日前，谷歌公司與思科公司開展合作，為思科的企業(yè)客戶提供混合云，希望能讓這些客戶采用谷歌的公共云平臺，而不是AWS或微軟Azure。分析師Zeus Kerravala將該計劃描述為混合云優(yōu)先實施的“黃磚路”。

谷歌服務，包括基于開源的Kubernetes系統(tǒng)的谷歌容器引擎，將讓客戶能夠在兩個環(huán)境中使用相同的工具來管理工作負載，并將工作負載移動到內部數(shù)據(jù)中心和谷歌云。該產品將于2018年初提供給一部分客戶，2018年的下半年將有更廣泛的應用。

這兩家公司并沒有說明其交易的財務條款，而不是排他性的，所以雙方都可以與其他的合作伙伴進行合作。這筆交易將讓客戶購買思科硬件和軟件的組合以及谷歌公司的即付即用服務。思科公司的員工和合作伙伴將與思科產品一起支持谷歌云服務。

市場研究機構ZK Research公司分析師Zeus Kerravala評論說：“很多公司都是合作伙伴，而這兩家公司實際上已經進行了一些合作，他們已經為此投入了大量的精力。”

他表示：“這一舉措將幫助用戶解決一系列復雜的問題：沒有太多的最佳實踐，因為有這么多的選擇——但是思科和谷歌將提供一套政策。應用程序開發(fā)人員可以構建，并在內部部署或在云中部署。”

Kerravala將這個交易將與VMware與AWS云的關系進行比較，AWS云也會從公共云和內部部署解決方案創(chuàng)建混合云，但是，Kerrala認為谷歌/思科的交易進一步擴大。

他表示：“VMware公司已經將虛擬機管理程序擴展到Amazon云計算中，這具有很大的價值。谷歌和思科的合作可能更廣泛一點：這包括安全性和其他功能。”

Kerravala表示：“思科擁有銷售隊伍和渠道，他們了解企業(yè)的買家。”

終于開始遷移

長期以來，企業(yè)IT團隊將業(yè)務遷移到公共云端，但是將資源從本地部署數(shù)據(jù)中心遷移出來存在巨大障礙，而混合云已成為一個中長期解決方案。

谷歌的云計算負責人Diane Greene表示，“采用云計算已經成為人們的一種戰(zhàn)略需求，但它并不能如此迅速地發(fā)生。企業(yè)將其所有的內部數(shù)據(jù)中心的工作負載都遷移到云端是很困難的，并不是一切業(yè)務都必須遷移。”

盡管近期有跡象表明谷歌公司的業(yè)務正在快速增長，但谷歌公司的云端產品仍然落后于AWS和微軟Azure。此次交易標志著谷歌公司首次嘗試與主要內部部署IT供應商合作，并試圖與行業(yè)廠商AWS和Azure進行競爭。

“這對谷歌公司來說這很重要，”分析師Kerravala說。他認為，谷歌公司在企業(yè)中的失敗可能是專注利基市場這個問題。他說：“谷歌公司通過搜索和廣告賺取了很多利潤，卻忽略了企業(yè)的業(yè)務。盡管如此，谷歌公司顯然希望在該領域取得成功。因此，谷歌聘請了VMware公司的Diane Greene來推動他們的企業(yè)業(yè)務，這是朝著正確方向邁出的一步。”

思科公司需要更多的合作

由于其核心網絡交換機產品的銷售減少，使得思科公司的收入下降。該公司的結合了網絡交換機和服務器的UCS融合硬件，已經做得很好，并在2016年對超融合平臺Hyper Flex進行升級，其中包括思科公司收購軟件定義存儲商Spring Path公司。

公共云的興起是對這種本地硬件業(yè)務的威脅。思科公司企圖提供公共云解決方案，但其Inter Cloud服務在市場上失敗，終于在今年早些時候關閉服務。而思科公司缺乏長期的混合云戰(zhàn)略將使其超融合平臺HyperFlex和UCS硬件對客戶的吸引力降低。

思科公司首席執(zhí)行官Chuck Robbins表示，“我們的客戶正在尋求云速度和規(guī)模和敏捷性，我們聽取了他們的意見，而他們希望提高私有數(shù)據(jù)中心以及公共云中運行應用程序的靈活性。”

除了谷歌公司創(chuàng)建和開源的Kubernetes容器管理技術之外，這筆交易還將包括思科網絡和安全工具，以及由谷歌、IBM與Lyft三方聯(lián)手開發(fā)的微型服務認證系統(tǒng)Istio，它還包括谷歌的ApigeeAPI管理服務，該服務可以使本地工作負載連接到公共云。

這筆交易并不是排他性的，思科公司也可以與其他云提供商簽署合作協(xié)議。Kerravala表示期望看到這一點，Azure和也許VMware：“思科支持混合多云的愿景。”

　　Kerravala說，“但混合云沒有坦途，因為這條路并不容易。”

思科云平臺和解決方案副總裁Kip Compton在博客文章也表達了這樣的觀點：“雖然混合云在這里可以采用，但并不是說這很簡單。公共云和私有云之間存在顯著差異，難以在這些環(huán)境之間輕松遷移應用程序，更不用說為開發(fā)人員提供一致的體驗。我們已經看到了現(xiàn)有應用程序的自然分配，一些屬于本地應用程序，一些屬于公有云。而企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)就是讓這些應用程序都在一起工作。”

谷歌全球技術合作伙伴負責人Nan Boden在一篇博客說：“我們與思科公司的合作使應用程序開發(fā)人員可以構建現(xiàn)代化的服務，擴展客戶覆蓋面，同時將數(shù)據(jù)鎖定在尚未進入云端的現(xiàn)有系統(tǒng)中。這種方式可以幫助企業(yè)以自己的速度開始采用云計算，同時保持現(xiàn)有的內部投資的價值。”

這筆交易將使谷歌公司將參與銷售思科硬件許可軟件以及現(xiàn)收現(xiàn)付云：來自思科的軟件組件將獲得認購一年，三年或五年的授權，硬件可以直接銷售。