伊頓電氣關鍵電能解決方案事業部亞太區總經理李海平、伊頓電源大中華區銷售總監李鳴、伊頓電源亞太區市場渠道總監李君與多位產品部門管理人員匯聚線上，通過 7 場主題演講，向全國各地的優秀渠道合作伙伴傳遞今年的行業發展前景、渠道戰略、創新產品和渠道生態的構建，為新一年渠道業務的拓展釋放伙伴動能。
創新共贏，伊頓成就硬核平臺
伊頓電氣關鍵電能解決方案事業部近年來一直在挑戰諸多不可能，這與伊頓電氣一直貫徹的渠道合作伙伴戰略密不可分。會上，伊頓電氣關鍵電能解決方案事業部亞太區總經理李海平向參會合作伙伴表示衷心的感謝，并分享了伊頓關鍵電能業務的發展成績單及未來規劃，他指出：“數字化是各行業再發展的新機遇，強大的可連接性、可匯聚、可推演的能力幫助企業進行產品、業務和商業模式的創新，伊頓要勇當推動者角色，提供可支撐企業數字化轉型的數據中心關鍵基礎設施技術和解決方案，推進產業中各領域企業加速數字化轉型進程，這也是時代對現階段及未來發展的需求。 ”
數據中心是伊頓電氣關鍵電能業務的優勢領域，為增強合作伙伴在云計算、大數據、邊緣計算以及行業數字化轉型等領域的業務競爭力，伊頓電源大中華區銷售總監李鳴對于新的一年行業拓展、渠道建設、產品策略、服務支持等四大重點策略做出詳細解讀。2020 年是伊頓電源關鍵的一年，將緊貼 5G 網絡、數據中心等新基建投資熱點，深耕醫療、半導體等優勢行業，覆蓋芯片與面板制造業，拓展軌道交通、機場等傳統基建行業渠道等方面發力，構建扁平化渠道提升渠道效率，加大數字化產品投入與新技術產品、提升服務價值，夯實基礎，不斷貼近行業客戶應用場景，驅動業務更快發展。
星火燎原，賦能和聯合共建新型合作伙伴關系
在數據中心領域，伊頓歷經多年塑造的渠道架構，通過不同功率段產品，打造包括全國總代、區域分銷，以及白金、金牌和授權集成商在內的渠道生態體系，明確的業務規則和客戶渠道地圖，形成伊頓與合作伙伴在不同行業合作的匹配關系，推行商機報備、制定銷售支持、商機分享、市場活動基金等渠道支持。同時建立銷售與技術精英俱樂部，傳遞關鍵電能產品及解決方案的新技術，為代理商培養技術專家和王牌銷售，為合作共贏提供支持并創造良好的市場秩序。
在會上，伊頓電源亞太區市場渠道總監李君分享了 2020 年渠道政策與管理思路。他表示，在以上基本政策不變的基礎上，對此次疫情給行業帶來的影響，伊頓將以靈活、高效的渠道政策進一步深化與合作伙伴的合作，因此在渠道賦能方面更加務實，制定了項目報備保護、項目授權、豐富的市場活動、為合作伙伴爭取更多利潤空間等策略。與此同時，微信版合作伙伴用戶中心平臺已經上線，優質的在線課程和便捷服務提供包括產品與解決方案培訓、數據中心供配電系統技術解析等內容的在線研討會，以及在線培訓與證書的考取等，助力渠道合作伙伴聚焦業務，決戰市場。
此外，伊頓電源亞太區服務產品經理姚蕾介紹了伊頓服務渠道創立以來的斐然成績，并感謝各位合作伙伴的鼎力支持。伊頓年度服務渠道銷售增幅達到 22.6%，這種與合作伙伴聯合以提供服務為核心的渠道，在 2020 年將成為伊頓攜手合作伙伴共贏的新增長點，也將會是未來發展的方向。
隨后姚蕾以“深耕·細作·燎原·協力”四大關鍵詞解讀了2020 年伊頓服務渠道政策。在 2019 年基礎上發展更多服務渠道合作伙伴，逐步將服務渠道網絡拓展至全國各個省份，并進行分級管理，完善和細化服務渠道政策，繼續規范商機報備與渠道考核機制，以便明確目標并有序開發市場。通過渠道推廣、區域培訓、客戶交流等方式進行全國宣傳推廣，以達燎原之勢。同時，以多維度溝通與全方位的支持助力合作伙伴贏得服務市場先機。
全面發力，核心技術創新驅動業務多領域發展
