在中國的本土企業中，國際化最成功的當屬華為。華為“走出去”的經驗，也足以成為國內企業最有價值的范本。日前，筆者探訪了華為在匈牙利和捷克的代表處以及華為歐洲供應中心，試圖找出這家公司在歐洲市場大獲成功的原因所在。筆者看到，依托本土化的成功，華為在歐洲打造出了一條系統、完善的供應鏈體系。
多項市場份額全球第一
在深入華為探訪的過程中，筆者了解到了一些令人吃驚的數字。去年，華為的無線產品收入份額占全球市場的24%，是全球第二；IP路由器份額是21%，也是全球第二；在波分設備市場，華為是全球第一，市場份額達到21%。在寬帶接入方面，華為達到了44%的份額，位居全球第一，其中運營商業務收入的77%都來自全球TOP50強的運營商。
企業網領域，華為整個以太網交換機的份額是全球第三；數據中心交換機份額在中國是第一，低端接入和企業路由器是全球第二；ICT業務方面，華為服務了140個以上國家政府和地區及公共事業機構，例如匈牙利的全球應急系統和122系統都是由華為公司提供的。
在手機終端業務上，華為在2015年整體智能手機出貨量達到了1.08億部，同比增長45%。從整個消費者業務來講，華為去年取得了驚人的業績表現，而且今年又提出了更高的增長目標。從去年的情況來看，華為的品牌凈推薦度ANPS已經上升到43%，全球第三；智能手機零售市場份額，也是在三星和蘋果之后排名全球第三。從TOP100的品牌排名來看，華為排到了第88名，全球品牌知名度上升了65%。
歐洲成“第二個本土市場”
歐洲，是華為海外業務的重心之一，因為在歐洲市場的巨大成功，這里也被稱為是華為的“第二個本土市場”。華為公司匈牙利代表處負責人鄭偉峰介紹，設在匈牙利的華為歐洲供應中心，是華為在歐洲乃至全球供應鏈布局中的重要組成部分。
鄭偉峰介紹，華為歐洲供應中心成立于2009年，立足于匈牙利地處中歐，制造、物流基礎設施發達的良好條件，系統地建設歐洲供應鏈體系。華為歐洲供應中心業務覆蓋歐洲、中亞、俄羅斯、北非5個區域的47個國家，承擔了華為公司面向整個泛歐區域的貨物制造、集散、中轉、派送功能，向客戶供應無線、微波、光網、接入網、數通等華為主流產品，提供歐洲2周、非歐2-4周供應服務，使供應網絡更貼近客戶，縮短物流周期，提升客戶滿意度。同時，近兩年發展的逆向和維修業務，促進更大比例地當地再利用和循環使用，使華為供應鏈在低碳、環保、綠色等社會責任中發揮了更大、更積極的作用。
華為歐洲供應中心在匈牙利設有兩個合作工廠和一個物流中心，共有生產及倉儲面積62000平方米，2015年進出口貨物金額達到30億美元，物流吞吐量50萬立方米，為匈牙利創造了近2000個就業崗位，累計投資額5.8億美元，對當地GDP間接貢獻達11億美元。
匈牙利市場年貢獻超1億美元
除了歐洲供應中心，匈牙利也是華為在歐洲綜合業務拓展的重鎮之一。鄭偉峰表示，經過10多年在匈牙利電信市場的高速發展，華為與匈牙利電信、挪威電信匈牙利子公司、沃達豐匈牙利子公司等當地主流運營商建立戰略合作伙伴關系？？華為的移動網絡、下一代固定接入網絡、核心網、光網絡、移動寬帶終端等已經在匈牙利市場形成規模銷售，建立了領先的市場格局；在消費者市場上，除了與上述主流運營商合作銷售外，華為在當地也建立了完善的銷售服務渠道體系，已成為本地主流消費電子品牌，截至2015年底市場占有率超過7%并仍在高速增長；在企業業務拓展上，華為正開始發力，逐步形成自己的銷售服務網絡，將在未來服務于越來越多的政府、企業、大學等各方面的客戶。當前，華為在匈牙利市場年度銷售與服務收入超過一億美元。
另外，在匈牙利，華為也積極履行在當地的社會責任，并通過資助本地學生，增加中匈交流。2011至2015年，華為每年為布達佩斯技術與經濟大學和考文紐斯大學的15名優秀大學提供“未來領袖獎學金”，人均獲資助金額2000美元。2014年至2019年，華為設立5年期總額30萬美元的“未來種子”獎學金計劃，從匈牙利全國各所大學選拔出10名學生和一名教授團隊，為他們赴中國學習最先進的移動技術、了解中國文化提供寶貴機會。2016年至2020年，華為在杰爾市塞切尼·伊什特萬大學開設華為學院，為其提供全套實驗室、培訓資料和設施。
