“華為強調開放合作，自己只做最有優勢的東西，其它部分開放合作讓別人做，不開放就是死亡。即使我們成為行業的領導者，我們也不能獨霸天下，若華為成為成吉思汗獨霸天下，最終是要滅亡的,我們立足建立平衡的商業生態，而不是把競爭對手趕盡殺絕，我們努力通過管道服務全球，但不獨占市場。”（《華夏基石e洞察獨家專訪任正非：華為的最高生存智慧只有一個字，“傻”！》）

“君不知二十多年來，華為走出去多少優秀青年，留下我們這些“傻子”，他們不走有我們這些“傻瓜”的機會嗎？他們把勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人的表揚了嗎？我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團結一切你不愿意團結的人，反對過你而且有反對了的人，也包括反錯了的人。”（《任正非在2016年1月13日華為市場工作大會上的演講》）

我們見過各種各樣的老板。基本上所有的老板，都是把競爭對手看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個對手，以前是兄弟朋友，現在成為仇敵，非除之而后快。華為對競爭對手并不是趕盡殺絕，對競爭對手甚至關愛有加！《任正非致“背叛者”》（任正非/文）講的就是華為對港灣網絡從“追殺”到“二次握手”，曾經對手下叛將李一男發出“追殺令”的任正非，大度地包容：“如果華為容不下你們，何以容天下，何以容得下其他小公司？”《任正非給競爭對手捐款》（吳春波/文）則是對競爭“友商”員工的關愛，體現華為極強的人道主義精神！兩篇舊文看華為今天，這也是為什么華為今天為什么能如此強大！這也印證了里奧·羅斯金（Leo Roskin）說過的一句話，“弱者才會殘忍，強者懂得溫柔。”（導讀）

任正非致“背叛者”

2000年4月，華為總裁任正非率數十名核心高管在深圳五洲賓館給華為內部最有影響力之一的人物——華為常務副總裁李一男開歡送會。隨后，在華平、淡馬錫等大資本的支持下，太清楚華為發家史的李一男創立了港灣公司，用華為的套路，不顧一切地挖角和挑戰老東家。

任正非在文中這樣描述李一男離職創辦港灣對華為的殺傷力：“2001至2002年華為處在內外交困、瀕于崩潰的邊緣。你們走的時候，華為是十分虛弱的，面臨著很大的壓力。包括內部許多人，仿效你們推動公司的分裂，偷盜技術及商業秘密。華為那時彌漫著一片歪風邪氣，都高喊‘資本的早期是骯臟的’的口號，成群結隊地在風險投機的推動下，合手偷走公司的技術機密與商業機密，像很光榮的一樣，真是風起云涌使華為搖搖欲墜。”

從華為出來的員工前后超過3000人，他們中很大比例都選擇了創業，大多也是運用華為的技術，模擬華為運作。其中港灣是做得最大的。

獲悉他曾經視同己出、并且一年前還信誓旦旦要幫助華為開拓數據市場、并嚴格遵守同業禁止的李一男居然在動搖華為的基業時，任正非發怒了。

任正非立刻下達了對港灣的“必殺令”。2002年，華為正式收回了港灣的代理權，并派重兵加大了市場開拓的力度。2003年又和3COM成立了合資公司專門從事中低端的數據市場。2004年，華為甚至專門成立“打港辦”來針對港灣公司。

——華為對港灣網絡從“追殺”到“二次握手”的背景

我代表華為與你們是第二次握手了，首先這次我是受董事長委托而來的，是真誠歡迎你們回來的，如果我們都是真誠地對待這次握手，未來是能合作起來做大一點的事情的。不要看眼前，不要背負太多沉重的過去，要看未來、看發展。在歷史的長河中有點矛盾、有點分歧，是可以理解的，分分合合也是歷史的規律，如果把這個規律變成沉重的包袱，是不能做成大事的。患難夫妻也會有生生死死、恩恩怨怨，豈能白頭呢？只要大家是真誠的，所有問題都可以解決。

從現在開始，前半年可能輿論界對你們會有不利的地方，但半年后，一定是十分正面地評價你們的行動。所以你們不要擔憂華為的員工如何看這個問題，在你們回來工作時，也會有一些不舒服的地方。將來如何對待你們，主要還是高層要對此有正確的看法，中基層是可以說服的。

你們開始創業時，只要不傷害華為，我們是支持和理解的。當然你們在風險投資的推動下，所做的事對華為造成了傷害，我們只好作出反應，而且矛頭也不是對準你們的。2001至02年華為處在內外交困、瀕于崩潰的邊緣。你們走的時候，華為是十分虛弱的，面臨著很大的壓力。包括內部許多人，仿效你們推動公司的分裂，偷盜技術及商業秘密。

當然真正始作俑者是西方的基金，這些基金在美國的IT泡沫破滅中慘敗后，轉向中國，以挖空華為，竊取華為積累的無形財富，來擺脫他們的困境。華為那時彌漫著一片歪風邪氣，都高喊“資本的早期是骯臟的”的口號，成群結隊地在風險投機的推動下，合手偷走公司的技術機密與商業機密，像很光榮的一樣，真是風起云涌，使華為搖搖欲墜。競爭對手也利用你們來制約華為，我們面對了基金、競爭對手更大的壓力。頭兩年我們通過加強信息安全、交付件管理才逐步使研發穩定下來；加強市場體系的干部教育與管理，使市場崩潰之風停住了。開了干部大會，穩定了整個組織，調整了士氣，使公司從崩潰的邊緣，又活回來。

