IBM發現，為大企業和中小型企業提供云存儲服務蘊含著巨大的商機。因此，它打算投資12億美元來增強其云存儲服務。截至2月4日，IBM宣布它將與快速成長的拷貝數據管理技術供應商Actifio合作提供云存儲服務，幫助大企業和中小型企業提高數據存儲效率。

這個問題很容易理解，但是卻不容易解決。以前，企業用戶會針對每一種用途保留一份關鍵數據的備份，比如應用開發、測試、分析和數據檢索等等，目的不同，企業保留的數據拷貝數量也不同。

隨著企業儲存的數據量不斷增長，保留所有的數據拷貝的成本也越來越高。很多企業的首席財務官都感到了壓力，紛紛敦促IT部門的高管想辦法降低那些成本。

針對上述問題，Actifio已經開發出一種既包含硬件又包含軟件的解決方案。它允許企業用戶保存一份數據黃金拷貝，不管出于何種目的，都使用那份黃金拷貝即可，這樣就不用創建和保存很多不同的數據拷貝。

Actifio幫助企業IT高管滿足了首席財務官們的要求，在管理好不斷增長的企業數據的同時，有效控制了營運和資本開支。

IBM已經與Actifio合作了很多年，現在它準備推出一項名為“IBM智能云數據虛擬化”(SCDV)的受控云存儲服務。據IBM的業務連續性和彈性服務部門總經理勞倫斯桂哈德喬利(Laurence Guihard-Joly)稱：“該服務可以幫助企業客戶將業務數據與物理基礎設施分割開來，提高業務彈性、靈活性和無縫遷入云的能力。”

IBM希望能夠為企業高管比如首席財務官和首席信息官排憂解難。喬利2月3日在接受采訪時表示：“企業數據存儲需求呈現爆炸式增長態勢，生產數據被用于各種目的，比如開發、測試、分析和恢復等等。我去年在亞太地區工作，很多企業的首席財務官和首席信息官經常問我一個問題：為什么存儲成本會不斷增加?”

喬利發現，與IBM合作了多年的Actifio可以幫助他們解決那些問題。喬利說：“我在幾個月前了解到Actifio，我發現它為企業生產數據只提供一個黃金拷貝的方法可以解決企業首席財務官和首席信息官們提出的問題。”

IBM全球業務連續性和彈性服務部門主管艾倫道恩斯(Allen Downs)2月3日在接受采訪時稱：“我指望領導先進技術，不管是從合作伙伴還是IBM內部團隊那里得到都可以。我發現Actifio提出的數據黃金拷貝的概念在管理海量數據方面有獨到的作用。我已經與Actifio合作了12個月。我們進行了實驗室分析和客戶引導等工作，結果發現Actifio可以讓我們的客戶事半功倍。”

IBM也很喜歡Actifio的工作模式和愿景。正如喬利所說：“我喜歡Actifio的工作方式，迅速而且靈活。它與我們合作來滿足我們對合規性和安全性的要求。我喜歡他們將自己融入IBM團隊的方式。他們與我們有著相同的愿景，希望為客戶提供價值而不僅僅是賺他們的錢。”

IBM將購買Actifio的硬件和軟件，并利用它來幫助自己為客戶提供SCDV服務。IBM將為客戶們提供一種按容量收費的受控服務，這樣客戶們就不用保留很多份數據備份了。

Actifio也很高興能與IBM合作。Actifio的總裁吉姆沙利文(Jim Sullivan)解釋說：“我們很高興能與IBM合作提供那項服務。我們為全球大中型企業服務。每一個客戶都想要一個云服務，這項服務可以為他們提供優質而廉價的服務，這種投資回報瞬間就能實現。”

Actifio仍然保持著較快的成長速度，它相信與IBM合作可以幫助它爭奪更大的市場。沙利文表示：“我們剛剛在1月底看到創紀錄的增長率。Actifio現在瞄準的是一個規模高達440億美元的市場，與IBM的合作可以將市場規模擴大到1000億美元。”

Gartner也很看好IBM與Actifio的合作。Gartner的分析師約翰莫倫西(John Morency)2月3日在接受采訪時稱：“通過這項合作，IBM就能提供一種多合一式的服務。客戶們以后就不用再向EMC、NetApp和IBM單獨購買不同的備份服務，也不用單獨購買虛擬和物理存儲資源了，客戶們只需購買一種服務就行了。”

對于IBM和Actifio來說，這項合作是雙贏互利的。沙利文目前專注于加強Actifio與客戶和合作伙伴之間的關系。他說：“我們將試著讓所有人都滿意。我們將繼續融資，最終IPO上市。我們目前的重點是搞好與IBM的長期合作，為我們的客戶提供價值。”

如果這項合作能夠取得成功，那么肯定會在Actifio的財務業績中體現出來，并且加快投資者獲利的速度。