近日，以“聯合創新，引領未來”的2015華為中國ISV合作伙伴峰會在蘇州召開。華為企業業務部門一直堅持“被集成”戰略，這也讓與華為合作，或者希望與華為合作的ISV合作伙伴吃了一顆“定心丸”。在本次大會上，華為詳細介紹了與ISV的合作策略，展示了華為與ISV的聯合解決方案成果，并對首批發布了聯合解決方案的ISV給予了重金激勵。會后華為企業業務中國區總裁馬悅、華為企業業務中國區渠道部部長沈素榮、華為企業業務中國區Markteing以及解決方案部部長胡忠華及合作伙伴接受了采訪。
被集成+BDII讓合作伙伴賺錢升級
新一輪的IT重構正在席卷各個行業，無論是金融、公共安全，還是大企業需求都已經發生了深刻變化。在這一新數字時代，每一個單一的垂直行業，客戶往往都會提出具有明顯行業特征的方案需求，這就需要廠商和ISV合作伙伴們深入合作，充分發揮各自在產業鏈上的角色職能，形成協同的優勢，聯手打造完整的、有競爭力的、“1+1>2”的行業解決方案，以此滿足客戶的需求，解決客戶的問題，共同為客戶創造價值，共同做大產業蛋糕。
為此，華為在年初就對合作伙伴提出要實現四個轉型，第一，文化認同轉型，從單純利益關系型向文化和價值觀認同轉變;第二，解決方案銷售轉型，從通路型到解決方案能力型轉變;第三，設備+能力轉型，從單純的設備銷售到設備銷售加能力銷售轉變;第四，切入生產系統轉型，從滿足客戶的辦公系統的需求到滿足客戶主業務生產系統的需求轉變，從而牽引合作伙伴轉型。
在合作伙伴的轉型之路上，華為始終堅持“被集成”戰略，華為致力于提供創新、技術領先、差異化、易于被集成、一站式、基于業務驅動的ICT基礎設施產品與解決方案(BDII)。在BDII架構下，華為聚焦在ICT基礎架構，合作伙伴提供承載業務應用。馬悅還指出，華為還將提供便捷的平臺資源以及積極的渠道激勵政策，為廣大合作伙伴的轉型和發展提供強力支撐。在2012年的合作伙伴大會上，華為提出了要讓合作伙伴能夠賺到錢，現在，華為希望能夠在此基礎上，能夠讓廣大合作伙伴從能賺錢，變成能夠更有效率地賺錢、更加體面地賺錢。
華為給予ISV的具體支持體現在：通過eSDK軟件開發工具包提供開放的API接口,支持合作伙伴進行二次開發和對接;與客戶和合作伙伴設立聯合創新實驗室;把客戶和合作伙伴對ICT產品和解決方案的共性需求納入到華為研發路標中，不斷開發和完善產品的功能特性，以方便合作伙伴在此基礎上進行開發和集成;實施渠道培育，籌建華為中國合作伙伴大學，對于合作伙伴分層分級地從企業管理、人力資源到行業的發展趨勢以及售后服務，全力協助伙伴。
沈素榮表示，“希望用合作伙伴的行業經驗加上華為技術優勢，來快速響應客戶需求，因為合作伙伴比華為更懂客戶應用，共同來提供基于業務驅動的行業解決方案，實現雙方優勢互補， 實現強強聯合，共拓市場。
遠不止1500萬重金獎勵
華為對積極開展聯合解決方案的合作伙伴給予重金獎勵，對于前10名合作伙伴，每個獎勵100萬元，對于后10名，每個合作伙伴獎勵50萬元，首批獲得百萬激勵的合作伙伴包括北京宇信易誠科技有限公司、北明軟件有限公司、東華軟件有限公司、廣州華南資訊科技有限公司、北京華宇信息技術有限公司、成都索貝數碼科技股份有限公司、江蘇金智教育信息股份有限公司、江蘇金陵科技集團有限公司、深圳市星網信通科技有限公司等9家合作伙伴。
談及對合作伙伴的重金獎勵，沈素榮表示，華為對于合作伙伴的獎勵遠不止于此，除了各種服務性政策之外，IT產品線還提供了1000萬元設備用于ISV的測試支持。
總結：俗諺說，跟對的人，做對的事。今年上半年，華為企業業務中國區的收入同比增長超過了43%，已經超額完成目標。眾多合作伙伴選擇與高速成長的華為企業業務合作已經被事實證明是正確的，未來華為還將進一步證明這一點。正如馬悅所言，要讓廣大合作伙伴從能賺錢，變成能夠更有效率地賺錢、更加體面地賺錢。
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