后來我們發現并不是和你們競爭，主要面對的是基金和競爭對手，如果沒有基金強大的力量，你們很難招架得住我們的競爭壓力。我們敏感到基金的力量，與巨大的威脅，如果我們放棄競爭只有死路一條。如果基金這樣做在中國獲得全面勝利，那么對中國的高科技是一場災難，它波及的就不只有華為一家了。因此，放任，對我們這種管理不善的公司是一個悲劇，我們沒有退路，只有堅決和基金作斗爭。當然也要面對競爭對手的利用及擠壓。因此，較大地挫傷了你們，為此表達我的歉意。這兩年我們對你們的競爭力度是大了一些，對你們打擊重了一些，這幾年在這種情況下，為了我們自己活下去，不競爭也無路可走，這就對不起你們了，為此表達歉意，希望你們諒解。不過華為逐鹿中原，也是慘勝如敗。但愿我們摒棄過去，面向未來，取得雙贏。

我們之間真正的出路是重新走向合作，我代表EMT團隊，會真誠地處理這個問題的，不要擔心會算計你們，也會合理地給你們安排職位的，不光是幾個，而是全部。我們認真地來探討合作的問題，構建我們真正的成功。歷史上真正化干戈為玉帛還是不多的，基金的投機，一害你們，二害我們，我們都是受害者，相信我們會度過陰暗的這一天的。

華為處于一個大發展時期，今年（2006年）銷售可能突破100億美金，華三、終端的一些數據都不放進來，以免成績太突出了，易受攻擊，矛頭會指向我們的。太極八卦，有兩條白魚和黑魚交織在一起，正、反兩面是相輔相成的，只要你說你是白魚，一定是萬箭穿心，把你多黑一些。我們堅持實事求是地宣傳報道，使華為逐步冷靜下來，面對自己存在的問題，去努力優化自己。如果我們兩股力量將來能合起來會更強大，也會對歷史做一個非常好的注腳，不是說敵人永遠都是敵人。還要感謝你們的存在，華三成長之快與此有很大關系，原來我們對企業網何去何從，還存有疑慮。

非常歡迎你們加盟，董事長在國外，我14號要出國，我來見你們就是讓你們放心，我是獲董事長及整個管理團隊授權而來的，我們沒有什么彎彎繞，我們也不糾纏歷史。大家對歷史會有不同的看法，交流會造成矛盾。我們面向未來，在減少矛盾的情況下，加強溝通，達到相互信任。公司處在全球歷史性大發展的時期，如果你們想通了，雙方工作小組也能達成一致，你們的回歸將對中國科技史都是一項貢獻。不一定會說你們輸了，我們贏了，應該說我們是雙方都贏了。如果華為容不下你們，何以容天下，何以容得下其他小公司。我們在很多方面不如小公司，小公司就是靠創意，小公司IDEA強，大公司平臺強，平臺強就是發現機會后，可以加大投資猛追。

雖然我們和你們關于知識產權打官司，只是一部分而已，但你們的很多創意，像以多業務傳送的思想來開發傳輸產品、以太交換機也有很多自主開發的東西，這還是要肯定的，希望能加盟華為。這次華為的人力資源大調整，將形成一個五到十年的戰略格局，外面抗衡國際競爭伙伴，內部吸收小公司加盟到我們一起發展。

這五年來說，沒有你們離開公司，我們還發現不了公司這么多嚴重的問題。你們走的時候，我們快崩潰了，那時好象只要是在華為呆著的人，都被認為是很奇怪的，好象沒離開華為的人，反而是不正常的，我曾說過我們的隊伍要好好教育一下。我們幸虧也沒有太急躁，促成內部矛盾激化，通過這五年的調整逐步穩定下來了。

這次來之前費敏還有壓力，怕談不好。為什么會談不好呢？我來就是傳達第二次握手，一定要握好。

現在華為使用輪值主席，通過輪流執政的管理方式，幾年以后達到和諧的管理體系。EMT的決策能力大大增強了。新的方面已取得非常大的機會，兩家合作起來一定會有前途的。

2006年5月10日

任正非給競爭對手捐款

華為有個競爭對手，按華為的官方說法是“友商”，據說內部員工則稱其為“26”，據考證該代號有三個版本：此公司名稱開頭為英文的第 26 個字母；此公司的電話號碼均為 26 開頭；此公司在技術、管理、人力資源、業績、薪酬、創新等方面均為“二流”。

2008 年 8 月 31 日，該公司兩名工程師龍曉偉和張國在巴基斯坦被塔利班武裝綁架。160 多天后的 2009 年2 月 15 日，兩人獲釋。

華為任正非在巴基斯坦出差期間，不僅看望了被綁架員工的家屬，還向其捐款一萬美元。

在華為的一次內部會議上，任正非提醒員工：“市場上是有競爭的，但搶救生命上是應該見義勇為的，在山溝里遇到了危險，打個電話，我有車，就從山上把他們的傷病員拉下來。大家以后都要這樣，不要對他們的員工都恨得咬牙切齒……得人心者得天下，要記住！”