《計算機產(chǎn)品與流通》記者方秀珍報道：日前， 以“未來不等待”為主題，“中興通訊2015年渠道年會”在珠海舉行。超過2000家渠道商共3000余人參加會議，其中參會的合作伙伴有近40%是于2014年建立合作。
在一年一度如期舉辦的這次盛會上，公司新的“ZTE”品牌標識正式公開亮相。以自由、開放、融合為企業(yè)業(yè)務宗旨，中興通訊CGO（即Cool、Green、Open）戰(zhàn)略面向合作伙伴展開。
“2015年，我們將書寫新的一頁，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務將大力發(fā)展，為我們帶來更大更多的市場機會，‘雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越’未來的大門已打開，尊敬的渠道伙伴，讓我們攜起手來，共赴未來之約，昂首走向美好的明天！”--這是中興通訊副總裁弓月中在公司年度渠道大會上開篇演講祝詞。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”——此詩句深刻傳達出，中興通訊為決勝未來已積聚巨大能量；為打破常規(guī)，公司銳意創(chuàng)新，力走跨界融合新路。
全面向“服務”轉型
借助渠道年會，中興通訊正式拉開其2015年M—ICT戰(zhàn)略布局。公司戰(zhàn)略重點拓展M-ICT，深度融合ICT產(chǎn)業(yè)，重塑M-ICT價值鏈，全面向“服務”轉型。
中興CGO戰(zhàn)略核心在于公司內部能力重塑，為適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中興必須從思維、企業(yè)運作效率及與合作伙伴協(xié)作都將朝著“服務”模式轉型。
中興通訊副總裁常金蕓說：“在渠道政策上，CGO戰(zhàn)略重在新型服務模式的打造，即利用互聯(lián)網(wǎng)來為渠道伙伴服務，無論是技術培訓還是代理商需求，通過在線技術專家與合作伙伴一對一交流。未來，針對代理商要求，可直接通過MOA+或移動互聯(lián)網(wǎng)服務體系，直接將客戶承諾與我們的生產(chǎn)系統(tǒng)對接，從而提供符合他們需求的解決方案。”
自2014年開始，中興政企市場開始推行“陽光渠道”合作策略。公司著力構建開放透明的合作機制，并加大在技術產(chǎn)品研發(fā)及對合作伙伴的投入，同時強化將“互聯(lián)網(wǎng)服務”模式逐步引入到渠道，通過移動互聯(lián)及云服務的方式拉近與伙伴的關系。
中興政企業(yè)務采用方案型合作，希望通過很好的產(chǎn)品組合來滿足客戶要求，無論是強化項目運營管理及運作能力，還是幫助合作伙伴做解決方案，促使合作伙伴實現(xiàn)自我創(chuàng)新，其實都是在縮短與合作伙伴的距離，最終為客戶量身定制，提升客戶服務體驗。
可以看出，中興通訊正在轉變與合作伙伴之間關系，將傳統(tǒng)的買賣交易向生態(tài)合作及賦能轉化。公司不僅將解決方案、研發(fā)及中興企業(yè)整體平臺能力完全共享和開放，更重在與合作伙伴一起創(chuàng)新，使他們不僅可做銷售更有能力做服務。
今年，公司進一步推行中興通訊陽光渠道策略，并著力推進與全國大型集成商的深度合作，積極開拓空白市場。
跨界融合圓滿回籠
作為中興通訊三大主營業(yè)務之一的中興政企業(yè)務以超常規(guī)發(fā)展的決心，從徹底根治用戶的痛點問題出發(fā)，通過集成、被集成、聯(lián)合體等創(chuàng)新合作模式，針對企業(yè)客戶的具體需求進行開發(fā)最大程度地整合產(chǎn)業(yè)鏈資源。
在政企市場，公司提出以智慧城市、無線充電及大交通為三大引爆市場，聚集于“能源、交通、政府、公共事業(yè)、金融、互聯(lián)網(wǎng)六大行業(yè)，重點推進解決方案合作。
