過去一年，盡管市場格局錯綜復雜，但烽火通信依然交出了一份令人滿意的成績單。2014年，烽火通信實現營業收入107.2億元，同比增長18%；凈利潤54017萬元，同比增長4%。2015年，是烽火通信沖刺“十二五”規劃的收官之年。今年上半年，該公司又實現業績穩步提升，營業收入同比增長22.51%；凈利潤同比增長 21.86%。尤其值得注意的是，最近3年，烽火通信在國際市場上呈現出加快突破的喜人態勢。財務數據顯示，2014年烽火通信國際市場營業收入24.31億元，較上年大幅增長95.21%，相當于2010年的6.33倍。目前，烽火通信正在搶抓國家“一帶一路”戰略機遇，以實現海外業務的跨越式增長。
“一帶一路”
大時代帶來大機遇
截至目前，烽火通信海外業務已形成網絡產品快速增長、線纜產品強勢不減、ODN產品總包領先、終端產品局部突破、綜合代維規模應用的國際市場拓展格局。烽火通信已經在國際市場上具備了較好的品牌價值和能力基礎。光網絡產品全球排名第六、光接入全球排名第四；線纜產品已成長為國內出口第一品牌，國內市場占有率第二；光配線系統則保持國際市場領先地位，室外機柜類產品海外市場銷售規模同比增長近10倍。
我國政府自2013年起開始大力倡導的“一帶一路”建設規劃，給中國企業特別是烽火通信帶來了第二次 “走出去”的政策東風。“互聯互通”是“一帶一路”的最核心主題，這其中既包括了物理上橋梁鐵路等基礎設施建設的連通，也包含了跨境骨干光纜建設、信息絲綢之路和國家通信暢通等內容，它也是保障互聯互通的必要基礎。當前，一方面中國與巴基斯坦、俄羅斯等國所簽署的合作協議中，直接包含了如“中巴跨國光纜”及“中俄電力信道進行規劃建設或升級改造”在內的一系列通信網絡建設項目；另一方面，鐵路、港口、公路和機場等大型基礎設施的建設，也必將帶來更多信息化方面的相關需求。這一部分信息化市場在未來10年的需求規模，粗略估算約占7000億美元基礎設施總投資的3%~5%，即未來10年信息化市場至少有200億美元的市場增量空間。
抓住這一增量空間，無疑將助推烽火通信海外業務再上一個新臺階。目前，烽火通信正加速融入“一帶一路”戰略，以滿足絲綢之路經濟帶上日益增長的通信基礎設施建設需求，為公司開辟全新市場空間。在該公司“十三五”戰略布局中，國際市場業務被放在更加突出的位置，在總營收中的占比將大幅度提高。
海外市場布局
完美覆蓋“一帶一路”
作為中國首批參與國際競爭的高科技企業，創立15年來，烽火通信已在海外建立了近40家銷售機構，產品銷往全球80多個國家和地區，光傳輸、光接入等核心產品收入位列全球前五。
有意思的是，打開地圖，可以看到烽火已經在“一帶一路”上深耕許多年了，國家在實踐中探索出來的“一帶一路”戰略，其路線圖恰好覆蓋了烽火在海外業務的絕大部分駐點。在烽火內部，早就在提“絲綢之路”，只不過那時在國家戰略層面還沒有這種具體的提法。不光是烽火，很多響應國家前期“走出去”號召的企業，都不約而同地把目光聚焦到了“一帶一路”沿線國家。在烽火內部看來，國家現在從戰略的高度提“一帶一路”，其實就是“把珍珠串成項鏈”。
在2009年之前，烽火通信海外市場的拓展比較艱難。困難主要來自三個方面：一是匹配度。過去烽火只對國內運營商定制開發，但走出去后，每個主權國家都有自己個性化的需求，這就需要針對每個國家定制不同的產品。二是客戶關系。2005年以前，烽火開拓海外市場主要采用代理制，沒有與客戶直接發生關系，這中間常常會出現轉達偏差等問題。2005年后烽火國際公司成立，直接開拓客戶關系，這樣一來，定制化需求更明確了。三是國企與民企對于投入產出的要求不同。民企可以不計成本地拿下客戶，但烽火做不到，不過與同行相比，烽火靠誠信取勝，也因此慢慢打開了市場。
在國際市場，烽火選擇了很多跨國大公司顧及不到或不屑一顧的亞、非、拉發展中國家。在這些國家，烽火有克服困難的法寶，那就是打造“值得信賴的公司”的口碑。比如，在與客戶交往的過程中，將誠信和負責任作為第一原則。投入大量心血，深入研究客戶的想法，并且將這些想法與烽火的技術優勢結合起來。堅持聚焦光通信領域，深耕細作。這些理念和行動匯聚起來，就形成了今天烽火國際業務“一區一策、一品一策”的國際化方針。
利用加速器
助推國際化進程
在烽火通信看來，“一帶一路”戰略等于給公司的海外業務裝上了一個提速器。烽火表示，除了繼續做大做強網絡、線纜產品外，還要在信息通信總體解決方案上發力拓展海外市場，實現國際業務在烽火總體收入中“三分天下有其一”。烽火通信副總裁、烽火國際公司總裁李廣成表示，深耕國際市場，要擴大“客戶圈”，重點發掘海外辦事處所在國家的政府項目機會；積極尋求與有大型基礎設施建設項目的央企合作，利用烽火在通信領域的專業優勢，在其項目中提供配套的信息通信系統機會，借船出海；提升整體解決方案、項目總包的能力；引導激發客戶新需求創造出大項目機會；探索從生產、研發、資本運作等多方面“走出去”的路子，如海外投資建廠、建立海外研發中心等，全方位加速烽火的國際化進程。
近年來，愛立信、華為、中興等行業領先廠商紛紛投入資源向信息化市場轉型并取得顯著成效，烽火通信作為主流供應商之一，在向信息化大市場的拓展中也是堅定不移。目前，烽火高性能路由器和以太網交換機在電信運營商市場已占據較大市場份額；而在廣電、電力、交通等行業市場，烽火數據通信產品也實現了規模覆蓋，成為烽火通信異軍突起的新產品線之一。烽火在國內信息化市場的領導地位，令其有信心將產品和綜合解決方案向海外市場傳遞，下一步擬為“一帶一路”沿線國家提供信息化綜合解決方案服務。展望未來的國際市場，烽火通信堅信，在國家“一帶一路”宏大戰略牽引下，已經在這條線路上深耕多年的烽火通信必將迎來更大的發展機遇。
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