科技行業可能會非常復雜和令人困惑，不僅僅是在這個市場之外的人員，還有那些從事IT行業的人。

復雜性會阻礙創新，當人們迅速進入互聯世界時，復雜性可能會影響新的數字經濟的應用和信任速度。

瞻博網絡公司首席執行官RamiRahim警告說：“對于這個行業來說，復雜性是改變錯誤的一方面。

在倫敦舉行的一年一度的EMEA媒體與分析師峰會上，他表示：“簡單是非常強大的。簡單性從工程開始，我們相信瞻博網絡公司會提供很多這樣的東西。迄今為止，瞻博網絡的工程DNA為客戶提供了很好的服務。我們預見到了挑戰；我們已經建立并部署了真正的SDN網絡，真正解決了效率和靈活性的實際問題。”

隨著數字化轉型路線圖開始轉向數字銜接階段，對于提高效率和靈活性的需求也隨之而來。

Rahim解釋說，這個旅程的核心是云計算和數據中心。

數據中心為云計算提供了動力。云計算在廣泛的領域施加壓力，其中包括網絡架構，企業需要數據中心來幫助云計算。“

RamiRahim繼續解釋了云計算的重要性，他也很快打消了在數據中心領域內創建新業務線的任何想法。

他說：“與業內的一些同行廠商不同，我們仍然喜歡網絡，我們沒有計劃在存儲、服務器等領域建立分支機構，而我們也喜歡與其他廠商達成合作關系。”

就像瞻博網絡公司沒有計劃創建新的業務部門一樣，Rahim也表示公司董事會沒有計劃在11月底出現的傳言，這個傳言宣稱，諾基亞一直在尋求以110億美元收購瞻博網絡并購。

當被提到這個交易時，諾基亞公司對此已經否認，并稱此事為無稽之談。

這是旅程，而不是目的地

瞻博網絡EMEA地區高級副總裁兼總經理Marcus Jewell在談到簡化和云計算相關性的需求的基礎上，談到行業正在進行的大規模加速和轉型，以及供應商和客戶改變了他們的行為。

他說：“在過去的五年中，人們對解決方案的思考方式有了大幅度的提高。我們在市場上有分歧，如果是一家云計算、網絡和管理服務提供商，那么幾乎知道需要什么，現在發生的事情是我們需要了解客戶的客戶，我們從來沒有能夠更多地與他們了解客戶需要什么產品和服務。他們獲得收入的方式與10年前不再相同。市場正在轉向以客戶為中心，以產品為中心的方式。”

然而，就像Rahim之前所做的那樣，Jewell指出，這種市場轉變并沒有引發技術消費者（在這種情況下是企業）中的混亂。

“我們所看到的創新有時被客戶視為炒作。由于我們以創新為導向，絕對存在著一種炒作過度的現象，但我們并沒有解釋這種創新。我們需要把事情做好，并以簡單的方式向客戶解釋。”Jewell說。

Jewell最近幾個月學到的另一個有趣的經驗是“每個客戶都相信自己落后于同行”。

他說：“這背后的原因是因為我們一直在談論這些目的地，而不是旅程。”

從Rahim來到銷售運營商，瞻博網絡在過去幾年里一直在努力工作，試圖解釋如何從A到B的數字轉換，以及接下來會發生什么，還記得數字銜接的觀點嗎？

Jewell說：“我們將從網絡轉移到網絡。企業過去常?？紤]切換等問題，但現在人們想談談敏捷性，人員和工作流程。”

真正的牽引力來自于“從這里到那里”的人。

“有些公司在轉型期間只有一席之地。人們如果回顧科技行業的歷史，你會看到有些公司在兩三年內業績輝煌，然后就曇花一現地消失了。只有30％左右像Juniper這樣的公司實現了飛躍。創新是關鍵。我們正處在轉型期，未來四到五年內景觀將會改變。”Jewell說。

據瞻博網絡高管介紹，這個轉型期期或遷移主要是考慮旅程而不是目的地，因為遷移時間可能需要十到十五年，但在遷移期間，經濟仍然需要全面運作。

Jewell說：“每當我們試圖預測供應商的未來時，很難預測準確。而我們需要了解如何讓人們走上正確的道路。更重要的是如何到達目的地，而不是終點本身。”