對此常金蕓解釋，智慧城市囊括的產(chǎn)業(yè)項目群，涉及到城市相關政府信息化辦公、政府對企業(yè)及民生的服務，這部分是國家投資熱點；交通行業(yè)則是大交通概念，國家重點投入的基礎設施改善之一就是對交通的投入，包括與交通運營能力及相關的生產(chǎn)等整體產(chǎn)業(yè)鏈；新能源是另一大熱點。而無線充電作為代表領域，它包括整體能源產(chǎn)業(yè)及企業(yè)等，涉及到從汽車生產(chǎn)整體端到端的多元市場。
值得一提的是，2014年中興國內政企市場，公司在無線充電領域完成了52個城市交流，并與19個城市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
中興在無線產(chǎn)品業(yè)務增長率為115%。其無線產(chǎn)品典型應用是地空寬帶，公司獨家承建了北京到成都和北京到上海的地空寬帶上網(wǎng)業(yè)務。
2014年，中興完成了56個智慧城市的戰(zhàn)略合作。在能源行業(yè)，包括石油、電力、通信等，在兩大基礎行業(yè)里，中興的數(shù)據(jù)、傳輸及云計算產(chǎn)品是第一集團軍角色；在金融行業(yè)，中興通訊率先獲得三大支付（包括移動支付和互聯(lián)網(wǎng)支付及電視支付）的第三方支付牌照唯一廠商。公司力主技術“自主可控”，將重點發(fā)展高端存儲產(chǎn)品研發(fā)，以適應金融行業(yè)新需求。
中興政企在承載網(wǎng)領域，其高端路由器實現(xiàn)了6倍增長，其中的400G OTN實現(xiàn)全球性商用；在云計算市場，中興的大數(shù)據(jù)及分布式數(shù)據(jù)系統(tǒng)在中信銀行規(guī)模商用；其云桌面產(chǎn)品已在教育行業(yè)得到大規(guī)模應用。
力主方案型合作
隨著4G技術的全面應用，萬物移動互聯(lián)促信息技術與產(chǎn)業(yè)加速融合，追隨萬物互聯(lián)M-ICT潮流，中興通訊不僅革新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加速與ICT產(chǎn)業(yè)跨界深度融合，同時在大數(shù)據(jù)、云計算及互聯(lián)網(wǎng)等新興領域拓展市場，聚集在優(yōu)勢產(chǎn)品，如數(shù)通，視頻會議、云桌面、計算和存儲、統(tǒng)一通信與協(xié)作以及集群通信上，強化與ISV及大型SI的合作，與更多擁有行業(yè)及技術優(yōu)勢的合作伙伴一起為客戶提供端到端的創(chuàng)新的個性化解決方案。
基于政企客戶的需求變化，中興通訊政企業(yè)務主要推出三類服務方案。即行業(yè)級定制化服務方案、產(chǎn)品級通用服務方案、創(chuàng)新服務方案。
其中，行業(yè)級定制化服務方案包括數(shù)字政府服務解決方案、智慧軌道服務解決方案、智慧物流服務解決方案等；產(chǎn)品級通用服務方案包括網(wǎng)絡管理服務方案、維護保障服務方案、數(shù)據(jù)中心服務方案等；創(chuàng)新服務方案包括依托中興通訊全球云計算中心的企業(yè)云資源租賃服務方案、企業(yè)業(yè)務外包方面的呼叫中心服務、商旅e路通、教育云平臺等等。
2014年中興通訊共簽約渠道商3000余家，不僅數(shù)量較去年增長30%以上，而且合作規(guī)模大幅提升，進一步擴大和完善了中興通訊對廣泛行業(yè)覆蓋。
2015年，中興通訊政企業(yè)務繼續(xù)強化“生態(tài)圈合作”合作模式。針對客戶需求進行研發(fā)，在產(chǎn)品、方案、服務等諸多方面與合作伙伴展開深度合作，最大程度的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，從而為客戶提供從基礎設施到業(yè)務應用再到平臺建設的一站式服務，更快更好地響應和滿足市場多元化、個性化需求。
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