從2011年華為第一次舉辦合作伙伴大會的500人開始，到即將舉辦的2015華為合作伙伴大會規(guī)模將會超過5000人，大會規(guī)模幾乎實現(xiàn)了十倍增長。華為的合作伙伴為什么會增長如此迅速？合作伙伴為什么會如此認可華為？實在值得我們探討。
堅持被集成，重視合作伙伴的生態(tài)建設
企業(yè)業(yè)務的基礎是什么？在華為看來，是合作伙伴。華為公司不可能、也沒有能力去直接接觸成千上萬的企業(yè)客戶，更沒有能力直接面向各具特征的行業(yè)市場去拓展客戶，因此必須依賴廣大合作伙伴的力量，充分發(fā)揮合作伙伴對行業(yè)的理解和所構筑的專業(yè)能力，去面向廣大企業(yè)/行業(yè)客戶銷售華為的產品、交付華為的產品和提供基礎的現(xiàn)場服務。這是面向任何一個以市場經(jīng)濟為主體的企業(yè)市場所必須遵循的客觀規(guī)律，也是企業(yè)業(yè)務的本質。因此華為將“被集成”定位為企業(yè)業(yè)務的戰(zhàn)略，并堅定不移的執(zhí)行。
公平公正陽光透明的渠道合作理念
華為堅持公平公正陽光透明的渠道合作理念，對腐敗行為零容忍，嚴厲打擊竄貨等違規(guī)行為，并堅持內部反腐敗，給廣大客戶和合作伙伴營造公平的合作環(huán)境。對于小合作伙伴，放下態(tài)度，與他共同成長；對于大合作伙伴，放下利益，相互平衡；對于一輩子的合作伙伴，放下性格，相互成就。
為合作伙伴讓利，支撐伙伴的服務意識
在2012年，華為就發(fā)布了面向五年的渠道架構和渠道政策，并基于更多的讓利于合作伙伴、助力合作伙伴發(fā)展壯大的原則不斷進行優(yōu)化，目的是是讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利，讓渠道合作伙伴能切實感受到華為的支持。
華為的合作伙伴，絕大多數(shù)都有與其他廠商合作的經(jīng)歷。幾乎所有的合作伙伴，都認為華為給他們的“感覺”更好，支持也更到位：一旦客戶有需求，華為會調動研發(fā)、服務、商務等各方面的資源給予合作伙伴幫助。也正是這種強有力的關懷，使合作伙伴能夠把華為當作自己拓展業(yè)務的強大后盾，有了真正相互合作的感覺，而沒了過去的孤獨感。
已是華為在教育行業(yè)的重點合作伙伴的友邦佳通電子科技有限公司總裁韓京哲說，除了華為的合作態(tài)度，華為在技術方案上的實力，也令合作伙伴放心。“華為的技術方案也令我們相當?shù)讱狻Ｔ谀炒髮W的高性能運算中心的投標項目中，我仔細研究過其他廠商的解決方案，他們沒有很好地將交換設備與服務器、存儲系統(tǒng)進行有效地耦合連接。有廠商提出以萬兆光纖鏈路解決網(wǎng)絡傳輸問題，但成本居高不下，顯然用戶不可能接受。” 韓京哲說。
在與華為合作半年之后，公司就已經(jīng)在諸多方面有了顯著的提升。以高校項目為起點，雙方在多個領域進行了標志性項目攻堅，而且華為還支持友邦佳通跨行業(yè)經(jīng)營，進入政府、央企和醫(yī)療等市場。"國產化是未來各行業(yè)用戶的大勢所趨，包括商業(yè)市場。同時，華為擁有一批有信仰的員工，團隊年輕有朝氣，聽不到任何抱怨的聲音。”韓京哲說。
領先的技術實力
華為始終致力于為最終客戶提供持續(xù)創(chuàng)新、技術領先、差異化、易于被集成的產品與解決方案。近幾年來，華為陸續(xù)推出業(yè)界領先的產品和解決方案，包括數(shù)據(jù)中心交換機CE12800，基于全可編程架構的敏捷交換機S12700、高端存儲Oceanstore 18000、FusionCube一體機、無縫全景智真、基于4G的eLTE無線寬帶集群等等，通過創(chuàng)新獲得了市場的極大認可
華為致力于成為中國政企行業(yè)信息化的最佳創(chuàng)新合作伙伴，與合作伙伴合力打造良性產業(yè)生態(tài)鏈，推動ICT產業(yè)的發(fā)展。回望華為企業(yè)BG中國區(qū)近五年來的歷程，客戶、渠道合作伙伴與我們攜手并進；讓我們團結一心，足跡踏遍神州大地，懷揣夢想，肩負起這個時代賦予我們的責任；風正時濟當揚帆，砥礪破浪萬里航！
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