思科帶來頂尖智慧“朋友圈”

責任編輯：editor004 |來源：企業網D1Net 2016-04-25 10:27:27 本文摘自：南方日報

22日，思科中國創新中心總部正式簽約落戶廣州。同時還帶來了十家國內優秀的軟件信息技術企業，在穗打造中國首個以智能制造云產業為核心、年產值規模超千億元、全球領先的智慧城。

作為兩家簽約的臺灣企業，大同股份有限公司及廣達電腦股份有限公司均是首次在大陸投資。因為與思科保持有長期的良好合作關系，看中其智慧城市的戰略和大陸的市場前景，決定攜手進軍國內智慧健康、智慧醫療。

記者發現，此次與思科簽約的十家公司的合作項目皆涉及云計算技術，圍繞智慧健康、智慧物流、數據中心等應用展開。易和信息技術有限公司是廣州本地的一家國內運營服務商，與思科已有14年的合作經歷。易和也將參與思科智慧城的建設，公司董事長陳越表示，“那么多家高科技企業聯手，既是思科創造的合作環境，更是中國給思科創造了巨大的市場機會。”

A.結伴入駐國際創新城

兩岸軟件信息巨頭打造廣州云制造

一朵“智能制造云”飄入廣州城，但究竟“云”是什么，能做什么？陳越用最淺顯的方式向記者描述，“云技術發展帶來最直觀的改變，就是大家都看不到硬件了，每個家庭、企業，都只看得到一根網線和一臺很薄的平板。通過光纖傳輸，所有的軟件應用、硬件儲存都在云端。而且從我們行業來看，這已經是未來發展的一個必然趨勢。”

根據簽約計劃，易和信息與多方達成初步意向，將在創新城設立總部搭建數據中心，開展校外教育資源平臺業務，用于整合現有的成人教育、幼兒教育、課外輔導教育市場。

陳越介紹，與校內教育相比，國內的校外教育市場普遍存在著信息化水平低、市場主體繁多、網絡環境復雜等不足，通過數據中心整合之后，便于規范化管理，同時可以提升校外教育的質量。

東華軟件股份有限公司是此次簽約企業之一。作為一家國內上市的軟件開發企業，東華軟件擁有行業最完整的頂級資質，是工信部授予的全國國家安全可靠計算機信息系統集成重點企業之一。

根據計劃，東華軟件將原有的廣州分公司升級為獨立子公司，并升級為東華軟件（華南）運營中心，承擔云計算、大數據、智慧城市產業在華南區域的發展。東華軟件董事長薛向東介紹道，廣州分公司目前有研發及市場人員200人，升級為總部后將增加到500人，“下一步，重點推進智慧醫療、智慧公安建設，我們在廣州已經做了一些探索，像南航、南方醫院已經是我們的客戶”。

作為全球化的通信巨頭，思科此次在中國市場布局智能云制造產業，也引來了大同股份有限公司及廣達電腦股份有限公司兩家臺灣企業首次來到大陸投資。

大同股份有限公司是臺灣首批上市企業之一，目前公司業務涉及電力、系統、消費等三大板塊，在全球擁有超過35000名員工。數月前，思科的一封邀請信，讓大同公司將目光聚焦到了廣州番禺。

大同公司總裁林郭文艷告訴記者，在接到思科邀請之后，他們對廣州“做了一些功課”。了解到廣州居民人均所得是大陸各城市中最高的地方之一，市場活躍程度高，經濟發展已經步入了一個新階段，越來越重視節能減排，對智能服務的需求越來越大。所以，公司有興趣在番禺區開展工業4.0相關服務，包括智慧制造、智慧城市基礎建設等方面。

B.結交更多中國好友

思科本土化策略奏效業績增六成

無論從巨大的購買力和潛在需求來看，中國市場一直是跨國公司必爭之地。而思科對于中國，有一個“10%”的承諾。

早在1994年，思科的路由器和交換機就進入了中國市場，目前在全國設立了20個業務分支機構，并且在上海、杭州、合肥、北京等地設立了思科中國研發中心。但思科中國的發展并不是一路順風順水，過去兩年中銷售收入出現了連續下滑。

正如思科前任總裁錢伯斯在去年到訪中國時所說，“按照我們的既定目標，中國業務將占總業務比達到10%，這個目標沒有改變。”在業務下滑的同時，思科在中國市場的投入并未減少，通過合資形式實現“本土化”，與國內企業結成緊密的合作關系。

