據國外媒體報道，美國國會議員表示，美國的IT采購者應該盡量避開華為，但華為，這個中國最大的網絡設備巨頭，已經在美國展開布局，以期望撬動美國數據中心市場，并贏得一杯羹。
華為擁有與其他數據中心設備供應商一樣的完整的產品線，存儲、網絡和安全軟件，因此，華為在中國和新興市場發展穩定，擁有很好的市場前景，當然，除了美國市場。
在美國，華為作為一個設備供應商，惹惱了國家安全專家和政屆人士。當談論到網絡和電信設備供應商時，華為在美國還是一個相對較小的玩家，因為絕大多數的IT采購者很容易找到一些頂級供應商，如思科，juniper，HP等，華為在美國市場的存在與否不會影響其采購。
華為在新興市場獲得了巨大成功，眾所周知，華為是思科全球擴展的最大路障，對于華為、思科這樣的技術玩家而言，新興市場---中東，拉丁美洲、非洲---都成為重要增長動力。在這些市場，中國不被視為安全威脅，思科發展也不如華為。
在這樣的背景下，美國市場甚至不需要華為的存在，但華為正在不斷努力并醞釀公開募股上市，但華為在美國市場行進之路依然坎坷。
不過，華為正在繼續其市場攻克計劃，例如努力軟化其在美國市場的形象。
對華為而言，其成功的優勢在于：
1.在Interop展會上，華為在推出4個存儲新品，基于Oracle數據庫，Linux和虛擬機，同時提供交換機、視頻會議、路由器;
2.華為于2012年5月與美國SYNNEX公司簽訂分銷協議，上周，華為又與業界“金牌服務”的希迪艾通信設備有限公司(CTDI)和專業的存儲轉售分銷商Condre Storage簽訂協議，幫助華為在美國市場的推廣;
3.此外，華為與Essintial Enterprise Solutions公司形成了良好的合作關系，其CEO Tom York表示，“期待華為在美國市場的擴張”。
對于企業IT采購者而言，迫于政治壓力，他們不得不避開華為，因為誰也不希望自己的數據中心被政治孤立。隨著時間的推移，華為將會找到一個基于價格、產品、時間的平衡點，當然，華為眼下最大的困難是洗凈自己在政治和安全方面的嫌疑。
點評： 華為雖然已交付260個數據中心，但在美國數據中心市場的擴張阻力重重。據悉，華為目標十年內融入美國市場，在海外布局上正在轉向：通過加大對其他國家的投資，以經濟利益的利好撬動美國市場。另一方面，華為也在加強海外公關，并處理好和各個主要市場國家的關系。未來十年內華為能融入重要的美國市場嗎？我們拭目以待。
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