最近，全球五大電信設(shè)備商都出齊了財(cái)報(bào)，華為毫無(wú)懸念獲得了營(yíng)收、利潤(rùn)第一，進(jìn)一步拉大了與愛(ài)立信的差距。而位居總收入第五名的中興不但在總營(yíng)收上與第三名阿爾卡特-朗訊拉近了距離，也極大拉近了與第四名諾基亞通信的距離，如果不出意外，2015年中興將超越諾基亞、甚至諾基亞躋身第三——第一次出現(xiàn)電信設(shè)備行業(yè)兩家中國(guó)設(shè)備商的情境。

啥也不說(shuō)，先上圖看看事實(shí)，從中可以看到，確知華為、愛(ài)立信位居第一陣營(yíng)。阿朗、諾基亞、中興位居第二陣營(yíng)。

這張圖來(lái)自于一個(gè)自稱“老解1972”的自媒體，TA最近發(fā)布了一篇《全球五大通信廠商2014年財(cái)報(bào)解讀》的文章，廣為轉(zhuǎn)載。其微博注冊(cè)賬號(hào)自稱畢業(yè)于人民大學(xué)，就職于“諾基亞通信”，應(yīng)該是業(yè)內(nèi)資深人士，其中也有一些圖有不少參考價(jià)值。

但是，不知道TA是不是目前還就職于諾基亞，是否因?yàn)閷?duì)老東家有格外的感情，還是因?yàn)楹芏嗤馄笫苤袊?guó)企業(yè)沖擊后有意腹黑，或者目前所在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性所需，在相當(dāng)專業(yè)的全文解讀里也留下了幾個(gè)很讓人奇怪的幼稚錯(cuò)誤：

第一，中興電信系統(tǒng)設(shè)備營(yíng)收確乎超越了諾基亞，不知道為什么作者認(rèn)為是傲嬌？上面這張圖是從諾基亞官方年報(bào)里截取的，諾基亞2014年全年的系統(tǒng)設(shè)備收入累計(jì)是60.39億歐元，中興同期系統(tǒng)設(shè)備收入是62.77億歐元——雖然超過(guò)不是很多，但是畢竟是超過(guò)了，事實(shí)很明顯。不知道為什么在一個(gè)諾基亞人、或者前諾基亞人眼里怎么算傲嬌？還是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)過(guò)慣了滋潤(rùn)日子的老外企人的不忍？

特別是文中說(shuō)“業(yè)內(nèi)周知，運(yùn)營(yíng)商與通信廠商的大型采購(gòu)采購(gòu)項(xiàng)目一般均為系統(tǒng)合同，除從通信廠商購(gòu)買硬件、軟件等系統(tǒng)設(shè)備之外，還會(huì)包括交鑰匙工程的安裝、集成服務(wù)以及維保服務(wù)等服務(wù)產(chǎn)品”，并對(duì)中興排名第四大加鞭撻，這簡(jiǎn)直已經(jīng)到了“失心”的地步——君不見(jiàn)諾基亞自己也是分開(kāi)統(tǒng)計(jì)的嗎？難道不知道愛(ài)立信也是分開(kāi)統(tǒng)計(jì)的嗎？難道不知道Managed Services的市場(chǎng)和一般的Surporting Service、Turnkey里的服務(wù)不是一種嗎？很難相信一個(gè)老電信人分不清這個(gè)。

 當(dāng)然，要說(shuō)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，諾基亞在全球服務(wù)方面還是有很大優(yōu)勢(shì)的，這一點(diǎn)和它亦步亦趨的愛(ài)立信比較像，比阿朗、中興強(qiáng)。但是，也有個(gè)客觀原因，只有歐洲、北美的運(yùn)營(yíng)商有最大量的運(yùn)營(yíng)商會(huì)把運(yùn)維服務(wù)外包，中國(guó)等地區(qū)外包運(yùn)維比較少，諾基亞優(yōu)勢(shì)在歐洲，這方面收入高，體現(xiàn)的是諾基亞的存量市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)——如果歐洲的設(shè)備市場(chǎng)被撬掉呢？此前已經(jīng)沒(méi)少被華為在歐洲搶吧？

