“西恩迪始終站在用戶的角度看待問題，產品線與客戶需求對接，細化對市場需求的關注點，引領市場前端科技。”——西恩迪中國區銷售總監程志華
“西恩迪專為UPS應用設計的前端子電池，功率更高，從而減少并聯的組數并最大限度地節省占地空間。基于前置端子技術優勢，集成數據監控管理一體化的智能電池，更是公司在大數據與互聯網+背景下的一次革新。”——西恩迪資深產品經理謝小美
近日，業內知名蓄電池制造商——上海西恩迪蓄電池有限公司（以下簡稱“西恩迪”）攜其明星產品盛裝出席了10月13~14日，于國家會議中心（北京）舉辦的2015 DCD數據中心與云計算大會。在4層展廳里，圍繞西恩迪智能電池打造的智慧解決方案為主題的展臺，與會嘉賓可以近距離體驗這些應用在數據中心領域的明星產品，同現場工程師進行深入交流。西恩迪資深產品經理謝小美女士帶來《值得信賴的數據中心備用電能保障》的現場宣講，將氣氛推向高潮，使西恩迪成為全場聚焦的熱點。隨后，西恩迪亞太區總裁黎麗珍女士、西恩迪中國區銷售總監程志華女士、西恩迪資深產品經理謝小美女士接受媒體采訪。
圖：媒體采訪
圖：西恩迪資深產品經理謝小美女士現場宣講
問：西恩迪在前端子電池的基礎上又將蓄電池智能化，相較傳統的鉛酸蓄電池而言，西恩迪的這次創新，最終為用戶帶來何種幫助？
謝小美：西恩迪智能電池是高倍率前端子技術與大數據的一個完美結合。從外觀上來說，相較于傳統的上端子電池，帶給用戶最直觀的優勢就是在電池的安裝、維護非常簡潔方便。不同于上端子電池，需要在層與層之間操作維護，前端子電池則是全部前面可視化操作，節省了大量空間高度。從技術層面來說，基于UPS應用具有短時間高功率高倍率放電的優勢，將單格功率最大化。用戶只需要更少的電池組數就可以達到目標的功率輸出。對用戶而言節省了備電部分占據的空間，對制冷量也有大幅節省，整體擁有成本降低。從軟件方面來說，西恩迪的數據健康管理系統已經做到開放協議，能夠與用戶的動環監控兼容，用戶可以通過其動環監控接收電池的健康管理數據，做到實時掌握電池的工作情況，如果遇到警報，可非常直觀的了解問題所在。進一步提高運維的效率、準確性，降低人力成本。
圖：西恩迪前端子電池、智能電池實物展示
“通過我們智能化的產品給用戶減負降低成本，這就是西恩迪對用戶最大的幫助！”黎麗珍女士總結道。
問：如何看待前置端子電池以及智能電池的市場潛力？市場反饋達到西恩迪的預期了嗎？
黎麗珍：在推廣前置端子技術的時候，不是如何“說服”客戶。因為現在是大數據的時代、互聯網的天下，整個社會需求在發展，必須要有硬件作為支撐，而蓄電池作為硬件支撐的關鍵部位，在中國已經得到技術人員與維護人員的重視。現在智慧城市建設、平安城市建設，金融、電力、國防、通信、教育等領域都在數據化，必然導致對蓄電池的可靠性要求提高。早期的監控可能費用成本較高，但現在可以做到國產化，推出更適合中國用戶需要的電池健康管理產品，并且西恩迪的健康管理產品已經能夠做到無線監控。對于重要領域的客戶，安全是首要考慮的因素，保障可靠性，還要保持均一性。前置端子技術帶來全新理念，尤其是對金融、互聯網企業而言，這些技術亮點使他們在接觸這個產品的時候就很容易評估出風險與成本的變化。因此，推出之后市場反響熱烈。
謝小美：西恩迪在數據中心領域的客戶，他們使用的電池數量較多，出于安全性和便于維護的目的，他們對智能電池以及電池健康管理系統響應最強烈，這些用戶可以在操作面板上很輕松地隨時掌握電池的健康狀況。此外，對于西恩迪的通信領域用戶來說，邊遠基站電池的監控工作將會變得異常簡單，只需要在操作面板上輕松一點，一切盡在掌握之中，甚至可以對接衛星等技術傳遞信息。降低維護成本，也是這款產品受到用戶熱烈歡迎的一個原因。
“西恩迪是一個引領市場前行的企業，本著對客戶需求的關注，對社會進步的責任，重視市場研發的投入。在做了前期大量市場調研之后推出的前端子技術、智能電池，將用戶的空間、運維的考慮轉換成總擁有成本思維，隨時將市場需求細化，引領市場前行。”程志華女士補充說道。
問：創新，是一個企業的靈魂。對于有百年蓄電池生產經驗的西恩迪來說，見證了整個行業的快速發展。那么西恩迪的產品里凝聚了哪些先進的技術？未來的智能電池又會怎樣發展？