除了對 2020 年渠道政策的多方解讀，伊頓電氣關鍵電能業務部也在核心技術創新、新產品與解決方案上，為合作伙伴提供了商業機遇和發展動能。伊頓電源亞太區產品總監沈歡表示：“2020年，伊頓電氣將以更創新的產品和解決方案，幫助合作伙伴共贏數字化時代。”
作為云端峰會的重頭戲，沈歡對本次重磅發布的全新一代 93PR UPS 進行了詳細介紹。從數據中心到計算中心，CPU 和服務器功率伴隨 IT 算力和 AI 算力的演進持續提升，高密成為新常態。伊頓為快速響應市場變化和客戶需求，全力打造的新一代 93PR UPS 產品集出色的效率、更高的功率密度、可靠性及美觀設計于一身，幫助客戶為其創新應用更快、更深入的推進提供支撐。
伊頓全新一代 93PR UPS 支持鋰電儲能系統，運維更簡單；60kW 的功率模塊豐富了伊頓 UPS 家族產品并有效提高數據中心可擴展性；以高達 97.5% 的雙轉換效率和 99.3% 的 ESS 交流直供模式效率，傲視 UPS 供電系統領域；模塊化熱插拔設計，5 分鐘可完成在線維護，省時省力；相對于傳統并機方案可以節省占地 50%，有效幫助客戶減小供配電系統占地面積，提供更多IT 空間，大幅降低整個生命周期的總擁有成本，幫助客戶優化投資，支持可持續發展。
除此之外，關鍵電能業務部門還將推出全新 HS 電池系列和深具行業影響力的9395系列三相 UPS 的擴展型號。全新產品在保證產品可靠性、可用性、靈活性和安全性的前提下，將為合作伙伴和客戶提供更多場景的應用和選擇。
在 IT 渠道產品方面，5G 的商用使用戶對數據應用速度愈發敏感，邊緣計算作為云數據中心的補充，承擔著重要角色，前景廣闊。邊緣計算中心作為融合、高密部署型數據中心，對供電能耗、多應用場景供電提出了多種解決模式的需求。“我們在不斷完善豐富產品體系的同時，準確把握邊緣計算發展趨勢，基于 2020 年伊頓對中小功率段 UPS 布局，創新推出滿足客戶需求的產品系列--伊頓 9SX 10-20kVA UPS。”伊頓電源 IT Channel 銷售總監張登在演講中強調，并從產品性能、節能、配置和穩定性方面進行了詳細介紹。
9SX 10-20kVA UPS
同時，張登還全面介紹了伊頓單相 UPS 全球產品線，并分析了 0-20kVA UPS 的市場機會。他表示，IT 渠道業務的增長離不開客戶對新技術新的應用，數字化轉型正在使客戶需求從企業 IT 部門轉向業務部門，需要的也不再是單一的產品，而是像伊頓模方系列一體化解決方案這樣的應用，而我們要為客戶交付的也不僅僅是項目，更多的還有服務。這就要求我們不僅要提升技術能力與運營能力，對客戶業務的了解更是核心競爭力。
創新產品與技術離不開科技實驗室對它們的孕育。在會議最后，伊頓電源亞太區研發總監鄭大為介紹了位于深圳的伊頓 FAT 實驗室，擁有 3MW 的容量支持能力和軟硬件開發、測試、數字仿真平臺等數據中心市場主流配置，其突出的研發創新優勢，將不斷為客戶提供更具價值的創新產品和解決方案。
把握時代脈搏，聚焦未來機遇
數字化、智能化浪潮方興未艾，強調要加快 5G 網絡、大數據中心等新基建力度的宏觀布局即將推動新一輪市場經濟發展。可以預見，邊緣計算技術實現底層數據的匯集處理再傳輸到大型云計算中心將成為主流，為以數字化、網絡化、智能化為主要特征的更多行業關鍵應用業務提供發展基石，而如何確保行業客戶的關鍵應用穩定、可靠、安全運行，則是數據中心供配電系統的重中之重。
山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！面對未來的市場機遇以及客戶需求，伊頓電氣將始終為合作伙伴提供強有力的平臺支撐，持續發展以創新、合作、共贏為理念的渠道策略和管理，在提供多元化的創新產品和解決方案的同時，與合作伙伴攜手并肩，共贏數字化新時代！
京公網安備 11010502049343號