近日，戴爾數(shù)據(jù)中心解決方案部門剛剛度過五周歲的生日。這個(gè)只服務(wù)全球頂級(jí)的20個(gè)數(shù)據(jù)中心客戶，在過去的五年中取得了哪些可喜的成績，又給業(yè)界帶來了哪些推動(dòng)，我們很榮幸采訪到了戴爾公司副總裁兼數(shù)據(jù)中心解決方案事業(yè)部總經(jīng)理Roy Guillen先生，請(qǐng)他來給我們梳理一下這五年來DCS的發(fā)展和成長。

戴爾公司副總裁兼數(shù)據(jù)中心解決方案事業(yè)部總經(jīng)理Roy Guillen

戴爾DCS(DataCenter Solution)解決方案部門，能夠給客戶提供基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)，以及軟件即服務(wù)的相關(guān)服務(wù)。而他們的目標(biāo)則是那些具有革命性方式的客戶，以及采用那些革命性方案的市場(chǎng)。

據(jù)2012年2月IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，戴爾DCS部門開發(fā)的產(chǎn)品在高密度服務(wù)器市場(chǎng)中排名第一，且市場(chǎng)份額超過排在其后另外三家的總和。

如今，戴爾DCS部門支持著戴爾超過10億美元的年收入。

革命式云的目標(biāo)市場(chǎng)

Roy表示，戴爾認(rèn)為在搭建云方面有兩種方式，一種是漸進(jìn)式的方式，另外一種是革命式的方式。

所謂漸進(jìn)式的方式，它的目標(biāo)對(duì)象主要是那些現(xiàn)有的應(yīng)用程序，而針對(duì)這些應(yīng)用程序，沒有必要再重新編碼，所以傳統(tǒng)的拆掉重建的方式是不適用的，漸進(jìn)式的方式所針對(duì)的就是這些現(xiàn)有的應(yīng)用程序，而客戶想要對(duì)這些應(yīng)用程序進(jìn)一步的改造，獲得最好的效率。

這種革命式的方式主要是針對(duì)那些新的工作流，或者說新的業(yè)務(wù)，而在這些方面，相關(guān)的企業(yè)，必須要獲得一些全新的具有競(jìng)爭(zhēng)性的解決方案，只有這樣，才能跟自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。所以在這種情況之下，他們所需要的是大幅度的能效的提升，并且大量的減少運(yùn)營成本。

在革命式的方式方面，戴爾主要面對(duì)的是五個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。

第一個(gè)就是高性能計(jì)算；第二個(gè)就是托管市場(chǎng)，或者說電信運(yùn)營商；第三就是Web2.0的市場(chǎng)；第四個(gè)就是云服務(wù)的搭建商；最后一個(gè)是大數(shù)據(jù)。這些市場(chǎng)的重要性，是不言而喻的。

IDC對(duì)于最新的服務(wù)器市場(chǎng)的年增長率的估計(jì)，這個(gè)平均的增長率是3.2%，但是你可以看一下這些市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的復(fù)合年增長率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3.2%的平均水平。Roy表示，戴爾相信這個(gè)增長率將會(huì)繼續(xù)下去，這也是為什么戴爾的數(shù)據(jù)中心解決方案部門已經(jīng)成功的立足于這些市場(chǎng)上，并且已經(jīng)和戴爾的客戶建立起密切的關(guān)系。

獨(dú)特的業(yè)務(wù)能力帶來獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

Roy向我們介紹，戴爾關(guān)注的是和這些市場(chǎng)具有很強(qiáng)的相關(guān)性的工作復(fù)合，比如說戴爾比較關(guān)注的是客戶真正關(guān)心的云，以及大數(shù)據(jù)的一些相關(guān)的解決方案。通過這些將能夠進(jìn)一步的促進(jìn)他們的效率的提高。

為了能夠搭建一個(gè)有效的基礎(chǔ)架構(gòu)，戴爾還關(guān)注了兩點(diǎn)：第一點(diǎn)就是戴爾的定制性的服務(wù)器和定制性的存儲(chǔ)器，在這個(gè)方面，戴爾比較關(guān)注的是全球最大的二十家客戶，其中很多客戶的總部設(shè)在美國，也有一些是設(shè)在中國。除此之外，戴爾還把一些相關(guān)的技術(shù)和平臺(tái)，通過他們PowerEdgeC系列的服務(wù)器，運(yùn)用在其他的客戶身上。

另外一部分就是戴爾的模塊化數(shù)據(jù)中心，在過去的幾年當(dāng)中，模塊式的數(shù)據(jù)中心運(yùn)用的程序正在不斷的成熟。

針對(duì)模塊化數(shù)據(jù)中心的市場(chǎng)發(fā)展，Roy表示：在幾年之前，可能有些公司在考慮，究竟是要采用這種土建的傳統(tǒng)實(shí)體的數(shù)據(jù)中心，還是要采用這種模塊式的數(shù)據(jù)中心。有些公司他已經(jīng)有了大型的數(shù)據(jù)中心，所以他在這方面有了自己的一些經(jīng)驗(yàn)，他現(xiàn)在考慮到的是，也許把這兩種方式結(jié)合在一起是更為合適的。

所以現(xiàn)在可以看到，不管是在美國、歐洲，還是亞洲，都出現(xiàn)了一種混合型的模式，也就是說，既有實(shí)體的土建的數(shù)據(jù)中心，也有模塊化的數(shù)據(jù)中心。

