記得很多年前，我去到日本，逛一個小商店，想像是不是會看到很多中國的食物呢，因為中國食物價格有優勢，且品種豐富。令我失望的是，只在一個角落看到一些保質期超長的中國罐頭，我不知道在日本混得什么樣的人才會買這些99日元罐頭，總之感覺不是很好。

實際上，中國制造，中國商品給很多發達國家的印象就是這樣，便宜，品質很一般，非到萬不得已，則不會進入考慮范圍。轉眼之間，中國經過這么多年的發展，在消費品上還是沒有多少底氣，以至于華為推出了一款手機定了高價，于是整個業界都不淡定了。

忽視討厭你的人 亮出你惹人喜歡的地方

一直以來，我們都是這樣要求自己的，要做一款讓所有人都覺得好，都豎起大拇指的產品，例如iPhone。但就算iPhone，其實也有很多人不喜歡，更何況眾多的安卓手機了。基本不需要驗證的一點是，你無法讓所有人都滿意，甚至無法讓大部分人滿意，但你可以選擇讓小部分人滿意，或者極少數部分人滿意。

從華為新出的高價機Mate S看，其價格就已經區隔了很多對價格敏感的用戶，因為這些用戶并不是Mate S的目標用戶。而對于其目標用戶，華為則要在外觀、功能等方面去盡量滿足。比如拿出雖然不一定是獨一無二，但至少是少有、領先的技術，以及精細有質感的做工。

對于一款產品來說，就算所有非目標用戶都唱衰，但如果能贏得部分目標客戶的垂青，這款產品仍然是成功的，這種產品在制造業發達的日本十分常見。而如果始終保持著大家都說好，才是真的好的觀念，中國的手機產業就沒法提升。

在千元廝殺的手機產業 漸混為一團泥沙

中國曾經把VCD、DVD、微波爐等行業做的無利可圖，現在正同樣出現在手機市場，說錯了，是低價手機市場。如果你真認為現在如過江之鯽的手機廠商，真的比多年前VCD廠商高超多少，那也是天真了，其實也差不多。當一個品牌推出了499元手機，599元手機，然后又是799元手機的時候，我感覺整個行業已經誤入歧途，好像低端機賣的多，就是品牌和技術強大的意思。但誰都知道，其實并不是，對于品牌價值來說，也并不一定有用。

還有些有趣的現象，比如對于沒有成本的預約，經常吹噓突破了幾百萬，比如剛賣了不久的手機，就急不可耐的宣布賣了多少臺……這又是為何呢，是想用半真半假的手機銷量，來左右用戶的思考，從手機外的因素來左右銷售嗎？這符合廣告法嗎？

在這個時候，有廠商站出來做高端機，應該是一件好事。但中國有個風格，叫見不得別人好。為何如此，只因自卑心作祟。為何蘋果、三星不去議論華為的價格，因為其并不自卑，而對其質疑的人群，并不能提供這類的產品。誠然這類產品的高定價有風險，這也是華為承受的，你又買不到華為股票，何苦為其利潤擔心呢。相反，華為資金雄厚，讓其替眾多國產手機試試挑戰下高峰，不是很好？

國產產品需要技術 但不需要憐憫

時至今日，國產品牌已經有自己的生存之道，可以在市場上獲得生存和發展所需的資金，并不斷積累技術。也就是說，如果其產品能吸引目標用戶群一成的人，其也有自己的活法，吸引三成的用戶，也有自己的策略。雖然還需要人才、資金、技術等很多問題，但國產產品國產企業唯一不需要的，就是憐憫。

如果高端做的不好，就回去做低端市場，如果做的好，就在高端市場站穩腳跟，這是市場自然的法則。如果用戶給你機會，就不斷改進，如果產品不行，用戶又不給你機會，就只怪自己好了。

而用戶所謂的支持國貨，其實只是一份憐憫之情罷了，但卻害處很多。所謂支持，對于用戶來說，頂多一到兩款，不可能在國產品牌不進步的情況下，無限期的堅持。如果因自己的憐憫，無原則的支持了質量不佳的國貨，對國產品牌傳遞錯誤的信息，讓國產品牌以為如此制造便可贏得未來，然后在其沒有長進的時候，拋出一句“再也不支持國貨了，被傷透了心”，這才是最坑的，造成國產品牌和其支持者雙輸的結局。

實際上，國產品牌會為了國人做出很多適配，也要比國際品牌更靈活，會為了中國消費者做出很多改變。如果這些改變都不能吸引你，那你其實還不是國產品牌的用戶，或者說國產品牌還沒有進化到你滿意的地步，也不至于唱衰其嘗試。

無論如何，對于國產產品挑戰原有天花板的做法，還是不應該帶有情緒的。如果其做不好，后果也是由該企業承擔，我們祝其有好的表現就好。