數據中心開發商有這樣一個優勢，那就是可以將一個標準的數據中心交付設計的完美復制多次，但這種方式并不一定適合每一個客戶。如果開發商希望另辟蹊徑的話，其變化是不可避免的。

CompassDatacenters公司由克里斯·克羅斯比在2012年創建，克里斯·克羅斯比是總部位于達拉斯的數據中心批發提供商DigitalRealty公司的創始人之一。在Compass公司建立之初，就有為任何地方的客戶提供一個標準的1.2兆瓦整套的單租戶數據中心的想法。如今，三年過去了，該公司完成了若干個項目，該公司正在改進其數據中心設計，希望在同樣空間的情況下提供更多的容量。

克羅斯比解釋說，之所以進行改進是因為Compass公司已經不能夠滿足客戶大容量的服務需求。一個例子是大型的云服務供應商通常需要在很短的時間提供大量的容量。

Compass公司的第一代數據中心的設計已經在云計算市場上取得了一些成功，為Windstream通信公司建設了多座數據中心，Windstream通信公司最近將其數據中心業務出售給了TierPoint公司和CenturyLink公司。

客戶端的變化預期影響不大

巧合的是，CenturyLink公司也在是否考慮出售其擁有的數據中心，但它對放棄數據中心和云服務業務并沒有表示有任何計劃。克羅斯比說，無論CenturyLink公司如何決定，都不太可能對Compass公司的業務產生重大影響。“現在下結論有些為時過早，而我不認為基本面會發生變化。”他說。

無論Windstream公司還是CenturyLink公司都是Compass公司的客戶。TierPoint公司收購Windstream公司的資產，并繼續通過并購來擴大規模，所以仍可能保持與Compass公司的合作，而CenturyLink公司高管也表示，他們計劃繼續提供數據中心服務，即使他們出售公司的一些數據中心資產。

頂級市場競爭激烈

Compass公司的新的數據中心設計使其具有更加靈活的空間和電源，可以讓該公司在競爭激烈的市場上滿足各種類型客戶的需求。2015年，該公司在達拉斯和亞特蘭大收購土地，以便擴大公司規模。

為了給客戶的數據中心提供更多的容量，Compass公司如今可以在價格上與達拉斯或北弗吉尼亞州的最大的市場批發供應商進行競爭。克羅斯比說，憑借其以往的設計，例如在弗吉尼亞州阿什本，Compass公司的產品價格均高于DigitalRealty公司或杜邦Fabros技術公司這兩個大型供應商。

如果一個客戶需要更高容量的選擇，他們現在可以獲得更低的價格，而不用通過大型供應商來獲得。克羅斯比說：“現在我們可以與主要市場競爭對手爭奪定價權。”

除了價格以外，Compass公司還為客戶提供專用的設施，如裝卸碼頭和存儲區。這個與那些傳統大型數據中心批發園區有所不同，通常每個建筑有個多租戶，而其中的一些客戶可能更喜歡選擇單租戶。

更多功率密度的選項

Compass公司數據中心產品基本單元的電力容量仍然是1.2兆瓦，而以往的設計中，包括一個10000平方英尺的數據大廳和所有的電氣和機械基礎設施，可提供1.2兆瓦的關鍵電源，如今客戶可以有由一個單一的電氣系統和機械裝置構成1.2兆瓦、2.4兆瓦、3.6兆瓦等功率選項。

數據大廳的大小從10000平方英尺擴展到16,000平方英尺，具備獨立的供電能力。換句話說，客戶的10,000平方英尺的數據中心空間可以部署1.2兆瓦和2.4兆瓦的電力容量。而在高密度部署中，客戶根據需要，可以在20000平方英尺或30,000平方尺的數據大廳中進行部署。

為了能夠優化支持基礎設施的能力，新的設計將冷卻單元移動建筑物的屋頂上。而在以往的設計中，由于建筑物屋頂的大小限制，可能會影響其擴展電力容量，即使其節省了一些空間。

就像最初的設計一樣，新的設計中包括一個2N冗余的基礎設施。該公司第二代設計的數據中心和建筑得到了權威機構UptimeInstitute的三級認證。克羅斯比表示，現有的Compass公司數據中心都通過了其認證。

Compass公司中心新的數據中心的設計更加高效。克羅斯比表示，采用新設計的數據中心PUE如今可以低至1.1到1.2。Compass公司現在可以為世界各地提供的數據中心產品的PUE為1.3，在美國氣候溫暖的地方也是如此，如達拉斯州或邁阿密州。

為了獲得更好的效率，該公司的設計可以采用外部空氣進入數據中心進行冷卻，以彌補其機械冷卻能力，間接地節省電能，讓外面的空氣進入并不是直接進入到數據大廳，而是采用熱輪的經濟方式熱輪也被稱為是京都輪或旋轉換熱器，是服務器排出熱空氣和冷空氣之間的熱交換器，。當它慢慢旋轉時，冷熱空氣各自通過單獨的管道流動。該技術解決了外面空氣直接采用的常見問題，如空氣污染和不必要的濕度，從而節省機械冷卻設備的電能。

冷卻系統不需要水

克羅斯比說，Compass公司已經向潛在客戶展示了其新的數據中心設計，并得到了積極的反饋。他表示，通過加大功率密度的數據中心設計，打開了客戶關閉的大門。

此舉并不意味著羅盤是遠離在缺醫少藥的次級市場原有的焦點；它只是一個“調整”能夠解決更多的市場。克羅斯比說，“無論客戶希望需要什么樣的數據中心，我們還是主要集中在數據中心的設計和建設上。”