戴爾一企業老總最近發話抨擊惠普。原由是惠普計劃建立一個可以在第三方廠商的操作系統里運行的開放式交換機，該企業老總稱惠普的這個計劃只不過是“抄襲”之舉，他指惠普想打入快速增長、價值數十億美元的軟件定義網絡市場。戴爾首席商務官兼企業解決方案總裁Marius Haas指惠普上周公布的計劃明顯不給力、太晚，無以幫助惠普趕上戴爾。
Haas表示，“惠普的計劃是戴爾方案的簡單翻版，他們基本就是在講，‘我們抄別人的方案吧，我們沒有自己的策略。’”
血淋林的口水戰烽煙滾滾；一個星期以前，惠普宣布，今年3月開始將為數據中心提供白牌網絡交換機。惠普表示將與智邦科技（Accton Technology）和Cumulus Networks結成合作伙伴，為網絡規模客戶提供開放網絡環境中的產品選擇。
Haas表示，“我們有點看不過眼。不過更重要的是，我們只會專注做我們在做的事——從上到下進一步加強我們的平臺與開放網絡生態圈的整合。到目前為止，各方的接受度相當好。”
惠普是商品交換機業務玩家之一，其他玩家包括戴爾、Juniper Networks和Arista，他們一個個都急不可耐地想推翻主導物理網絡交換機市場的思科系統的大佬地位。IDC的資料顯示，全球SDN市場將由2014年的9.6億美元增長到2018年的80多億美元。
Haas稱，相對于惠普而言，戴爾在提供更全面的網絡分解策略方面領先12到18個月，所謂的網絡分解策略是指一眾公司可以購買商品硬件、運行第三方軟件用于提供網絡解決方案，其成本只有思科解決方案成本的零頭。區別是思科的設備運行的是自己的軟件。Haas稱惠普計劃的特點是依賴臺灣制造商智邦科技，實質上是個基于ODM貨架的解決方案。
對于解決方案提供商SigmaNet來說，惠普和戴爾的SDN產品實屬仲伯難分。SigmaNet的總部設在美國馬里蘭州格林貝爾特，是戴爾、惠普和思科的合作伙伴。SigmaNet業務發展和戰略副總裁Stephen Monteros表示，“戴爾和惠普推出的東西是一樣的，只是使用體驗不同而已。市場在不斷地發展。戴爾有一點點的優勢。不過，時下談起市場時，我們還仍然是個非常傳統的思科網絡合作伙伴。”
Monteros認為，SDN市場的增長可能需要許多年。他表示，“SDN市場現在還未成型。客戶只是開始詢問可供選擇的SDN產品。時至今日，我們對惠普能擺上臺面的東西知之甚少。一年后再來找我聊聊吧，那時候我們會有更多的客戶認真地考慮SDN。”
Haas表示，戴爾的SDN解決方案是相對比較全面的方案，并且可以和戴爾的核心平臺緊密地部署在一起。他稱， 戴爾的核心平臺“全面整合了戴爾結構，相信對整個生態圈設計是一個完整的整體”。他表示，目前尚不清楚惠普的SDN解決方案和白盒策略是否可以與惠普自己的ProCurve網絡平臺或H3C平臺無縫地結合在一起。
Haas稱，“戴爾的SDN這一刻已經準備就緒，事關SDN的一切事無巨細一應俱全。我們同時提供虛擬化網絡端口和網絡交換機，為企業在資產計劃和資產安排方面提供敏捷性和靈活性，成本低，性能好，別無他家可比。”
戴爾的SDN方法依賴于旗下的的靈活架構（Active Fabric）和業務流程軟件層。戴爾的SDN解決方案由物理層SDN（使用OpenFlow控制器和兼容交換機）、虛擬網絡疊加（同時支持微軟虛擬機管理程序和VMware和Citrix的VXLAN）以及基于TCL、Perl和Python的一套自動化API組成。戴爾銷售裸機（S4810和S6000系列）交換機，合作伙伴和客戶可選擇自己的網絡操作系統。戴爾也提供自己的專有操作系統，來自Big Switch Networks的軟件以及由Cumulus Networks提供的基于Linux的操作系統。
現在看來，戴爾、惠普和Juniper三家意欲決一雌雄，旨在爭奪價值數十億美元的SDN市場這一塊肥肉，而他們在SDN市場中最大的對手還是思科。本月初，思科在第二財季財報發布會上表示，旗下的SDN業務正在蓬勃發展。思科CEO約翰·錢伯斯在談到自己的解決方案時表示，“我們正在拋開我們的競爭對手，我們在SDN新潮思維和客戶實現上都處領先地位。與對手的紙上談兵相比，市場已經認識到了思科ACI的益處。”
思科在2014年里主導網絡交換機市場，通過渠道計劃取得66.2％的市場份額，增長3.6%，思科2013年的市場份額占有率為62.6％。市場研究機構NPD集團通過經銷商追蹤市場銷售。根據NPD的資料，惠普位居第二，占2014年市場份額的12.4％，下降1.7%，惠普2013年的市場份額占有率為14.1％。
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