第二，在談到諾基亞通信中國(guó)區(qū)收入的時(shí)候，不知有意無(wú)意，也混淆了一個(gè)數(shù)字。上面這張圖也來(lái)自于諾基亞的官方年報(bào)，其中表示出的數(shù)字是諾基亞來(lái)自“大中華區(qū)”的收入占比為14.10億歐元，這個(gè)約17億歐元。但是，這個(gè)自媒體的數(shù)字如下：

業(yè)內(nèi)人士都知道，諾基亞在臺(tái)灣、香港等地是有一定收入的，特別在臺(tái)灣還有可觀的市場(chǎng)份額，且不說(shuō)中興、華為都不會(huì)統(tǒng)計(jì)什么大中華區(qū)，阿朗因?yàn)樵谂_(tái)灣、香港收入很低，如果不計(jì)入這個(gè)因素，諾西在這個(gè)榜單上應(yīng)該是最后一名。

第三，如果說(shuō)上面這個(gè)問(wèn)題是小瑕疵，那么下面這個(gè)問(wèn)題就需要讓人懷疑動(dòng)機(jī)了。文中對(duì)中興的出口退稅數(shù)字大做文章，做嗤之以鼻狀。殊不知，華為、阿朗、諾西、愛(ài)立信只要在中國(guó)的業(yè)務(wù)都要接受出口退稅和享受軟件退稅嗎？這完全與各個(gè)廠家的軟件收入有關(guān)，比如華為的軟件退稅應(yīng)該是中興的三倍有余，而諾基亞也要享受17億美金中國(guó)區(qū)營(yíng)收帶來(lái)的退稅——毫無(wú)疑問(wèn)，這位作者現(xiàn)在或者以前的工資也來(lái)自于此？何必五十步笑百步，一臉不屑呢？中國(guó)比較高的整體稅率基礎(chǔ)下，對(duì)高新企業(yè)給予一定的稅收優(yōu)惠——這比一刀切降低稅率是更簡(jiǎn)明的做法，無(wú)可厚非。作者可以查查美國(guó)科技公司的稅率，蘋果、GE等公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)！ 

比如，下面這張圖中，諾基亞年報(bào)里清晰寫著，也是有稅收優(yōu)惠的：

如果只是看不起中興，其實(shí)太正常了，中興畢竟還處于行業(yè)第五的水平，要到2015年才能超過(guò)諾西，甚至阿朗(按照現(xiàn)在的歐元匯率大貶值的趨勢(shì)，2015年超越二者是非常大的概率)。但是，這并不說(shuō)明中興做的好，就像行業(yè)內(nèi)傳言的：華為是把阿朗、諾基亞打怕的，中興是把阿朗、諾基亞熬死的。

真正奇葩的是，作者認(rèn)為諾基亞、阿朗已經(jīng)復(fù)蘇！如果是這個(gè)看法，那就非常危險(xiǎn)了。

作者說(shuō)：“諾基亞在2014年重組了現(xiàn)在的三大塊業(yè)務(wù)(網(wǎng)絡(luò)、地圖和技術(shù))，1.34%的利潤(rùn)率主要是受到HERE地圖業(yè)務(wù)在當(dāng)年有12億歐元的商譽(yù)損失所致，單獨(dú)看此前一直以子公司形式獨(dú)立運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)部分，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到了10.8%，超過(guò)愛(ài)立信接近華為，也是其現(xiàn)任CEO Rajeev通過(guò)專注策略致力于將公司做強(qiáng)的結(jié)果”。

