劃，使你和你的團(tuán)隊(duì)能夠快速完成開發(fā)和執(zhí)行階段，幫助你更快地交付結(jié)果。
結(jié)論
扎實(shí)地掌握體驗(yàn)和流程并定義未來愿景只是轉(zhuǎn)型努力的一部分——但可能沒有哪一項(xiàng)更關(guān)鍵。一旦轉(zhuǎn)型努力偏離了軌道，它可能永遠(yuǎn)不會得到糾正——或者更糟糕的是，它甚至可能直到為時已晚才被注意到。利用結(jié)構(gòu)化方法來框架、評估、設(shè)想和定義所需的體驗(yàn)和流程，是幫助你成功定位轉(zhuǎn)型之旅的一種重要方式。
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