2011年初，在電信設(shè)備市場觸頂?shù)那闆r下，華為高端宣布正式進軍企業(yè)網(wǎng)。希望在3年內(nèi)確立在國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導地位，到2015年實現(xiàn)銷售輸入150億美元。一年多后，華為交出的答卷可圈可點。隨著華為對企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷重視，雙方的摩擦將不斷擴大，未來2-3年，或許是華為與思科巔峰對決的關(guān)鍵時刻。我們相信，憑借技術(shù)、渠道、議價能力等方面的不斷攀升，華為將很快實現(xiàn)霸主地位。
2011年初，在電信設(shè)備市場觸頂?shù)那闆r下，華為高端宣布正式進軍企業(yè)網(wǎng)。一年多后，華為交出的答卷可圈可點：成功整合了原華為-賽門鐵克業(yè)務(wù)，進一步完善了面向企業(yè)市場的ICT解決方案；發(fā)布了全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心核心交換機CloudEngine 12800，并形成了完整的ICT解決方案；在業(yè)界率先推出全景智真，帶給客戶更加真實自然的面對面體驗。至此，華為在企業(yè)網(wǎng)市場與老對手思科展開正面廝殺。
當初，華為提出業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，形成運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)三架馬車并駕齊驅(qū)的局面。同年宣布，將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入，希望在3年內(nèi)確立在國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導地位，到2015年實現(xiàn)銷售輸入150億美元。
雖然華為在企業(yè)網(wǎng)市場的經(jīng)驗不敵思科、H3C、中興等對手，市場份額和盈利能力也有欠缺，尤其是在海外歐美市場，備受多方阻擾，但多年的技術(shù)積累和對創(chuàng)新的重視，執(zhí)行力、議價能力不斷提升，其迅速成長已經(jīng)讓思科感到巨大的威脅。思科CEO錢伯斯雖表示不懼中國對手，但對華為的評價評價已經(jīng)由之前的“最強勁對手”變?yōu)?ldquo;沒有創(chuàng)新”，側(cè)面反映的是思科對手攻擊的無奈，明顯氣焰受挫。
外媒曾如此評價華為：“一旦進入某個行業(yè)，就能成為該行業(yè)的核心玩家“。華為的執(zhí)行力確實讓人印象深刻。現(xiàn)在華為要進入全球企業(yè)市場，挑戰(zhàn)盤踞該行業(yè)十多年的老大思科，華為能將老大拉下馬嗎？
如今，在企業(yè)網(wǎng)拼搏一年有余的華為，在技術(shù)和產(chǎn)品方面與思科的差距已經(jīng)不大。形成了包括數(shù)通、UC&C、IT、服務(wù)、垂直行業(yè)在內(nèi)的五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺，產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、IT基礎(chǔ)設(shè)施、安全、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機和路由器等已廣泛應(yīng)用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業(yè)，承載全球20億人。
在較為欠缺的渠道方面，華為選擇與國內(nèi)四大總代合作，發(fā)力企業(yè)市場。在品牌方面，雖然起步較晚，但得益于其之前在運營商市場的口碑，華為在企業(yè)市場的品牌領(lǐng)導力正逐步提升。雖然海外市場的企業(yè)網(wǎng)市場，思科阻擊力度不小，但思科對華為的忌憚和思科CEO每次演講必談華為，無形中助力華為的品牌宣傳。在人力資源方面，華為企業(yè)業(yè)務(wù)員部門的萬數(shù)人員、組織和能力建設(shè)全部到位，研發(fā)、銷售組織等已經(jīng)就緒，就等一場酣暢淋漓的爭斗。
有人說，思科就像個已發(fā)財60歲的人，華為就像30歲還在奮斗的人，雖然思科不一定認同這個觀點，但連思科也無可否認華為的執(zhí)行力和艱苦奮斗的精神。即使是一個追趕者，華為的企業(yè)文化和強大凝聚力也定會助力華為在正面市場與思科的廝殺。而作為一家扎根中國市場的國際巨頭，中國市場就是華為最強有力的大后方，憑借這一點，加上成本優(yōu)勢，華為在中國市場的征戰(zhàn)定會勢如破竹。
如今華為高調(diào)宣稱的三年內(nèi)確立國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場領(lǐng)導地位的預(yù)言實現(xiàn)情況怎樣？根據(jù)7月份華為發(fā)布的2012年上半年業(yè)績來看，其銷售收入1027億元，同比增長5.1%;營業(yè)利潤87.9億元，營業(yè)利潤率8.6%，因為沒有沒有公布具體各個BG的數(shù)據(jù)，因此尚不能確定各個BG的收入和利潤貢獻情況。不過對新業(yè)務(wù)的研發(fā)投入增加34.2%，在全年銷售的占比上升到11.6%，雖然新業(yè)務(wù)對利潤的貢獻還沒達到預(yù)期，但企業(yè)業(yè)務(wù)對銷售業(yè)績的貢獻也不容小覷，2011年實現(xiàn)合同銷售收入38億美元，雖然不敵思科，但華為現(xiàn)在仍處市場開拓期，一旦市場培育成熟，華為將猛烈爆發(fā)，到時候要實現(xiàn)2015年銷售收入150億也不是難事。
“華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在2011年的增速達到了57.1%，預(yù)計今年的增速將超過去年。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營銷部總裁何達炳稱，華為正通過創(chuàng)新推出極具競爭力和差異化的解決方案以及渠道拓展，逐步成長。
隨著華為對企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷重視，雙方的摩擦將不斷擴大，未來2-3年，或許是華為與思科巔峰對決的關(guān)鍵時刻。我們相信，憑借技術(shù)、渠道、議價能力等方面的不斷攀升，華為將很快實現(xiàn)霸主地位。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號