同時(shí)Roy提到，模塊化數(shù)據(jù)中心整個(gè)從投入到運(yùn)行，時(shí)間是非常快。一個(gè)數(shù)據(jù)中心從最開始沒有啟動(dòng)的時(shí)候，到最終完工大概只需要三到四個(gè)月的時(shí)間。也就是說，戴爾的客戶在運(yùn)用這種數(shù)據(jù)中心之后，他們只需要短短三個(gè)月的時(shí)間，就可以投入運(yùn)行，需要短短四個(gè)月的時(shí)間，就可以為自己帶來效益。

不僅如此，Roy和我們透露，他們有一個(gè)數(shù)據(jù)中心解決方案的客戶，在一篇文章上公布了自己相關(guān)的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是根據(jù)他們自己內(nèi)部的測(cè)量結(jié)果得出的，這個(gè)數(shù)據(jù)就是，戴爾的模塊式數(shù)據(jù)中心的PUE值已經(jīng)達(dá)到了1.018。

就目前而言，一般的數(shù)據(jù)中心，也包括在中國的數(shù)據(jù)中心，PUE值大概是2，這就意味著每天針對(duì)每一臺(tái)服務(wù)器的散熱費(fèi)用大概是一百塊錢，但是通過戴爾的解決方案，每天針對(duì)同樣運(yùn)行時(shí)間當(dāng)中的同一臺(tái)服務(wù)器，散熱費(fèi)用只需要不到兩塊錢。由此看來，解決方案給戴爾的客戶節(jié)省了很多的能耗，但除此之外，也能夠進(jìn)一步的節(jié)省他們的運(yùn)營成本，所以這就充分的證實(shí)了戴爾的數(shù)據(jù)中心解決方案部門，的確能夠給客戶帶來革命式的解決方案。

戴爾全方位解決方案

Roy表示在PowerEdge C6220服務(wù)器在整個(gè)新品推出的過程當(dāng)中，戴爾收集了相當(dāng)多的客戶反饋，在這方面收集的客戶反饋意見，要超過在過去五年當(dāng)中戴爾所推出的所有的相關(guān)產(chǎn)品。比較值得一提的是，這款產(chǎn)品納入了很多新的特性。除此之外，用這款產(chǎn)品還可以使得每一個(gè)服務(wù)器減少100瓦的功耗。

雖然如此，Roy認(rèn)為僅僅有服務(wù)器或者存儲(chǔ)都是不夠的，還需要進(jìn)一步的改進(jìn)一些解決方案，由此，戴爾推出了OpenStack。

Roy談到，戴爾已經(jīng)提供了一全套的，非常強(qiáng)大的，具有極大靈活性的參考架構(gòu)，這些參考架構(gòu)就可以使得我們?cè)诓渴餙penStack解決方案的時(shí)候，充分的利用戴爾的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)PowerConnect，以及Force10相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，大家也知道Force10針對(duì)云，以及網(wǎng)絡(luò)2.0提供了一些很具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

而且戴爾在硬件的搭配方面也是相當(dāng)靈活，比如說戴爾利用了英特爾的Westmere，SandyBridge。與此同時(shí)，在市場(chǎng)上推出了一些相匹配的服務(wù)以及支持，來滿足客戶隨時(shí)的需要。除此之外，戴爾也利用自身工程師的實(shí)力，發(fā)揮了他們的創(chuàng)造性，設(shè)計(jì)了一種產(chǎn)品，叫做Crowbar，這個(gè)Crowbar實(shí)際上也是進(jìn)一步的幫助戴爾執(zhí)行OpenStack的解決方案。

Roy表示，戴爾是公開支持OpenStack的。除此之外，戴爾也運(yùn)用自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加上一些新的特性，用來對(duì)于OpenStack做出一些相關(guān)的補(bǔ)充。例如戴爾研制的Crowbar。同時(shí)戴爾也把研制出來的Crowbar又帶回到開源渠道中。

對(duì)于OpenStack的部署，Roy認(rèn)為是整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此戴爾就提出了自己的框架和相關(guān)的工具，使得能夠很快的對(duì)于OpenStack，以及其他一些開源的解決方案進(jìn)行部署，在傳統(tǒng)的情況之下，部署OpenStack要花幾天的時(shí)間，但是現(xiàn)在戴爾只需要幾個(gè)小時(shí)就可以完成。

并且隨著時(shí)間的發(fā)展，其他的一些公司，也開始采用Crowbar，來執(zhí)行自己其他的一些開源的解決方案，這也進(jìn)一步證實(shí)戴爾的研發(fā)，以及戴爾工程團(tuán)隊(duì)所做出的努力，可以說是對(duì)于戴爾的客戶產(chǎn)生了幫助。

Roy認(rèn)為，在過去的這個(gè)五年是比較成功的，戴爾和和世界上一些最大型的數(shù)據(jù)中心建立起了密切的關(guān)系，也有了一些很不錯(cuò)的合作，因此也能夠給這個(gè)市場(chǎng)上提供最好的產(chǎn)品，并且提供多種用戶的體驗(yàn)。

同時(shí)，戴爾DCS部門也在一如既往的遵循戴爾公司的文化和模式，保持整個(gè)數(shù)據(jù)中心方案部門的完整性和團(tuán)結(jié)性，時(shí)刻聆聽客戶的呼聲，迅速的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。Roy表示，戴爾堅(jiān)信這種模式和文化是他們成功的訣竅。