華為在其首屆開發(fā)者大會（HDC，Huawei Developer Congress）期間與微軟中國正式簽署諒解備忘錄，期望雙方在運營商通信能力和企業(yè)協(xié)同辦公應用中達成合作。

據(jù)稱，華為統(tǒng)一開放平臺 Digital in Cloud 在全球范圍內(nèi)部署有 11 個節(jié)點，提供運營商通信能力集成，合作后將與微軟 Office 及世紀互聯(lián)參與運營的 Office 365 達成合作，進一步開發(fā) ICT 企業(yè)應用和服務。

華為電信軟件數(shù)字業(yè)務產(chǎn)品線副總裁及聚合運營業(yè)務部部長曹一鳴提到：華為此前聯(lián)合運營商為企業(yè)提供連接性服務，而近期行業(yè)發(fā)展讓他們開始尋求業(yè)務層機會。相比傳統(tǒng)大企業(yè)的定制化需求，業(yè)務層要求可復制性和標準化，最終和行業(yè)咨詢師一起選擇中小企業(yè)中最基礎的辦公協(xié)同服務，利用運營商現(xiàn)有的銷售和服務能力，整合華為和微軟的服務訂閱與出售。

微軟方面，Office 應用產(chǎn)品市場部總經(jīng)理 Jared Spataro 指出，微軟在全球范圍內(nèi)面向大客戶已經(jīng)有很成熟的內(nèi)部直銷團隊，但中小企業(yè)因為地緣的關系需要在不同地區(qū)選擇當?shù)睾献骰锇椤ＨA為對中國市場銷售和渠道的了解，以及通信服務、開發(fā)生態(tài)領域的優(yōu)勢，是微軟與其達成合作的原因。

微軟新 CEO Satya Nadella 上臺后對中國、印度等新興（以往不規(guī)范的）市場表現(xiàn)出明顯關注，但 Azure、Office 365 和 Office 套件在國內(nèi)遇到中小企業(yè)銷售、支付和相關整合服務方面的短板，與世紀互聯(lián)合作可解決后續(xù)服務和部分牌照問題，本次與華為簽約則依仗后者的客戶群體和產(chǎn)品打包整合、銷售能力。