2014年服務(wù)器領(lǐng)域最重要的事情莫過(guò)于聯(lián)想收購(gòu)IBM System X服務(wù)器業(yè)務(wù)，自此聯(lián)想在其企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的市場(chǎng)布局完成一塊重要的拼圖。隨著聯(lián)想在9月份正式推出針對(duì)中國(guó)區(qū)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的騰云計(jì)劃以及聯(lián)想完成IBM System X服務(wù)器收購(gòu)，聯(lián)想其實(shí)正式宣告其要在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)大展身手。近日，聯(lián)想的“新云力量”企業(yè)級(jí)解決方案品鑒會(huì)移師山東濟(jì)南，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腹地向上千名行業(yè)客戶和合作伙伴展示聯(lián)想在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的最新業(yè)務(wù)布局和產(chǎn)品解決方案，亦等于宣告其云計(jì)算戰(zhàn)略布局的號(hào)角正式吹響！
向山東客戶展示全新CEMS 2.0
山東作為我國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)大省，一直處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿。濟(jì)南作為聯(lián)想“騰云計(jì)劃”系列巡展活動(dòng)中重要的一站，聯(lián)想集中向山東省廣大合作伙伴和用戶展示了以ThinkServer和System X產(chǎn)品組合為核心的一系列平臺(tái)級(jí)和行業(yè)專屬解決方案，并得到了山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、中國(guó)聯(lián)通山東分公司等組織和用戶的大力支持。
聯(lián)想提出了由云計(jì)算、企業(yè)級(jí)應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和IT服務(wù)組成的全新CEMS 2.0商用價(jià)值體系，希望強(qiáng)化端到端的整體解決方案和服務(wù)能力，為用戶提供更加契合的方案。據(jù)悉，聯(lián)想通過(guò)騰云計(jì)算將在中國(guó)興建50個(gè)云計(jì)算中心、培訓(xùn)超過(guò)1000個(gè)云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)專家，為了建設(shè)開(kāi)放的中國(guó)云生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)將招募100個(gè)以云計(jì)算方案為業(yè)務(wù)重心的方案型渠道，并且會(huì)以多種方式支持現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)型。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部總經(jīng)理高文平表示：“通過(guò)一系列的巡展，我們需要把聯(lián)想的理念、價(jià)值觀向廣大合作伙伴和用戶展示，讓他們充分了解我們的理念。”
事實(shí)上，聯(lián)想的企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)緊跟集團(tuán)層面的優(yōu)勢(shì)疊加戰(zhàn)略，尤其是隨著對(duì)IBM System X服務(wù)器業(yè)務(wù)和MOTO移動(dòng)業(yè)務(wù)的收購(gòu)?fù)瓿桑?lián)想是當(dāng)前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的能夠提供端到端整體解決方案的供應(yīng)商。具體在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域，聯(lián)想除了擁有ThinkServer服務(wù)器產(chǎn)品線外，System X服務(wù)器產(chǎn)品線加入之后讓聯(lián)想在四路、八路及以上、刀片、高密度服務(wù)器等產(chǎn)品實(shí)力得到極大提升，而B(niǎo)NT則讓聯(lián)想在服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)接入層實(shí)力大幅提升，再加上與EMC、VMware、Symantec等公司的深度合作，使得聯(lián)想企業(yè)級(jí)整體解決方案很好地覆蓋了包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、云計(jì)算在內(nèi)的多個(gè)方面。高文平表示，我們希望在山東向客戶零距離展示聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的清晰布局，并且能夠傾聽(tīng)到客戶的需求，以更好地推出滿足客戶需求的方案。
ThinkServer+System X 雙品牌發(fā)力山東市場(chǎng)
作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，山東省擁有較好的IT基礎(chǔ)，尤其是隨著云計(jì)算在我國(guó)逐漸走向落地，山東省對(duì)于云計(jì)算的需求排在前列。而之前，IBM System X已經(jīng)在山東扎根多年，積累了豐厚的用戶和合作伙伴基礎(chǔ)；聯(lián)想自身也在山東經(jīng)營(yíng)多年，有著深厚的基礎(chǔ)。對(duì)于聯(lián)想而言，如何利用ThinkServer+System X雙品牌來(lái)全力拓展山東市場(chǎng)就成為首要問(wèn)題。
根據(jù)聯(lián)想介紹，聯(lián)想從總部到大區(qū)都成立了融合委員會(huì)，聯(lián)想表示在山東區(qū)，目前ThinkServer和System X之間的客戶群交叉較少，因此聯(lián)想的ThinkServer+System X未來(lái)可以取得1+1>2的效果。聯(lián)想山東區(qū)高層姜宏濤表示：“以本次大會(huì)的邀請(qǐng)為例，大客戶邀請(qǐng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)50個(gè)大客戶只有一個(gè)出現(xiàn)重復(fù)，所以ThinkServer和System X不管是客戶群還是產(chǎn)品定位是非?；パa(bǔ)的。”
事實(shí)上，聯(lián)想在兩條產(chǎn)品線整合中投入大量精力以確保人員、產(chǎn)品、市場(chǎng)策略的平穩(wěn)過(guò)度，聯(lián)想希望兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在充分溝通的基礎(chǔ)上共同開(kāi)拓和發(fā)掘市場(chǎng)。聯(lián)想山東區(qū)高層王紀(jì)東表示：“首先我們建立了良好的溝通機(jī)制，其次，在銷售端的團(tuán)隊(duì)我們進(jìn)行了整合，之間有互動(dòng)機(jī)制，確保在市場(chǎng)上有統(tǒng)一的聲音，在渠道端我們也進(jìn)行了整合，我們發(fā)現(xiàn)渠道重合的不到10%，我們進(jìn)行了渠道共同整合的運(yùn)營(yíng)機(jī)制的有效傳遞。”據(jù)悉，目前聯(lián)想在山東擁有超過(guò)600家合作伙伴以及2萬(wàn)名客戶經(jīng)理，聯(lián)想公司在山東的醫(yī)療、電信、政府等行業(yè)增長(zhǎng)迅速。
“聯(lián)想的目標(biāo)很清楚，將來(lái)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)目標(biāo)。在產(chǎn)品整合策略沒(méi)有完全確定下來(lái)的情況下，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行信息共享、客戶共享、能力共享，大家一起讓聯(lián)想利益最大化。”高文平最后表示道。
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