根據(jù)Gartner 2017有線和無線網(wǎng)絡(luò)LAN接入基礎(chǔ)設(shè)施關(guān)鍵能力報(bào)告（對(duì)在多種企業(yè)使用實(shí)例中對(duì)廠商的各種網(wǎng)絡(luò)能力進(jìn)行評(píng)分），HPE旗下的Aruba首次趕超思科。
HPE-Aruba在Gartner考察的6個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用案例中評(píng)分最高。相比之下，2016年版的報(bào)告中是考察了5個(gè)使用案例（這是每年都在變化的），其中HPE-Aruba僅在一個(gè)類別中排名第一，思科占據(jù)了其他四席。
Gartner在今年的報(bào)告中表示：“Aruba是所有使用案例中得分最高的廠商。”今年的報(bào)告是在11月3日發(fā)布，將Aruba的AirWave網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)和ClearPass安全網(wǎng)絡(luò)訪問控制技術(shù)評(píng)為“市場(chǎng)中最完整的解決方案”。
Gartner提到，思科有線交換機(jī)和WLAN的產(chǎn)品組合是思科在6種使用案例中5個(gè)排名居中。
總體來看，在追求企業(yè)客戶的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)正在發(fā)生變化。
根據(jù)報(bào)告，“企業(yè)已經(jīng)從最基本的接入轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用和部署靈活性，來對(duì)訪問網(wǎng)絡(luò)廠商做區(qū)分。”
HPE-Aruba最重要的勝利就是在統(tǒng)一有線網(wǎng)絡(luò)和WLAN訪問類別，在這一類中HPE-Aruba的得分是4.04，其次是思科的3.83。Gartner表示，這代表著這是該報(bào)告發(fā)布四屆以來HPE-Aruba首次在該類別中的得分超過思科。
在2016年版的報(bào)告中，這一類別下思科是以4.1的得分領(lǐng)跑，其次是HPE-Aruba的4.08。Gartner指出調(diào)研中使用的定義可能每年會(huì)有變化，這會(huì)影響到廠商的得分。
Experis Technology Group是一家位于馬里蘭州波托馬克的HPE合作伙伴公司，該公司首席執(zhí)行官Raymond Tuchman表示，HPE-Aruba在Gartner關(guān)鍵能力報(bào)告中取得的勝利，標(biāo)志著Aruba無線和有線產(chǎn)品組合在曾經(jīng)思科占主導(dǎo)位置的領(lǐng)域逐漸發(fā)展壯大。
Tuchman表示：“這對(duì)Aruba來說很重要。Gartner是高度獨(dú)立的企業(yè)IT市場(chǎng)研究公司，Gartner稱HPE-Aruba在有線和無線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)擁有比思科更好的解決方案。這對(duì)客戶的認(rèn)知來說很重要，我們肯定會(huì)引用這一評(píng)價(jià)。”
Aruba贏得第一的6個(gè)類別包括：統(tǒng)一有線和WLAN訪問、純有線更新/新建、純WLAN更新/新建、性能嚴(yán)格應(yīng)用、多廠商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、企業(yè)總部的遠(yuǎn)程分支辦公。Gartner的關(guān)鍵能力研究報(bào)告與倍受歡迎的魔力象限不同，專注在產(chǎn)品和服務(wù)能力上，而不是廠商在市場(chǎng)中所處的位置、愿景和執(zhí)行力上。
當(dāng)被問及此事的時(shí)候，思科表示，該報(bào)告反映的是截止4月的情況，而思科從那時(shí)候開始陸續(xù)公布了自己的“下一代”Intuitive Network平臺(tái)，以及通過與DNA Center的整合為思科Meraki和傳統(tǒng)本地部署產(chǎn)品提供單一面板管理能力的計(jì)劃。
截至發(fā)稿時(shí)，Aruba沒有對(duì)此事做出回應(yīng)。
HPE-Aruba在企業(yè)總部遠(yuǎn)程分支辦公這個(gè)類別下也擊敗了思科，獲得4.01的得分，其次是思科的3.81。在2016年報(bào)告中，思科在相類似的SME以及/或者遠(yuǎn)程分支辦公中以4.1的得分領(lǐng)先，其次是HPE-Aruba的4.08。
HPE-Aruba在性能嚴(yán)格應(yīng)用類別中得到了最高的3.97分，其次是思科的3.79分。
