歡迎來到Cisco Global Gold!

多年來，思科正在為其合作伙伴計劃(Cisco Global Gold)增加新的認證級別。

思科全球合作伙伴組織戰略、規劃與計劃高級總監Marc Surplus表示：“世界正在發生變化，支持全球客戶變得越來越重要。隨著軟件作為思科產品組合的一部分逐漸成為常態化，我們開始推動企業協議(ELA)，合作伙伴需要在整個客戶生命周期中以一致的方式在全球范圍內推動部署。”

以下總結了思科渠道合作伙伴需要了解的關于新的Cisco Global Gold認證的十個最重要的事項。

1. 思科合作伙伴最高級別認證

從5月23日起，Cisco Global Gold成為思科的頂級合作伙伴認證，超過了Cisco Gold的地位。 新的思科認證級別從最低到最高的排序現在變成：注冊會員、精英會員、優先會員、黃金會員、全球黃金會員(Registered, Select, Premier, Gold, Global Gold)。

2. 全球黃金級別認證覆蓋范圍很廣

如果某個合作伙伴獲得Global Gold認證，該解決方案提供商將在其注冊的任何國家/地區自動得到Gold合作伙伴級別的認證。

Marc Surplus表示：“全球黃金認證的合作伙伴無論在哪個國家，它都可以為其客戶提供相應的關于解決方案的規劃、設計、實施和運營。”

3. 全球黃金認證的優勢

創建全球黃金認證是為了使合作伙伴更容易與不同客戶以及大型跨國組織在全球開展業務。

Marc Surplus表示：“憑借該全球金牌認證，合作伙伴與思科的交易變得簡化，他們可以直接獲得采購資格，并具有全球和區域折扣和獎勵。同時，思科獲得的價值交換量有所增加，從市場的角度來看，無論合作伙伴的客戶與思科是否有商業合作往來，合作伙伴都可以為他們的客戶提供全球一致的支持，幫助客戶實現業務成果。”

4. 認證要求

Marc Surplus表示，思科最新的認證對任何希望投資全球和本地業務的合作伙伴開放。他說：“合作伙伴要想獲得全球黃金認證，可以通過一系列認證或，滿足特定地區的‘卓越中心’要求。‘卓越中心’包含一定數量的CCEI，商業價值從業者專家(BVP)以及每個地區銷售的混合IT產品的數量。”

“合作伙伴可以通過我們四個地區的國家層面的認證來滿足要求，或者他們可以選擇滿足一些能力的要求，無論是CCIE、建筑專業還是商業價值從業者，這些方法都可以獲得全球黃金認證。”

5. 有哪些合作伙伴獲得了全球黃金認證?

截至5月23日，思科公司表示已經擁有五家全球黃金認證合作伙伴，但是思科拒絕透露具體的細節。

Marc Surplus表示，思科目前正在與一些“其他合作伙伴”就成為“全球黃金認證”進行對話。

6. 全球黃金認證并不意味著能得到最高利潤

當被問及是否成為全球黃金認證是思科合作伙伴獲取最大盈利的路徑時，Marc Surplus給予了否認。

“這是一個業務決策，合作伙伴需要根據他們支持的客戶，以及他們如何看待他們在思科業務發張中發揮的作用。因此，對于那些大型跨國公司的合作伙伴，該認證計劃適合‘業務運行良好’的情況下實施，”他說， “如果地方上的合作伙伴，在當地市場上支持客戶，該路徑不可能實現最大盈利。因此，它們非常適合那些擁有一定投資以及盈利能力的合作伙伴。”

7. 該認證更適合大型企業

思科表示，新的認證是幫助支持全球業務的合作伙伴在全球實現營銷增長，并向世界各地的客戶提供解決方案。

“我認為在世界各地積極和廣泛地支持客戶的大型合作伙伴，在世界各地積極地參與企業上市，將會發現這個計劃最符合他們的商業利益;對于在當地市場上支持客戶的當地合作伙伴，可能對他們來說作用沒有那么明顯。” Marc Surplus說。

8. 該認證不代表放棄區域合作伙伴

Marc Surplus明確表示，新的全球黃金認證不是思科不重視本地和區域渠道合作伙伴標志。

“我們不會減少對當地合作伙伴對于注冊激勵措施的承諾，還有一些我們的其他合作伙伴計劃，允許合作伙伴在全球范圍內獲得收益，我們正在開放更多的市場準入。” Surplus說。

9. 還會有更多新的認證

Marc Surplus暗示了針對區域合作伙伴的潛在新認證或計劃。

Surplus表示：“我們也正在尋求幫助區域合作伙伴的方法，以更好地支持本地客戶，這些合作伙伴可以在海外進行業務，以滿足客戶的需求。”

“除了這些之外，我們還希望支持可能不希望進行所有投資的合作伙伴，或者他們的業務可能不會使它們成為真正的全球規模，但是他們包括他們的是客戶仍然想在全球范圍內交易業務。在接下來的幾個月里思科將注重在這方面展開討論，為那些傳統的黃金合作伙伴提供便利。”他說。

10. 該認證是思科建立全球商業模式的一部分

思科表示，新的全球黃金認證是思科戰略發展的一部分，旨在通過簡單和一致的流程創建全球商業模式，使合作伙伴能夠更好地為全球客戶提供支持。根據Marc Surplus的說法，思科的總體目標是讓合作伙伴擴大其客戶群，使銷售和技術團隊比以往更有效地跨越國界進行工作。

“這里的關鍵點在于希望在全球范圍內上市的合作伙伴，他們希望展示他們在全球投資的專業知識——全球黃金認證可以成為一個較好的選擇，”他說，“與此同時，對于正在試圖支持全球客戶的當地黃金合作伙伴，我們正在開展一些工作，使其業務流程變得更簡易。”

原文鏈接：http://www.crn.com/slide-shows/networking/300085661/10-things-partners-need-to-know-about-ciscos-new-global-gold-certification-level.htm