 這太可笑了，除了上面提到諾基亞也有不少稅收優(yōu)惠外，還需要看一條：

 諾基亞的NokiaTechnologies貢獻(xiàn)了不少的毛利？它就是做專利生意的，很大一部分收入來(lái)自于諾基亞把手機(jī)部門賣給微軟后保留的部分專利和系統(tǒng)設(shè)備專利的收入。這看起來(lái)高大上是吧？但是很難持續(xù)，因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)備的專利諾基亞在4G上已經(jīng)落后華為、愛(ài)立信、中興，目前主要的收入是一些老的手機(jī)專利。而Here的虧損能縮減？除非賣掉。

但是，最可怕的正是諾基亞的收入結(jié)構(gòu)，看下面這張圖：

從中可以看到，諾基亞來(lái)自亞太、歐洲、北美、大中華區(qū)的收入占據(jù)前四。但是，業(yè)內(nèi)人士都知道，諾基亞在亞太的收入、甚至公司主要利潤(rùn)很大程度上受益于日本、韓國(guó)、澳大利亞三個(gè)國(guó)家，因?yàn)槿齻€(gè)國(guó)家中國(guó)廠商基本進(jìn)不去，但是，三個(gè)國(guó)家的4G建設(shè)到2014年已經(jīng)瀕臨尾聲了；至于美國(guó)市場(chǎng)，諾西完全靠著T-Mobile一家企業(yè)去年4G建設(shè)，在AT&T和Verizon市場(chǎng)份額極低，未來(lái)也是下滑趨勢(shì)；至于歐洲大本營(yíng)，真的那么穩(wěn)固嗎？呵呵。

最后想說(shuō)的是，老電信人都知道，自己的收入多少來(lái)自于老客戶，諾基亞通信的收入有八成都來(lái)自老用戶的設(shè)備更新，但是丟了的基本再也搶不回來(lái)了。引用一篇新聞：“據(jù)Infonetics Research統(tǒng)計(jì)，中興通訊2G/3G/4G按營(yíng)收計(jì)首次超過(guò)阿爾卡特-朗訊躋身行業(yè)第四位。在代表未來(lái)的LTE市場(chǎng)，公司出貨量達(dá)到全球的25%至行業(yè)第二，同比增加超過(guò)7個(gè)百分點(diǎn)”，至于排名第一的華為的數(shù)據(jù)，想必作者很清楚吧？守著老基地一畝三分地的諾基亞在未來(lái)布局有什么優(yōu)勢(shì)嗎？至少CEO蘇立挺著急的，股東認(rèn)為前兩年顧及了利潤(rùn)而沒(méi)有顧及份額，他很著急，哪能像作者這么氣定神閑。

諾基亞是一個(gè)150年的偉大企業(yè)，今天也遇到了很大的挑戰(zhàn)，上面的話摘自它們的年報(bào)，一個(gè)偉大企業(yè)必須采取實(shí)用主義“pragmatism”賣掉手機(jī)、收縮市場(chǎng)、裁員，其中難道不能反映出一些焦慮和無(wú)奈嗎？何止諾基亞！

結(jié)論：這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成夕陽(yáng)行業(yè)了，哪里還有互相看不起的情致，除了部分華為人恐怕也沒(méi)這個(gè)愛(ài)好了吧。但是，夕陽(yáng)行業(yè)里也有成長(zhǎng)型企業(yè)，有面臨被淘汰的企業(yè)，諾西、阿朗的日子更難過(guò)，還用去證明？華為已經(jīng)是第一也無(wú)需再證明了，中興需要證明也需要在手機(jī)、政企等領(lǐng)域吧？系統(tǒng)設(shè)備超過(guò)諾西并不足喜，但是，一個(gè)老電信人、一個(gè)曾經(jīng)領(lǐng)先現(xiàn)在沒(méi)落的外企老員工認(rèn)為超過(guò)自己的對(duì)手是傲嬌，倒是真有點(diǎn)傲嬌了——不如想想4G建設(shè)高峰或了之后怎么辦吧。