謝小美：首先，從產品的生產方面來看，要保障電池的均一性，這在生產環節非常重要。西恩迪在蓄電池領域有一百多年的生產經驗，工廠全部采用自動化生產線，避免人工操作帶來的不穩定因素，從而更好地提高電池整體的均一性。其次，從行業來看，不同領域的客戶需求也不盡相同。比如在UPS領域，客戶的需求不僅是高功率，可能還有溫濕度的考慮因素，于是西恩迪就有了如何在高溫下為電池提供長壽命的技術創新。比如在新能源領域和電信領域對不穩定電網帶來的困境，西恩迪也推出鉛碳電池和深循環技術來為用戶解決這一難題，這也是電池技術的一大創新。第三，西恩迪的獨有的真正的前置端子的設計，采用專利的匯流排和前置端柱間的直接擠壓熔焊技術，創新性和革命性的電池安裝方式，大大地節省了安裝空間尺寸，為用戶提高效益，同時采用西恩迪專利的歐姆環（Ohmic Ring ）技術，維護時讀數診斷更方便，極大降低了維護的成本以及提高了安全性。
圖：專利的西恩迪歐姆環（Ohmic Ring®）技術黎麗珍女士談到未來電池技術的發展前景時，對西恩迪智能電池進行了大膽預測，她說道：“科技在不斷進步、不斷創新。現在基于元器件的壽命條件所限，我們的智能電池采用電池+模塊的彈性方式。未來隨著元器件壽命的延長，智能電池可以優化升級，模塊內部集成化必將會是智能電池的方向。”
問：蓄電池行業是一個在生產過程中容易造成污染的化工企業。西恩迪是如何解決生產與環保之間的矛盾？鋰電池和燃料電池這兩種新型的電池會對鉛酸電池的發展帶來沖擊嗎？
黎麗珍：環境的可持續發展已經成為中國的國家戰略，以犧牲環境為代價的粗放經濟時代已經過去。對于企業來說，積極響應國家政策的號召，是每個企業應該承擔的基本社會責任之一。作為美國企業，西恩迪在中國建廠時完全秉承了美國工廠的標準，即在建廠開始之前就已經制定出對內（員工）、對外（環境）的完備保護方案，西恩迪在上海工廠的建設和運行標準領先行業水平，通過這些年的實際運作，完全可以證明西恩迪的生產和環境友好是沒有矛盾沖突的。此外，鉛酸蓄電池是可以循環的，鉛可以通過再冶煉回收，塑料等材質在處理后可循環應用。西恩迪擁有完善的全球回收程序，同時還提供全球各家回收電池公司的信息，方便不同品牌的蓄電池用戶查詢。最重要的一點，整合西恩迪先進創新技術的蓄電池產品具有長壽命，降低更換蓄電池的頻率，這樣對原材料的消耗以及資源的浪費有顯著改善，這更是西恩迪對社會責任承擔的直觀表現。
相較于活潑的鋰金屬，鉛酸電池的安全性是最大的優勢，也正出于安全性的考慮，鋰電池應用還存在不少限制，比如在美國，鋰電池應用是非常少的，市場尤其謹慎，受到大眾和政府的嚴格監督和管理。而對于燃料電池而言，屬于流體型，沒穩定性，由于它更趨向于一套系統，所以復雜性不言而喻，即便是在美國、日本等科研水平較高的地方都還沒大規模應用。因此，就目前技術而言，這兩種電池不會對鉛酸電池的發展造成沖擊。
黎麗珍女士誠懇地建議道：“作為蓄電池的生產廠商，現在最重要的應該是對鉛酸電池更加優化，能讓鉛酸電池有更長的使用壽命。”
問：蓄電池行業的競爭是十分激烈的，西恩迪是如何看待與那些提供整體解決方案的大品牌之間的競爭？
黎麗珍：西恩迪作為美國的著名品牌在中國扎根，用戶口碑是非常響亮的，這是西恩迪的自身品牌優勢。其次，關鍵之處在于技術保障，西恩迪擁有美國100多年先進的專業的蓄電池生產和制造經驗，在技術上有信心保持相對優勢。同時，西恩迪立足于上海，將充分利用上海的人才和技術優勢，走尖端的產品路線，繼續積極優化和升級現有的產品。同時，也在周邊地區積極拓展和開發新的生產基地，確保在硬件上降低生產成本。正因為西恩迪對自身的市場定位十分明確，在面對市場競爭時才能夠從容不迫。
【記者手記】
“立足上海，扎根中國。”
西恩迪注重產品的研發，并在此投入巨大。除了前端子智能電池、鉛碳電池，以后還會給市場帶來更多的驚喜。據黎麗珍女士透露，西恩迪正在對蓄電池的長壽命、更安全進行全新的嘗試，相信這種突破性、革命性的增強壽命技術，勢必會對行業帶來翻天覆地的變化。明年年底，我們拭目以待！
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