秋天是一個收獲的季節(jié)，而對于剛剛走馬上任的愛立信東北亞區(qū)總裁柯瑞東來說，卻是一段新征程的開始。更有挑戰(zhàn)性的是，面臨著與十多年前他的前任們截然不同的大環(huán)境，這位新總裁開篇的難度要大得多。

得益于近30年來中國通信市場的迅猛發(fā)展，愛立信在中國通信市場取得了驕人的業(yè)績，甚至在2G時代占據(jù)了移動通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的半壁江山，然而隨著中國本土通信設(shè)備廠商的迅速崛起，從3G時代開始，愛立信在中國市場的領(lǐng)先位置被漸漸追上并被反超，不僅如此，在全球，華為、中興也在步步緊逼。隨著4G時代的來臨，2014年華為銷售額超過愛立信，通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的霸主開始易位，愛立信在全球、在中國，都開始了由領(lǐng)先者向追趕者角色轉(zhuǎn)換的過程。

面對新征程，剛剛履新一個多月的柯瑞東該如何破局呢？

不會被挑戰(zhàn)嚇倒

顯然，柯瑞東對于中國市場眼前的形勢，已經(jīng)有了清醒的認識。他說：“任何一家公司在任何一個國家的業(yè)務(wù)都是有起伏的，有好的時期，也有不好的時期。我們找不到哪一個公司在一個國家始終保持成功而沒有波折的。”很明顯，他沒有回避當前愛立信中國面臨的問題。

當然，作為一個在愛立信工作了27年的英格蘭人，柯瑞東的骨子里充滿著那種源自高緯度北歐寒冷地帶的進取、擴展的血液。

“今天中國的發(fā)展在全世界產(chǎn)生越來越大的影響，愛立信作為全球規(guī)模的公司必須活躍在中國市場。”柯瑞東在接受記者采訪時表示，“我們面臨著挑戰(zhàn)，中國的消費者、用戶期望值非常之高，中國市場的競爭也是非常激烈。雖然存在這些挑戰(zhàn)，但是我絕對不會被這些挑戰(zhàn)嚇倒。我們喜歡迎接這樣的挑戰(zhàn)，因為迎接這樣的挑戰(zhàn)也能夠使我們變得更強、做得更好。我們來到中國市場已經(jīng)有123年的歷史了，而且在中國有非常好的發(fā)展歷程。我們在中國市場還至少要再發(fā)展下一個123年。”

在并不十分有利的環(huán)境下，柯瑞東不僅沒有猶豫或者退縮，甚至表示了對增長的期望，“我來中國市場不是來失敗或者保持現(xiàn)狀的，而是要實現(xiàn)增長，在這樣的職位上我要把主管的業(yè)務(wù)做得更大，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。”這也是柯瑞東到中國之前向瑞典總部做出的承諾。

繼續(xù)專注中國客戶

如今，中國已經(jīng)成為愛立信僅次于美國的全球第二大市場；2014年以銷售收入計算，愛立信中國占愛立信集團銷售總額的6%。可見，中國市場對于愛立信而言至關(guān)重要。“隨著中國大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的爆發(fā)以及‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略的實施，中國市場將具有越來越重要的全球影響力。”柯瑞東表示，愛立信公司必須成為其中的一員。為此，愛立信未來會一直保持對中國市場的堅定承諾和投入，這對于愛立信在中國以及全球的業(yè)務(wù)發(fā)展都非常重要。

“我們必須實現(xiàn)向客戶做出的所有承諾，只要每次都能夠完成對客戶的承諾，客戶就會不斷回來和我們簽約。”柯瑞東說，“雖然競爭非常激烈，但是我們的注意力并不是放在競爭對手身上，而是永遠專注于客戶的需求，去完成對客戶做出的所有承諾。我們會繼續(xù)對中國做出投資，在中國的研發(fā)已經(jīng)是愛立信在全球第二大的研發(fā)中心，會繼續(xù)在愛立信中國的研發(fā)當中進行投入，會繼續(xù)專注于中國的客戶。”

