“你們讓我到華盛頓白宮旁邊的花園里建個(gè)辦公室，我是沒辦法。”華為技術(shù)公司總裁任正非的這句話道出了華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的艱難。
從2005年華為贏得首個(gè)歐洲合同開始，7年來，華為已經(jīng)與全球大部分運(yùn)營(yíng)商特別是前50名運(yùn)營(yíng)商相繼建立了合作關(guān)系，唯獨(dú)美國(guó)市場(chǎng)久攻不下。近日，從任正非與2012實(shí)驗(yàn)室的專家座談會(huì)上的發(fā)言可以發(fā)現(xiàn)，華為在海外布局上正在轉(zhuǎn)向：通過加大對(duì)其他國(guó)家的投資，以經(jīng)濟(jì)利益的利好撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)。另一方面，華為也在加強(qiáng)海外公關(guān)，堅(jiān)決否認(rèn)美國(guó)政府對(duì)其安全問題的指控，并處理好和各個(gè)主要市場(chǎng)國(guó)家的關(guān)系。
未來十年內(nèi)華為能融入重要的美國(guó)市場(chǎng)嗎？這已是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化最大的看點(diǎn)之一。
加大力度平衡海外市場(chǎng)關(guān)系
華為和中興都屬于墻內(nèi)開花墻外香的典型。近幾年兩家公司的營(yíng)收都是海外市場(chǎng)營(yíng)收大幅高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，均占到總營(yíng)收的2/3左右。
以華為為例，2011年華為的全年財(cái)報(bào)顯示，華為實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2039億元人民幣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收655億元人民幣，海外市場(chǎng)營(yíng)收1383億元人民幣，海外市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收的68%。
華為海外市場(chǎng)的增速也高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增速，2011年，華為總營(yíng)收同比增長(zhǎng)11.7%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.5%，國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)收卻同比增長(zhǎng)14.9%。
華為、中興的全球化經(jīng)營(yíng)并非坦途。他們開拓海外市場(chǎng)時(shí)，商業(yè)行為總被摻雜上地域性的政治、制度、文化等色彩，比如美國(guó)政府對(duì)中興、華為安全問題的擔(dān)憂，阻礙了兩家公司打開美國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)。另一方面，全球經(jīng)濟(jì)低迷和需求不振，也使中國(guó)通信設(shè)備商的海外市場(chǎng)拓展正變得越來越艱難。
此背景下，任正非提出，華為要加大海外市場(chǎng)關(guān)系的平衡。“關(guān)于公共關(guān)系我們做了一個(gè)決議，估計(jì)你們很快就能看到了，我們是如何平衡這個(gè)世界的關(guān)系。”他近期在談話中指出。
“包括我去圣彼德堡發(fā)言。普京當(dāng)選總統(tǒng)，當(dāng)天我就發(fā)了賀電，通過友人轉(zhuǎn)給他。我們也是想平衡俄羅斯的關(guān)系。我們也要平衡日本關(guān)系，包括加拿大的關(guān)系。我們要在加拿大建個(gè)大的研究所，加拿大政府知道這個(gè)消息肯定很高興。”任正非說。
海外關(guān)系需要平衡的還有新西蘭。今年3月，澳大利亞政府宣布禁止華為參與澳大利亞國(guó)家寬帶網(wǎng)絡(luò)合同競(jìng)標(biāo)。但同在大洋洲板塊上的新西蘭向華為敞開了大門。
根據(jù)新西蘭政府和華為的簽訂的協(xié)議，華為在新西蘭北島地區(qū)以及基督城負(fù)責(zé)部署超高速光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目總值約13.5億紐元（約70億人民幣）。華為為新西蘭政府旗下的UFL公司提供智能ODN和開放式接入網(wǎng)絡(luò)解決方案。
任正非的“平衡”方式是號(hào)召員工到新西蘭消費(fèi)。“我們要號(hào)召我們的員工到新西蘭去旅游，10月份以后慧通公司會(huì)推出新西蘭旅游計(jì)劃，希望你們?nèi)ヂ糜危銕臀遥規(guī)湍悖@是公共關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的平衡。實(shí)在不行，我們就從新西蘭多買點(diǎn)奶粉，你既然給了我們國(guó)家寬帶網(wǎng)，我總要給你們新西蘭作點(diǎn)貢獻(xiàn)，我也要為公司的生存平衡發(fā)展作貢獻(xiàn)。”
投資英國(guó)曲線救市
“別的國(guó)家沒有困難，英國(guó)這些國(guó)家是非常歡迎我們大規(guī)模投資的。”任正非說。
華為對(duì)歐洲的投資很早就開始布局。去年華為曾宣布計(jì)劃擬在三年內(nèi)將公司在英國(guó)的員工數(shù)量翻番增至1000人。今年3月，華為表示，將增加在歐洲的投資并增加就業(yè)。