在純有線更新/新建類別中，HPE-Aruba得到了3.96分，思科位列第四，得分為3.76分，落后于新華三（3.8）和Extreme Networks（3.77）。
在純WLAN更新/新建類別中，HPE得到了最高的4.06分，其次是初創(chuàng)公司Mist Systems（3.89），思科位列第五（3.66），落后于第三的Aerohive（3.84）和第四的Extreme Networks（3.77）。
在多廠商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境類別中，HPE-Aruba以3.91分領(lǐng)跑，其次是Extreme Networks（3.6），思科位列第11位（3.18），是唯一一個(gè)跌出前十的產(chǎn)品類別。
Tuchman表示，他見證了HPE-Aruba產(chǎn)品組合與思科相比在企業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
他說，在過去幾個(gè)月中，Experis在一個(gè)Aruba與思科競(jìng)爭(zhēng)一家全國(guó)級(jí)協(xié)會(huì)的項(xiàng)目中贏得了50萬(wàn)美元的單子，還有一個(gè)Aruba與思科競(jìng)爭(zhēng)一家咨詢公司的項(xiàng)目大約是30萬(wàn)美元。在這兩筆交易中，Aruba軟件特別是ClearPass安全軟件，與思科SMARTnet高昂的維護(hù)費(fèi)用形成鮮明對(duì)比，Tuchman說。
他說：“我們開始看到有客戶對(duì)Aruba產(chǎn)生興趣，而以前他們都只是思科的客戶。客戶覺得，思科的產(chǎn)品太貴了。”
上面提到的50萬(wàn)美元的交易是一個(gè)全國(guó)級(jí)協(xié)會(huì)，采用Aruba 3810 48端口POE交換機(jī)取代了現(xiàn)有的思科網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)。Aruba面向分支辦公的Zero Touch Provisioning軟件是Aruba贏得這筆交易的主要因素。
另外一筆30萬(wàn)美元的交易——Experis將在9月底完成這筆交易——則是采用了Aruba 3180交換機(jī)和30個(gè)Aruba無線訪問點(diǎn)，Tuchman說。該客戶放棄了思科SMARTnet高昂的維護(hù)成本，“他們采購(gòu)了一個(gè)備用交換機(jī)作為替換，而不是維護(hù)。”
Experis在2017財(cái)年的Aruba銷售額增長(zhǎng)了40%，Tuchman預(yù)計(jì)今年這部分銷售額還將大漲200%。“我們先從少數(shù)幾家開始，但是我們看到了巨大的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”
Future Tech是一家位于紐約霍爾布魯克的解決方案提供商，該公司首席執(zhí)行官Bob Venero表示，Gartner的這份報(bào)告是對(duì)Aruba軟件創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的“認(rèn)可”，與思科曾經(jīng)領(lǐng)先市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)“停滯”形成鮮明對(duì)比。
“當(dāng)你從像Gartner這樣的機(jī)構(gòu)得到了這樣的認(rèn)可，那么企業(yè)客戶就有可能會(huì)去采用他們最先進(jìn)的技術(shù)，而不是保持現(xiàn)狀。”
“Aruba在很好地抓住了思科在有線和無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中的弱點(diǎn)。”
Future Tech正在加緊與Aruba的合作，計(jì)劃將Aruba產(chǎn)品組合更積極地推薦給財(cái)富1000強(qiáng)的企業(yè)。
Venero表示，Aruba與思科之間打響的這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，最關(guān)鍵的因素就是思科SMARTnet維護(hù)成本太高。
“很多企業(yè)對(duì)思科的成本結(jié)構(gòu)很不滿意，SMARTnet的采購(gòu)方式也是客戶一直在抱怨的。有了Aruba，你采購(gòu)了產(chǎn)品，就完了，沒有維護(hù)費(fèi)用，這對(duì)于那些希望節(jié)約成本以推動(dòng)創(chuàng)新的企業(yè)來說至關(guān)重要。”
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