本周一，思科與愛立信達成了一項重大的合作伙伴關系，這兩家在網絡和通信領域的巨頭公司正式結成聯盟。
在關于合作伙伴關系的電話會議上，思科CEO Chuck Robins解釋說，兩家公司可以通過彌補對方的業務空白來相互幫助。兩家公司將可以專注于自身專長，并且能夠輕松地拓展到他們不曾涉及的領域。
此前思科主要以銷售用于幫助數據在公司基礎設施上進行傳輸的路由器和交換機所聞名。另一方面，愛立信則以電信設備和移動網絡管理服務所著稱。
Robins說，例如，達成合作伙伴關系以后，思科就可以使用愛立信的技術用于管理移動網絡上流動的數據，并且基于用戶們的數據使用量進行計費。思科將努力將此整合進其自身的技術，也包括那些擁有有線網絡的電信運營商客戶。
移動管理服務對思科來說是重要的，因為電信運營商網絡上的數據流量正在發生爆炸性的增長。結合思科傳統的網絡硬件業務和愛立信的無線技術，“使我們能夠拓展到我們目前尚未涉及的領域”，Robins說。
圖：愛立信CEO衛翰思（左）與思科CEO Chuck Robins
此外，思科還將與愛立信的咨詢服務部門進行合作，這是思科通常不太為人所知的一塊業務。不過Robins表示思科在咨詢服務部門擁有1.1萬名員工，而愛立信則擁有近6.5萬名員工在這一業務領域。
對大型電信公司和其他尋求徹底改革其網絡基礎設施的公司來說，咨詢服務正變得越來越重要。像AT&T這樣的電信運營商正在采用SDN技術來使網絡管理更加靈活和高效。
不過，運行這些新的網絡軟件系統是很復雜的，往往需要像谷歌或Facebook所擁有的高技能網絡工程師軍團。否則很難對這些基礎設施進行管理。通過達成合作伙伴關系，思科將能夠對更加復雜的基礎設施提供愛立信咨詢業務。在此之前，思科通常會幫助處理一些老式的交換機和路由器。
在接受《財富》的采訪時，愛立信CEO衛翰思(Hans Vestberg)表示，他與愛立信公司前任CEO、以及思科現任執行董事長錢伯斯(John Chambers)在過去13個月里一直在就此次合作關系進行商議。不過，錢伯斯不會管理思科與愛立信的合作關系。相反，衛翰思和Robins將會在每季度舉行會議進行交易商討。
衛翰思說，兩家公司還計劃建立聯合工程團隊，但是他并未透露會有多少人將參與其中。他也沒有詳細說明兩家公司究竟會共同開發些什么，但卻表示預計明年會有新產品或服務推出。
兩家公司表示，通過這項合作伙伴關系，到2018年將會讓每家公司每年新增10億美元以上的收入。
這筆交易是最近幾個月思科達成的第二個重大合作伙伴關系。今年9月，思科宣布與蘋果結盟相互銷售對方產品。此外，兩家公司還將建立聯合工程團隊來開發技術，從而使蘋果產品能夠更加有效地在思科網絡技術和設備上運行。
在關于與愛立信合作關系的電話會議上，Robins表示在最近幾個月思科一直強調，合作伙伴關系對公司的未來至關重要。而衛翰思也對此表示同意，他還暗示愛立信達成了更多的合作伙伴關系。
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