更大規(guī)模的投資已經(jīng)開始。華為今年9月11日在倫敦宣布將新增投資13億英鎊(約合130億人民幣)擴(kuò)大其在英國(guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模。其中6.5億英鎊用于投資，另外6.5億英鎊用于采購(gòu)。有一部分投資將用于擴(kuò)充其位于英格蘭東部伊普斯威奇(Ipswich)的研發(fā)中心。在未來5年中，華為將投資英國(guó)的移動(dòng)寬帶等項(xiàng)目，給英國(guó)帶來700個(gè)新的就業(yè)機(jī)會(huì)。
這對(duì)于經(jīng)濟(jì)低迷的英國(guó)將是一個(gè)巨大的刺激。華為在英國(guó)的一名員工透露，華為在英國(guó)投資以及英國(guó)首相卡梅倫會(huì)見任正非的這一消息覆蓋英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》、《每日電訊報(bào)》、《每日郵報(bào)》、天空電視臺(tái)、 《泰晤士報(bào)》等主流媒體，BBC的6點(diǎn)、10點(diǎn)兩檔新聞黃金及BBC News頻道滾動(dòng)播出。
“老板（任正非）的戰(zhàn)略布局是大手筆，是力出一孔的具體體現(xiàn)。執(zhí)行迂回長(zhǎng)征路線，將經(jīng)濟(jì)利益擺給美國(guó)看，最終還是為了撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)。”一位華為員工向騰訊科技表示。
任正非的發(fā)言也表現(xiàn)出“曲線救市”的策略：“我們把加拿大的人才用盡了嗎？英國(guó)人才用盡了嗎？這個(gè)世界的人才除了美國(guó)就沒有了嗎？我不相信。我們不要狹隘地認(rèn)為我們已經(jīng)無路可走了。”
華為希望未來十年內(nèi)融入北美市場(chǎng)
“（華為的全球）戰(zhàn)略布局，我們唯一覺得困難的是美國(guó)。”這是任正非罕見在半公開場(chǎng)合表示華為進(jìn)軍北美市場(chǎng)的艱難。
得北美市場(chǎng)得通信設(shè)備網(wǎng)絡(luò)的天下。作為第二大通信設(shè)備制造商的華為，一直想打開北美市場(chǎng)。如果能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，則意味著華為可以直追現(xiàn)在無線網(wǎng)絡(luò)份額第一名的愛立信。
不過，除了終端，華為在通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商一直未能突破北美市場(chǎng)。2008年，華為與貝恩資本聯(lián)合競(jìng)購(gòu)3COM公司未能成行。2011年，華為被迫接受美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)的建議，撤銷收購(gòu)3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請(qǐng)。2011年10月，美國(guó)商務(wù)部阻止華為參與國(guó)家應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目招標(biāo)。
阻礙華為進(jìn)軍北美通信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要原因是美國(guó)政府所擔(dān)憂的安全問題。
為了消除美國(guó)政府的種種擔(dān)憂，華為一改以往的沉默，從2011年開始加大在北美市場(chǎng)的服務(wù)、產(chǎn)品和公共關(guān)系等方面的建設(shè)和拓展。在放棄收購(gòu)3Leaf后，華為副董事長(zhǎng)胡厚崑曾發(fā)表公開信，解釋華為投資美國(guó)的10年里所遭遇的諸如與PLA有密切聯(lián)系、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、中國(guó)政府的財(cái)務(wù)支持、威脅美國(guó)國(guó)家安全等誤解。根據(jù)美國(guó)參議院的記錄，2012年前六個(gè)月，華為在美游說費(fèi)用達(dá)到82萬(wàn)美元，去年同期為20萬(wàn)美元。
不久前美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)針對(duì)華為、中興可能威脅美國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施安全一事舉行的聽證會(huì)上，華為副總裁丁耘在會(huì)上表示，在安全問題上，華為已經(jīng)創(chuàng)建和實(shí)施全球網(wǎng)絡(luò)安全保障體系。
“我們聘請(qǐng)了英國(guó)政府的前首席信息官約翰 薩福克官作為全球網(wǎng)絡(luò)安全官，負(fù)責(zé)華為的網(wǎng)絡(luò)安全策略和管理并監(jiān)督實(shí)施。在解決網(wǎng)絡(luò)安全上，我們已經(jīng)建立了最好的政策和流程的做法。以前網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)事后的想法，相反，它是我們?nèi)粘I(yè)務(wù)的一部分，這是我們DNA的一部分。”丁耘如是說。
華為于2001年在美國(guó)得克薩斯州普萊諾成立美國(guó)公司總部，在加州圣克拉拉成立了研發(fā)中心，目前在美國(guó)擁有1700名員工。丁耘透露，2011年，華為采購(gòu)了價(jià)值6.6億美元的美國(guó)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。過去五年內(nèi)，華為在美國(guó)投資了約5億美元。
“華為致力于世界市場(chǎng)上最大的單一電信的美國(guó)市場(chǎng)。在過去的十年中，我們努力投資于美國(guó)。在未來十年內(nèi)，我們希望華為能融入美國(guó)市場(chǎng)。”丁耘表示。
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