“有了追求勝利的團隊，有了立志成為Hero的TOP Sales，我們終將翻越洛基山脈，從Nobody成為Somebody。”在2017年圣誕節的前夕，華為企業事業部的一名內部人員在朋友圈寫下了這段話。2017年，企業事業部在美國有了不錯的進展。然而，美國的這座“洛基山脈”目前卻依然是包括華為在內的ICT廠商最難以攻破的一座高山。
就在AT&T和華為終端部門的合作中止后的幾天，來自美國當地媒體的報道，美國國會兩位重量級議員發起一項提案，擬禁止政府機構采購華為、大唐及中興的產品和服務，稱其“與中國軍方關系密切”。
華為和中興官方并沒有就這一事態對第一財經記者做出回應，但在此前在華為消費者BG余承東的演講中，他表示華為將繼續為美國消費者提供產品。而中興通訊終端CEO程立新也在CES現場對第一財經記者表示，美國市場是一個非常廣大的市場，電信的市場在不斷演進，需要一個長期的堅持投入和不放棄。
據悉，上述提案已于1月9日被提交到美國國會。在通過美國政府改革委員會的審議和批準后，按照程序將由眾議院投票表決，通過后提交到參議院，最終由美國總統特朗普簽署后才會成為生效的法律。
難以翻越的“洛基山脈”
在這個中國企業在美頻遭“禮遇”的時點，華為再一次成為外界關注的焦點。
在經過幾個月與美國運營商AT&T的談判后，本以敲定的合作事項被突然叫停，華為消費者BG負責人余承東在CES上表示，“可能很多人已經讀了報紙，發生了一些事情，很不幸，我們不能通過運營商渠道銷售華為的產品，但還是感謝我們的產品可以通過電商渠道銷售。”
他在CES演講中表示，“美國市場有90%多的智能手機都是通過運營商的渠道銷售，(與AT&T合作被中止)這對我們來說是巨大的損失，對運營商同樣如此，但消費者的損失更大，因為消費者得不到最好的選擇。”
事實上，除了終端業務受挫，華為的運營商設備一直無法進入美國。從2001年華為在德克薩斯成立北美分公司FutureWei，到2012年10月遭遇美國國會調查被迫退出美國電信設備市場，華為運營商業務在美國的經歷可謂是一波三折。華為前北美研發部總經理曾將美國市場稱為“發展中”市場，并表示“這并不是說美國市場不夠發達，而是說我們需要學會如何去適應這個市場。”
華為官方對記者表示，過去五年，華為已通過在全球和美國市場推出高端（手機）產品證明自己的實力，對于AT&T合作的問題雖然只字未提，但外界依然可以從華為人的朋友圈中看到對此事的“憤怒”與“悲傷”。
中興也是如此。雖然手機業務已經排到了美國智能手機排行榜的第四名，但通信設備業務依然無法擠入美國核心圈。兩年前，美國商務部還對中興通訊進行了出口限制，8.92億美元的罰款令這家企業在2016年遭受到了巨大創傷。
5G大時代下的挑戰
作為全球最大的單一國家電信市場，美國電信市場規模無法被忽略。目前，華為、中興的海外市場收入已經在公司總收入中占了相當大的比例，特別是對華為而言，繼在歐洲市場站穩腳跟之后，美國已經成為華為在全球版圖上最后一個未攻克的堡壘。而在5G前夕，這一市場的重要性愈發顯現。
和中國一樣，在美國無論是企業還是運營商對于5G的備戰都異常積極。AT&T近日對外表示，他們計劃在2018年底于美國十幾個城市內提供移動5G網絡，另外他們還將提供一個支持5G網絡的設備。據了解，5G蜂窩網路技術在速度上相比4G將會有大規模的提升，其相應速度足以用于遠程手術和現在正在迅速發展的無人駕駛技術上。
而除了AT&T外，其他諸多電信運營商都希望在5G網絡上取得領先。Verizon最早與2015年表示他們將會對5G網絡進行測試，并且預計將于今年晚些時候推出5G固定寬帶服務。
“北美地區目前擁有最高的LTE用戶占比，將近80%。”愛立信的一名市場工作人員對第一財經記者表示，這一趨勢將延續到5G，該地區的領先運營商已經開始進行5G的早期部署，預計到2023年年底，該地區的5G用戶將占到移動用戶總數的37%，這一比例甚至高于包括中國在內的東北亞地區。
而愛立信最新公布的移動市場報告中提到，今天智能手機產生的數據流量占到了數據總流量的85%，在移動數據流量的占比最大。預計到2023年年底，將有95%的移動數據流量來自于智能手機。同時，每部智能手機每月產生的移動數據流量均呈現增長態勢。北美地區的智能手機流量最高，去年年底每部智能手機產生的月流量預計達到了7.1GB，而五年之后，該數字將會增長至48GB。
在這樣的市場機會下，華為和中興選擇在手機業務上對美國市場實行“猛攻”戰略也許是出于對市場的預判。程立新在CES對記者表示，將盡快在美國市場推出5G手機。
“但等待中國企業的路并不好走，高性價比的產品對美國企業會產生很大沖擊，尤其5G時代很可能會改寫美國全球技術霸主的局面。”一不愿意透露醒目的通信企業負責人對記者說，不過我們對美國市場的投入不會減少。
就像華為創始人任正非曾經說道，“不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個世界。總有一天我們會反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮去走進美國。”
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