多年來，愛立信一直不斷強化“核心中國”戰(zhàn)略，從高科技投資、創(chuàng)造就業(yè)機會、增加出口以及研發(fā)和人力資源開發(fā)等領(lǐng)域持續(xù)提高在華投資。目前，愛立信在中國擁有大約1.1萬名員工，南京愛立信熊貓通信有限公司已成為愛立信全球最大的供應(yīng)中樞，向100多個國家提供無線產(chǎn)品；中國也已成長為除瑞典以外愛立信全球最大的研發(fā)基地，愛立信每年在中國的研發(fā)投入超過20億人民幣，近5000名員工分布在北京、上海、廣州、南京、成都、深圳等地專職研發(fā)，涉及愛立信全線產(chǎn)品組合。

憑借愛立信中國研發(fā)團隊在包括TD-LTE與FDDLTE技術(shù)在內(nèi)的4G領(lǐng)域的不懈努力，愛立信正在為中國乃至全球運營商部署4G網(wǎng)絡(luò)提供高效支持。在電信專業(yè)服務(wù)方面，愛立信在中國30多個城市設(shè)立了一線支持服務(wù)機構(gòu)，擁有超過8000名一線服務(wù)工程師和來自合作伙伴的服務(wù)支持人員，形成了三級技術(shù)支持體系。

5G還有大機會

目前，中國國內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)達到了76%，而接下來三大運營商還將投入更大精力去發(fā)展4G+，如此迅速的發(fā)展，5G網(wǎng)絡(luò)商用也不是太遠的事。9月28日，在北京召開的第五次中歐經(jīng)貿(mào)高層對話上，國務(wù)院副總理馬凱提出，中國力爭2020年啟動5G網(wǎng)絡(luò)商用，歐盟和中國在5G移動網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這對于移動通信的領(lǐng)先者愛立信而言，是一個巨大的機遇。不久前，在北京國際通信展上，馬凱在愛立信展臺，看到眾多的5G創(chuàng)新成果展示后，對愛立信中國總裁趙鈞陶說：“5G要大合作啊！”

的確，愛立信離不開中國大市場，中國也離不開愛立信的最新創(chuàng)新技術(shù)。令人欣慰的是，在中國，愛立信與在中國的客戶、標準化組織機構(gòu)、行業(yè)智庫和大學(xué)等等，圍繞著5G正在開展密切合作。在全球范圍之內(nèi)，愛立信和有關(guān)方面簽署的多個5G合作協(xié)議正在推進之中。

“在5G領(lǐng)域，愛立信是全球技術(shù)上的領(lǐng)先企業(yè)。在我負責的東北亞地區(qū)有中日韓三個主要市場，我們看到接下來的奧運會包括冬奧會，也會在這個地區(qū)舉辦。韓國計劃在韓國主辦下一屆冬奧會的時候，就正式推出5G網(wǎng)絡(luò)。而愛立信方面在5G的發(fā)展是有非常完整、詳盡的計劃在實施之中。”柯瑞東表示，“在面向5G的演進方面，愛立信也處于優(yōu)勢位置。今年年初，愛立信向中國移動展示了最新的TD-LTE三載波聚合技術(shù)，進一步提高了TD-LTE峰值速率，可以達到334Mbps的下行理論極限速率，預(yù)示著移動運營商推進TD-LTE下行三載波聚合的商業(yè)化基本成熟。同期，愛立信攜手中國移動在愛立信的設(shè)備上成功完成3.5GHz頻段上LTE-Advanced TDD技術(shù)的實驗室和外場試驗，涵蓋數(shù)據(jù)速率、移動性和TDD載波聚合等內(nèi)容。這些技術(shù)是TD-LTE技術(shù)向5G邁出的關(guān)鍵一步。”

不過，隨著中國政府越來越強調(diào)信息通信領(lǐng)域的安全與自主創(chuàng)新，我們看到，與此相關(guān)的ICT領(lǐng)域一輪新的重組與并購浪潮正在興起，其中，清華紫光已經(jīng)控股了惠普旗下的華三，思科也與浪潮成立了合資公司，不知這些新動向?qū)τ诳氯饢|而言有沒有觸動？對于未來愛立信中國業(yè)務(wù)如何破局？我們拭目以待。