在最新發布的2021年政府工作報告中，數字經濟發展已經被提升至戰略高度。加快數字化發展和協同推進各行各業的產業數字化轉型，為信息基礎設施的建設與管理帶來廣闊的業務前景。如何迎接數字化建設的浪潮?如何與合作伙伴協同共贏?在峰會期間，施耐德電氣關鍵電源業務通過主題演講、觀點分享、深度對話等形式，為合作伙伴新一年工作規劃提供了前瞻性指引。

 

 

2020年對于全球來說都是特殊的一年，在經濟發展遭遇疫情影響的不可抗力下，施耐德電氣關鍵電源業務的“分銷”和“服務”兩大板塊，仍實現了逆勢增長。“新、亂、快”的2020年，挑戰與機遇并存，施耐德電氣砥礪前行，群策合作伙伴之力，在電子、石油、金融、政府、電力、制造等行業繪就了更寬廣的業務版圖。同時，施耐德電氣關鍵電源業務迎時代之局，順社會之需，落地了諸如5G核酸檢測車、運維認證等創新解決方案和創新服務類項目。

 

施耐德電氣高級副總裁、關鍵電源業務中國區負責人朱文沁為關鍵電源業務2021年的渠道發展策略指明方向，他表示：“數字新基建的背景下，數據中心基礎設施形態向超大規?；雍Ａ窟吘壔葸M。云數據中心將迎來產業4.0時代，碳中和目標的指引，也將對傳統的配電體系及關鍵電源帶來深遠影響，而邊緣計算對于千行百業的使能，已經展現出越來越來明晰的應用潛力和價值空間，這都為施耐德電氣未來業務增長和模式帶來更多新機遇。我們需要持續深化戰略轉型，發力重點業務領域，也期待能夠與合作伙伴一起在數字時代的浪潮下，探索新課題，尋求新商機。”

 

施耐德電氣高級副總裁、關鍵電源業務中國區負責人朱文沁

 

施耐德電氣中國關鍵電源戰略負責人徐亮為嘉賓進一步解讀當下產業數字化創新所帶來的市場變化、客戶需求變化，他認為：“中國經濟下個10年的增長核心動力，將來自科技帶來的B端的效率提升和供給側創新。在新的技術和應用的推動下，我們將面臨時延和帶寬的挑戰，邊緣活力將進一步被激發并帶來智能計算架構的重構。從邊緣到智能邊緣，產業數字化將成為新焦點，這將帶來更多行業新興場景和方案需求。”

 

 

渠道合作伙伴是施耐德電氣在中國獲得成功發展，為客戶提供高品質用戶體驗的關鍵所在。目前，施耐德電氣在中國擁有龐大的渠道網絡，基于精英認證、高級認證、認證和注冊四個授權級別為合作伙伴提供全方位服務支持。施耐德電氣中國關鍵電源渠道管理及市場部負責人李綱提出要按照完善、發展、賦能的戰略三步開展伙伴生態圈建設，他表示：“施耐德電氣秉持公平的渠道政策、誠信的管理手段和卓越的市場服務為合作伙伴提供支持。穩定的渠道架構及認證體系是我們的政策基石，針對分銷業務、解決方案和服務業務三種業務類型需要制定差異化策略、管理和支持，同時，更要明確各級合作伙伴的權利，簡化業務路徑，才能共同維護渠道市場通路。”

 

2020年，施耐德電氣渠道業務繼續保持了持續增長。2021年，施耐德電氣將繼續提高渠道投入，發力伙伴生態圈建設、明晰合作伙伴行業標簽，進一步提升解決方案配置及技術應對能力，從而助力合作伙伴在快速變化的市場中實現持續增長。此外，基于2020年電商業務的強勁增長，施耐德電氣也將在2021年繼續強化和拓寬電商平臺布局，與合作伙伴共同探索并釋放電商蘊藏的巨大潛力。

 

除了渠道政策、管理服務等維度對合作伙伴的賦能外，施耐德電氣也在會上展示了其穩步精進的產品策略和布局。施耐德電氣關鍵電源業務產品市場負責人徐冬平表示：“作為行業技術領導者，公司不斷優化產品并完善產品線布局，持續夯實我們的產品競爭力。無論是單相或三相UPS、機柜系列、還是IMDC智能模塊數據中心，都將在2021年迎來著重發力。新款SP系列在線互動式UPS、GalaxyV家族全部上市等重磅動作都將為新年度渠道合作伙伴業務開展夯實基礎。此外，基于新型應用場景的探索，施耐德電氣也將針對邊緣計算、數字化方面持續創新。”而針對數字化加速，施耐德電氣關鍵電源業務部門將成立全球新軟件業務部，整合數字化相關軟硬件產品，以優化資源驅動敏捷研發轉型，加強軟件及數字化服務戰略重點，以差異化價值實現數字化業務的加速增長。

 

下午，來自全國優秀合作伙伴代表就如何利用自身優勢強化區域中小項目贏單、捕獲行業應用商機以及數字化服務、機房升級改造服務等提升核心競爭力與業務拓展能力等大家共同關注的話題進行了分享。與此同時，施耐德電氣數據中心及關鍵電源應用2021卡車巡展也即將從大理首發，今年的卡車仍然以“聚邊緣、馭云端”為主題，不僅聚焦各類數據中心和非IT環境行業應用，同時也能靈活的與合作伙伴市場活動結合，實現城市和終端市場覆蓋，從而助力全國各地的合作伙伴及客戶更全面直觀地了解并體驗施耐德電氣各產品線的明星產品與解決方案。