2014年，思科與智能產品制造品牌TCL集團合資，首期投資8000萬美元打造“科天云”品牌，在北京、廣州建成數據中心。據科技媒體報道，合資企業的第一款產品“科天云WebEx”在去年9月正式商用。2015年，思科又與國內服務器制造商龍頭浪潮集團簽訂合作協議，首期投資1億美元設立合資公司，共同研發網絡、數據中心、云服務、物聯網等領域的產品及技術。

經歷兩年布局，思科的本土化戰略迎來收獲季。根據季度財報，思科2016年第二財季中國區銷售收入同比增幅高達60%。其中，在云制造、數據中心業務領域，思科正在為大眾汽車、東風日產、萬華化學合作建立數據中心，以及為富安娜、東風神龍、一汽吉林輕型車場建設提供數字化生產解決方案。

意料之中，在今次與廣州市政府簽署合作框架協議的現場，浪潮集團、TCL集團皆作為特邀合作伙伴參與見證。記者查閱發現，浪潮、TCL集團與部分簽約企業之間也有著穩定的合作關系。

陳越表示，互聯網企業的業務合作一定是深度融合的，就好比我們是廣州的企業，業務覆蓋的不僅是珠三角或者廣東，思科在北京的通信工程項目也會和我們有合作，相反過來，全世界的企業都可以與廣州發生關系，智慧城項目未來可以輻射的面會逐漸延伸。

C.朋友互助轉型升級

分享中國發展智能制造紅利

2015年，互聯網提速滲透制造業，為了在這一輪制造業升級中搶占先機，思科及其合作伙伴作為傳統的軟件與信息企業也在加速轉型，布局物聯網、云制造技術。

在中國制造業的集中區域珠三角地區，有著眾多正在經歷轉型升級的制造企業，這里同時也是一片創新政策、民間資本的洼地，正敞開懷抱迎接智能制造、工業互聯網等全新理念。

據暨南大學信息學院專家柳寧介紹，珠三角地區物聯網技術已處在起步及普及階段，無論是美的集團，還是東莞的模具廠都在提升生產的信息化管理水平。物聯網技術可以實現“準時制造”，將零部件生產拼裝、原材料物流、工時訂單等系統連接，要求各生產環節的部件準時到達裝配線，這能夠大大減少配料倉儲成本和提高資金運轉效率。“如果再將物聯網技術的應用范圍擴大，走出車間，同一個園區的企業之間，一個企業的全球工廠之間，一個行業的上下游之間，都可以通過物聯網技術打通。”

柳寧認為，思科過去以路由器、交換機等通信設備技術成熟見長，而物聯網技術首先需要基礎通信保障，才能將制造業所有環節的存儲管理、計算等功能通過“云”來運營。以后工廠中也不再需要放置服務器，僅僅是減少運營維護服務器的成本就可以省去一大部分。

決心與思科攜手深耕珠三角這一片“試驗田”，林郭文艷表示，思科主要是做信息網絡的基礎設施，而大同為信息網絡提供機電設備以及電力規劃、節能減排等智慧服務，智慧制造、智慧城市的建設需要兩者協作。

“這是一個共同轉型的過程，思科目前為易和提供技術支持，共同拓展國內的智慧教育市場。”陳越告訴記者，在與思科合作的頭十年，主要的業務是以銷售硬件和網絡運營維護為主，近一兩年明顯感受到思科的戰略發生轉變。如今，一個上百臺路由器的訂單，思科可能只會派一個銷售經理對接，但若是你想要通過買思科的設備，從事物聯網方面的應用開發，思科不僅僅會在價格上有優惠，還會提供技術專員支持。南方日報記者江珊

思科簽約合作伙伴項目

●東華軟件股份有限公司

華南運營中心，開展云計算、智慧園區、智慧社區、大數據中心、智慧三農等業務。

●廣州易和信息技術有限公司

公司總部及數據中心，開展在線教育資源平臺業務

●北京思創華通有限公司

開展“牛到家”產品研發和銷售業務

●深圳怡亞通供應鏈股份有限公司

華南區總部及南方物流基地，開展廣度供應鏈業務和深度供應鏈業務。

●城云科技（杭州）有限公司

廣州城云科技有限公司，開展大數據技術、互聯網＋行業應用軟件產品的開發及平臺建設

●大同股份有限公司