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徠卡背書華為P9定義手機拍照新標準
上周，華為在國內發布了今年的旗艦手機P9系列，P9最大的亮點在于攝影器材頂級品牌徠卡的背書，其采用了和徠卡合作的雙攝像頭，這也讓P9的拍照能力達到了一個全新的高度。
P9系列有P9和P9Plus兩種型號，又分別有不同的內存版本，華為P9/P9Plus分別采用5.2和5.5英寸屏幕，搭載麒麟955處理器，其中P9有3GB/4GBRAM+32/64GBROM的內存組合，電池容量為3000毫安；而P9Plus則有4GB RAM+64/128GBROM的內存組合，電池容量為3400毫安。
華為P9系列最大的亮點當屬和相機界的頂級品牌徠卡的合作，P9/P9Plus均采用和徠卡聯合設計的1200萬像素雙鏡頭，一顆RGB攝像頭負責色彩，一顆黑白攝像頭負責細節，無論是對焦速度還是進光量都有了很明顯的提升。徠卡光環的加持也讓華為P9系列產品的拍照能力達到了業界領先的水平，而且還可以拍攝最有徠卡特色的黑白照片。
在定價上，P9系列繼續高端定價的策略，P94G+64G全網通版為3688元，3G+32G全網通版為3188元，3G+32G運營商定制版為2988元；P9Plus4G+128G全網通版為4388元，4G+64G全網通版為3988元。
除了P9產品，在此次發布會上，華為還意外地公布了旗下首款VR眼鏡，這也意味著華為正式加入了今年開始炙手可熱的VR行業。據介紹，華為VR是全球首款360°視覺/聲場同步移動VR，具有20ms低延遲、95度視場角，防藍光膜、防反射鍍膜、0-700度近視可調等功能。除硬件外，華為將提供開放平臺，為消費者開發者提供支持。目前平臺內包含4000+免費電影、350+全景圖片、150+全景漫游、40+免費游戲，并且還在持續增長中。
>>對話
問：P9采用了和徠卡合作設計的攝像頭，這對于P9的成本提升大嗎？
余承東（華為消費者業務CEO）：成本的提升非常大。對于P9公布的售價，我們已經預計到盈利會有所下降，因為成本增加太多。但所有這一切都是為了保證高品質的照相效果，更好的體驗。為了提前迎接與iPhone7的競爭，我們提前以領先的技術面對市場。我們想把更好的用戶體驗帶給消費者，同時犧牲了盈利，取得了技術上的優勢與突破。徠卡設計上面要求非常高，設計難度非常大，成本都是翻倍地提升。
問：今年智能手機市場已經達到飽和，華為如何保證業績的增長？
余承東：今年第一季度華為實現了60%多的增長率，我們仍然保持高速增長。整個市場很飽和，但是華為在增長。消費者需要更換更好的手機，所以對華為來說我們需要做更好的產品，贏得更好的機會。現在大部分人都有智能手機，如果換的話就要換更好的產品，不會換更差的產品。我們會推出更好的產品，我們比競爭對手的產品領先了半年時間，這是非常大的優勢。
問：華為和徠卡的合作，是只針對P9一款產品還是會有其他手機產品？雙方具體的合作會是怎樣的？
何剛（華為消費者業務手機產品線總裁）：目前跟徠卡的合作是長期的合作，P9和P9Plus是第一款跟徠卡合作的旗艦機，而且在半年以內可能都是唯一的一款徠卡雙攝像頭手機，但是其他合作的產品未來還會有，當然只限于華為的高端旗艦機。我們跟徠卡首先在產品層面是聯合設計，我們的鏡頭是和徠卡各自提供一部分的技術，聯合設計了整體華為P9。在戰略層面我們是長期的戰略合作伙伴，我們在更多層面上會有更多的交流和配合。
問：華為對于P9系列的銷售預期是多少？
何剛：大家每次都會問，預期銷量是多少。我們對于P9系列當然希望能夠賣得更多，但是我們首先要有一個最基本的期望，我覺得現在是1000萬臺，未來是不是能夠賣得更多，我覺得隨著時間的推移，要求肯定會越來越高。
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