近日，眾多瞻博網(wǎng)絡(Juniper Networks)解決方案渠道商及合作伙伴對愛立信有意收購總部設在加州桑尼維爾的網(wǎng)絡設備供應商瞻博表示堅定的反對。

有分析報告透露，繼幾天前傳出諾基亞斥資166億美元收購了阿爾卡特朗訊(Alcatel-Lucent)的消息后，愛立信和瞻博網(wǎng)絡之間亦有潛在可能進行類似的交易。分析報告發(fā)表后，瞻博網(wǎng)絡解決方案供應商為之嘩然 。

一位不愿意透露姓名的瞻博網(wǎng)絡精英合作伙伴表示，“對我們來說，愛立信的收購是一件壞事。我們希望瞻博是一家獨立的公司，原因是大凡涉及到這種大型收購，短時間內(nèi)有些東西不會變，但過一陣后，多數(shù)情況下會出現(xiàn)變化。”

該高管表示，諸如愛立信這樣的公司較少關注旗下的渠道策略。他表示，“只要看看瞻博網(wǎng)絡最近做了什么你就會明白，瞻博已經(jīng)砍掉許多利潤較低的業(yè)務產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品將重點放回自己的核心強項上，看起來他們還真的可能在考慮收購定位的事情。”

瞻博網(wǎng)絡拒絕對愛立信收購的可能性及諾基亞與阿爾卡特朗訊交易發(fā)表評論。而愛立信則就自己的立場表示，會不斷評估“競爭環(huán)境，但我們的重點放在自己的戰(zhàn)略和工作上，力求為全球一流的運營商提供一流的解決方案和服務。”

高盛(投資商)的分析師Simona Jankowski本周早些時候在一份研究報告文件里表示，諾基亞與阿爾卡特的交易可能促成愛立信的一項網(wǎng)絡收購，文件指出瞻博與目標收購公司的特征相符。

Jankowski在報告里指出，“相對于愛立信的兩個競爭對手諾基亞/阿爾卡特和華為而言，愛立信擁有的產(chǎn)品組合的缺陷是路由和光纖通信。愛立信曾表示過有興趣通過收購有目標地促進這些領域的增長。在路由方面如瞻博網(wǎng)絡這樣的企業(yè)，愛立信表示想有所作為，致力成為一個有份量的玩家，雖然愛立信大可繼續(xù)奉行一個結(jié)構性的策略。”

另一個瞻博精英合作伙伴表示，他認為如果諸如愛立信這樣的大公司接管瞻博網(wǎng)絡，渠道計劃會被晾起來。他表示，“我們與瞻博網(wǎng)絡的關系很堅固，但我們只是一個地區(qū)玩家。一些公司被納入一家大公司后，合作大致會更艱難。到最后，只能眼巴巴地看著許多業(yè)務去了全球大玩家的手里。”

分析人士指出，諾基亞收購阿爾卡特朗訊之舉，對于瞻博網(wǎng)絡公司作為諾基亞的供應商的定位是一次挑戰(zhàn)，瞻博恐怕會做不成諾基亞的供應商了。原因很簡單，諾基亞-阿爾卡特交易敲定完成后，瞻博的競爭對手阿爾卡特朗訊將成為諾基亞的主要網(wǎng)絡產(chǎn)品來源。諾基亞稱收購預計將于2016年上半年某個時間完成。

研究公司IDC的通信服務提供商運營副總裁Elisabeth Rainge表示，瞻博網(wǎng)絡應該對諾基亞/阿爾卡特-朗訊收購完成后的局面有所準備。

她表示，“瞻博網(wǎng)絡應該明白，諾基亞現(xiàn)時用到瞻博網(wǎng)絡的一些關鍵技術，完成收購后諾基亞自家即會擁有這些技術。瞻博網(wǎng)絡需要有開拓自己的各種選項，因為阿爾卡特朗訊的產(chǎn)品組合里涵蓋IP網(wǎng)絡設備路由器，而IP網(wǎng)絡設備路由器對瞻博是非常關鍵的支柱型業(yè)務，可以說是瞻博的命脈。”

Rainge表示，她認為如果諾基亞成功收購阿爾卡特朗訊，愛立信收購瞻博的可能是存在的。她稱，“如果諾基亞全面收購阿爾卡特-朗訊，那么愛立信購買瞻博網(wǎng)絡是一個非常合乎邏輯的選擇。也似乎是個很有可能、很合理的結(jié)局。”

高盛的Jankowski在一份研究報告中表示，有沒有諾基亞/阿爾卡特朗訊交易，她認為瞻博網(wǎng)絡的路由業(yè)務不會在“短期內(nèi)有顯著的風險”。她在報告中寫道，這是因為“路由器在網(wǎng)絡中存在的時間超過5年”，并且“銷售周期動輒一年以上，特別是對于大型營運商的來說是這樣”。

Jankowski還在文章里稱，更重要的是，瞻博網(wǎng)絡大可以努力“通過直接銷售關系或其他渠道合作伙伴”成為銷售渠道取代諾基亞。

另一個不愿具名的精英瞻博合作伙伴表示，如果瞻博網(wǎng)絡被愛立信收購的話，他會感到“驚訝”。但盡管如此，他還是表示他很愿意瞻博網(wǎng)絡被愛立信這樣的在美國沒有大的渠道商的外國公司收購。

他表示，“我覺得這對于合作伙伴來說是一件好事，必須是好事，因為我覺得瞻博網(wǎng)絡有個很大的合作伙伴計劃，都成了一個小組織，因而可以比較容易地了解足夠多的對得上號的人，建個人脈網(wǎng)。我個人希望這不會發(fā)生，但如果確實發(fā)生了，我也能理解。”

在CRN SP500榜上一家具備1億資產(chǎn)的俱樂部成員及瞻博的合作伙伴高管表示，愛立信的收購會遏制瞻博新產(chǎn)品的勢頭。瞻博網(wǎng)絡上個月一下子推出了一個交換機產(chǎn)品系列，又升級了路由器，還對旗下的物理和虛擬安全產(chǎn)品組合進行了改進。

該位高管表示，“我們不了解愛立信，沒跟他們做過業(yè)務。我沒有什么和他們過不去的地方，不過我覺得愛立信在幫助我們增加瞻博網(wǎng)絡收入方面沒有什么市場價值。我覺得目前瞻博發(fā)展得很快，尤其是安全產(chǎn)品方面是這樣，我真的不愿看到半路上殺出個誰誰誰來。”