2014年12月10日，思科在泰國曼谷舉行Cisco APJ & GC Enterprise Networking Connection2014(2014思科企業網絡互聯大會亞太及大中華區峰會)活動。在本次大會上，思科面向在場合作伙伴介紹了其Intelligent WAN（智慧廣域網）戰略，并在亞太地區重點介紹了面向分支機構的最新產品ISR 4000系列。

分支機構帶來的商業機會

在開場致詞中，思科亞太區合作伙伴事業部副總裁Ruma Balasubramanian介紹說，本次大會共吸引到了200余家遍及亞太地區的合作伙伴參加。思科架構GTM和合作伙伴激勵總監Clarence Barboza認為，無線網絡已經無處不在，在市場需求的推動下，亞太地區充滿著機會。“尤其多”，他用這樣一個詞來形容邊緣網絡在亞太市場的盈利契機。

思科亞太區合作伙伴事業部副總裁Ruma Balasubramanian

二人在開場的表述，揭示了本次活動的核心：思科認為，在萬物互聯（IoE）的世界中，中小企業和分支機構的業務將會與網絡形影不離。因此這個市場對于IT廠商來說蘊含著很大的商業機會。

基于這樣的思路，思科在“企業網絡互聯大會亞太及大中華區峰會”活動上重點介紹了其Intelligent WAN（IWAN）智慧廣域網戰略。實際上，在此之前，思科已經在今年秋季的Interop上發布了這一系列。再往前追溯的話，2013年思科曾經推出過名為ISR 4451的產品，其也是首款運行了思科IOS XE的ISR系列產品。今天，思科不僅拿出了更多ISR 4000的產品，比如4431和4300系列，更加關鍵的是其發布了名為IntelligentWAN（IWAN）智慧廣域網戰略。我們可以將這個策略看作是思科在多站點互通上的一個融合廣域網規劃。

破壞性增長催生ISR4000

馬云出現在了思科的活動上？是的，但是并不是本人。思科亞太區企業業務副總裁Scott Brown在演講中提到了他。Scott認為，阿里巴巴在納斯達克的上市是一件非常重要的事。同時，Scott也例舉了2014年發生在印度、日本、韓國和澳大利亞等不同國家和地區的事件。“這都是一些非常良好的變化。”Scott表示，“全球都在發生著變化，這對于所有人來說都是不可多得的機遇。在亞太地區，整個行業都充滿著機遇。”Scott將這種機遇稱之為“破壞性的增長和變革”。

思科亞太區企業業務副總裁Scott Brown

Scott認為，未來這種飛速的增長和變革將會成為常態。在這一過程中，每個人都傾向于享受到更加個性化、定制化的服務。萬物互聯和物聯網滿足了這樣的需求，開啟了新的商業模式。“技術正在趨于‘民主化’。”他表示，信息技術正在變得人人可用而且與每個人息息相關。

技術怎么解決成本問題、怎么依靠技術賺錢、技術怎么樣會變得更安全，Scott表示，這是每個企業用戶面對數字化浪潮所首先想到的三個問題。以思科自身為例，在云和SaaS服務剛剛興起之時，公司內部包括各個分公司中突然出現了26個不同的針對Salesforce的訪問。顯然，新的技術對于業務產生了影響，意味著，IT部門需要根據這種變化調整IT的規劃，進行統一整合。

IWAN勾畫了實現“快速IT”的藍圖。快速IT，包含了可編程性、自動化和編排、自動化威脅識別、靈活接入、可視化管理、資源調配等諸多內容。在IWAN戰略中，總部IT建設是“高大上”的混合云和虛擬化戰略，而分支機構則需要關注網絡應用，二者之間則由包括有線網、LTE等在內的多種連接方式互聯。

簡單、智能、安全（Simple Smart Secure），Scott以這樣的三個S來形容ISR 4000系列所帶給用戶的全新體驗。配置了多核SMP架構CPU的ISR 4000系列，采用了IOS XE軟件系統，支持虛擬化，用戶可以根據不同業務，選擇運行在ISR 4000上的不同應用程序，比如廣域網應用交付WAAS、應用可視與控制AVC等。同時，作為路由器，其也可以被當作服務器（UCS E系列）或者存儲來使用。換句話說，在一臺路由器上，思科已經集成了多種功能實現。

當然，如果只是這樣的話，ISR 4000還不能算是有多么特別。實際上，思科更想要借助IWAN戰略將分支機構與總部的網絡統一，而不僅是簡化分支機構的IT操作復雜度。因此，我們可以看到，ACI策略被引入ISR 4000之中，使得ISR 4000將控制平面和數據轉發平面進行了分離。Forwarding and Feature Manager（FFM）和Forwarding EngineDriver（FED）技術特性自然也應用到了ISR 4000上，使得其同樣可以對外提供API。

ACI策略的實現，使得ISR 4000可以和ISR 1000等設備進行統一的管理、調配和策略下發。總部的管理人員可以借此跨越物理地域的隔閡，簡化管理操作。同時，分支機構在IT應用方面也會更加容易，甚至不需要專門配置IT人員崗位。

合作伙伴，沒你不行

如果你認為思科還是一個設備商，那么你對思科的了解已經有些滯后了。其實從大概五六年前開始，思科就已經在更多強調解決方案的交付和客戶應用體驗，而不僅是賣產品。為用戶解決實際應用中的問題，幫助客戶實現業務目標是思科的GTM市場戰略。ISR 4000其實就是很好的例子，很明顯，單純地把產品交給用戶已經很難讓用戶滿意。Scott在“亞太及大中華區企業網絡互聯大會”上特別強調，其會在IWAN戰略落地方面與合作伙伴緊密合作，為用戶提供基礎架構解決方案。作為思科Intercloud聯盟的一部分，IWAN也會更多地依靠合作伙伴完成規劃。

“我們在網絡上的創新會為商業輸出帶來無限機會。”Scott表示。

思科亞太企業網絡部總經理Dave West認為，思科一直有著良好的合作伙伴關系以及業內領先的領導力，這使得思科能夠幫助用戶實現業務盈利。

思科亞太企業網絡部總經理Dave West

思科企業架構和解決方案副總裁Jeff Reed表示，思科現在在產品方面的能力之強是前所未有的，這包括了從產品到商業產出的落地以及由此所產生的垂直商業解決方案。

他認為，IT的轉型有兩個方面很重要：首先是員工體驗的完善，以提高生產效率；其次是關注最終用戶/顧客的體驗。

Jeff強調，未來包括IWAN在內，思科將會鼓勵合作伙伴基于開放API開發應用，加深垂直行業的精細化覆蓋，以貫徹思科此前提出的“Cisco ONE”策略。在演講中，他多次強調，思科是一個解決方案供應商，而不只是設備商。

思科企業架構和解決方案副總裁Jeff Reed

從市場變化到IWAN戰略，以及合作伙伴計劃，思科正在以全新角度進入分支機構甚至中小企業的市場。正如思科所說，這片市場將會開啟新的商業機會，這樣的機會對于用戶和思科來說，都同樣關鍵。