3月9日，聯(lián)想和Juniper（瞻博網(wǎng)絡(luò)）正式宣布建立全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將借助他們各自產(chǎn)品和技術(shù)系列的協(xié)同效應(yīng)，來為企業(yè)客戶和全網(wǎng)規(guī)模的客戶打造下一代融合、超級(jí)融合和超大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。
聯(lián)想和Juniper正式宣布建立全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
時(shí)代變了！當(dāng)年的“網(wǎng)”已經(jīng)不行了
當(dāng)筆者看到這條消息是，首先感嘆：聯(lián)想終于補(bǔ)上了這張關(guān)鍵的“網(wǎng)”！回想當(dāng)年聯(lián)想并購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后的一次采訪中，筆者特別問到聯(lián)想在未來云時(shí)代競爭中的“網(wǎng)絡(luò)”短板如何補(bǔ)齊？當(dāng)時(shí)得到的回復(fù)是，聯(lián)想在收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的同時(shí)，也收獲了Blade Network Technology(BNT)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（BNT較早是北電網(wǎng)絡(luò)的分支），并強(qiáng)調(diào)了其領(lǐng)先性。但在今天看來，似乎BNT的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)跟不上時(shí)代了。
云時(shí)代的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)什么樣？靈活、彈性、敏捷、自動(dòng)化、可編程等等，而這些都是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)無法給予的，硬件和軟件的分離已經(jīng)成為必然趨勢，所以今天的軟件定義網(wǎng)絡(luò)SDN才會(huì)變得炙手可熱。而聯(lián)想也急需加強(qiáng)這方面的實(shí)力！
Juniper：真是聯(lián)想的唯一選擇！
說起企業(yè)級(jí)交換機(jī)和路由器市場，全球的設(shè)備供應(yīng)商有很多，但大部分市場份額已經(jīng)被思科、HPE（惠普企業(yè)）、Juniper和華為瓜分。與此同時(shí)，華三和HP早已是一家、浪潮和思科也已在去年?duì)渴帧⑷A為自家產(chǎn)品線豐富，可提供端到端的完整解決方案。所以說，Juniper是留給聯(lián)想的唯一選擇！
雙方各取所需背后的價(jià)值收獲是什么？
從剛才的介紹不難看出，聯(lián)想最需要的是補(bǔ)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，特別是在SDN方面的能力，而Juniper在這一領(lǐng)域可以說是業(yè)界的領(lǐng)先者。與此同時(shí)，開源、開放同樣成為了行業(yè)的大趨勢，為此Juniper在去年已經(jīng)推出了Junos軟件分解版本，客戶將能夠在所支持的Juniper交換系統(tǒng)上直接開發(fā)并安裝第三方應(yīng)用，同時(shí)可以在兼容開放網(wǎng)絡(luò)安裝環(huán)境(ONIE)的第三方交換機(jī)上運(yùn)行分解Junos軟件。
所以在雙方合作關(guān)系遵循的關(guān)鍵原則中你會(huì)看到，雙方將有意利用“開放網(wǎng)絡(luò)安裝環(huán)境”(ONIE)模式向市場推出開放的、靈活的解決方案。
當(dāng)然，對(duì)于聯(lián)想而言，最大的價(jià)值在于補(bǔ)齊網(wǎng)絡(luò)能力后，終于有了在未來數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域競爭的資本，特別是在面對(duì)本土三強(qiáng)華為、華三和浪潮時(shí)，終于可以“不虛”了。甚至結(jié)合雙方的優(yōu)勢，比如在利用聯(lián)想的xClarity管理軟件及Juniper的Network Director和Contrail SDN軟件，共同打造簡化的數(shù)據(jù)中心管理、協(xié)同解決方案這方面。
再來看看Juniper方面，根據(jù)IDC的報(bào)告，其在2015年第四季度以太網(wǎng)交換機(jī)市場實(shí)現(xiàn)同比增長32%，環(huán)比增長5.8%；同時(shí)2015年全年實(shí)現(xiàn)同比增長16.7%；而在路由器市場，Juniper在2015年第四季度實(shí)現(xiàn)同比增長4.9%，全年實(shí)現(xiàn)同比增長3.4%。可以說，目前Juniper的增長勢頭還不錯(cuò)，但相比華為的增長還是差了不少（交換機(jī)2015年實(shí)現(xiàn)同比增長34.9%，路由器同比增長22.1%）。
所以Juniper急需在中國市場發(fā)力，以實(shí)現(xiàn)更大的突破。而與聯(lián)想合作，“客戶將能夠直接從聯(lián)想購買Juniper豐富的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”，同時(shí)雙方還將打造一個(gè)定制化的分銷模式，來滿足中國獨(dú)特的國產(chǎn)化要求。也就是說，Juniper很好地繞過了“國產(chǎn)化”的束縛，而當(dāng)前中國各行業(yè)都在面臨數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，龐大的市場需求，必將加速Juniper的增長。
未來：比拼整體解決方案的時(shí)代！
先有華三和HP，后有浪潮和思科，再加上今天的聯(lián)想和Juniper，以及擁有最全產(chǎn)品線的華為。一場比拼企業(yè)級(jí)整體解決方案能力的競賽由此拉開，究竟誰能笑到最后？讓我們拭目以待！
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)