華為創(chuàng)立于1987年，以生產(chǎn)電信和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備起家，2000年大力進(jìn)軍海外市場，2005年海外營收超過國內(nèi)；2010年成為世界500強(qiáng)企業(yè)。在華為消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，著眼于中高端市場的華為品牌與聚焦電子商務(wù)的榮耀品牌齊頭并進(jìn)。近日，權(quán)威美媒探訪華為，了解了華為的前世今生，同時體驗了華為最新大屏手機(jī)Mate7。報道稱：華為旗艦產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進(jìn)入高端市場，華為Mate7給我們每個人都留下了深刻印象。”
現(xiàn)在你很可能已經(jīng)聽說過華為了，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）數(shù)據(jù)顯示，華為2014年第四季度發(fā)貨量位居全球第四位，市場份額占6.25%。
華為公司以生產(chǎn)電信和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備起家，擁有堅實的基礎(chǔ)，現(xiàn)已成功打入消費者市場，并將業(yè)務(wù)拓展到了海外。
中低端安卓智能手機(jī)正在新興市場蓬勃發(fā)展，隨著華為與各運營商建立了合作關(guān)系，華為旗艦品牌的發(fā)展步伐也在加快，同時華為Honor品牌系列產(chǎn)品以在線銷售的方式直接面向消費者。所有這一切，都是以華為堅固的銷售渠道為支撐的，多年以來，華為在銷售渠道建設(shè)上一直與愛立信分庭抗禮。
輝煌成就，中華有為
1987年，任正非創(chuàng)立了華為公司。他在20世紀(jì)60年代就讀于重慶大學(xué)土木工程專業(yè)，隨后參加軍隊服役，任工程師職位。華為創(chuàng)立之初，以銷售香港進(jìn)口的電話交換臺設(shè)備為主營業(yè)務(wù)，啟動資金僅3萬元，而當(dāng)時的香港仍然處于英國政府管轄之下。
華為投入了大量資金用于研發(fā)，使其有能力生產(chǎn)自己的交換機(jī)，而不用依賴進(jìn)口。1993年，華為自研的C&C08數(shù)字電話交換機(jī)成為一個重大突破，并在不久后獲得了全包合同獎。中國政府在政治上有意愿與本地組織合作，于是在1996年，這種合作變成了一項官方政策。
華為專注于B2B市場，在建設(shè)電信網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)方面擁有技術(shù)優(yōu)勢和極具競爭力的價格優(yōu)勢。它迅速在企業(yè)市場中打造出了一個提供設(shè)備，軟件和服務(wù)的綜合性公司，并以生產(chǎn)移動手機(jī)和機(jī)頂盒等設(shè)備逐漸取代了制造白標(biāo)簽調(diào)制解調(diào)器和路由器。
進(jìn)軍海外
華為于20世紀(jì)90年代開始涉足國際市場，但直到2000年，它才真正開始投入大量精力進(jìn)軍海外市場。隨著華為研發(fā)中心的設(shè)立，并與包括IBM這樣的國際巨頭建立合作關(guān)系，在兩年時間內(nèi)，其銷量激增超過了500%。
一個簡單的削弱競爭政策為華為帶來了很多機(jī)會。到了2005年，華為的海外市場盈利超過了國內(nèi)市場，并且以26.7億美元的凈利潤登上2010年財富500強(qiáng)企業(yè)榜單。去年，華為的凈利潤達(dá)到近55億美元。
華為在智能手機(jī)消費領(lǐng)域的擴(kuò)張非常迅猛。也許美國市場上，華為仍然在努力提高其品牌認(rèn)知度，但在其他市場上則保持平穩(wěn)增長。
華為集團(tuán)終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示：“2014年，我們在歐洲的銷量翻倍，在中東的業(yè)務(wù)增長700%，拉丁美洲增長200%”，“我們需要為消費者提供完美的產(chǎn)品，并給他們一些時間來體驗，感受這些智能手機(jī)是何等地美妙”。
根據(jù)Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年華為智能手機(jī)市場份額占4%，位居世界第三；2013年增長至4.8%。聯(lián)想公司收購摩托羅拉之后，成為國內(nèi)唯一可以超過華為的公司，但華為一直也沒有落后。
榮耀電商
小米在世界智能手機(jī)生產(chǎn)商排行榜中排名第五，位于華為之后。該公司傾聽消費者需求，立足市場，以此建立了成功的企業(yè)。同時受線上銷售的驅(qū)動，以較低價格的價格提供高質(zhì)量設(shè)備。
何剛解釋道：“我們視電子商務(wù)為一種全球趨勢，約占智能手機(jī)業(yè)務(wù)量的10%，而且每年都在保持增長。Honor品牌是華為的在線銷售品牌，我們聚焦于消費者。”
這種方式似乎效果顯著，Honor品牌的銷量從2013年的100萬臺增加到了去年的2000萬臺。據(jù)了解，華為計劃今年將Honor品牌打入美國市場。減掉運營商這一環(huán)節(jié)可以讓廠商出售的設(shè)備價格更低一些，但利潤仍然不大。
追求卓越
Honor品牌滿足了年輕受眾的喜好，幫助華為與實力強(qiáng)大的小米進(jìn)行競爭，而華為品牌則有助于和歐洲及其他市場的運營商建立合作關(guān)系，盡管其與美國運營商的協(xié)商尚不明確。目前，華為旗艦產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進(jìn)入高端市場，華為Mate7給我們每個人都留下了深刻印象。
何先生說：“華為P7在全世界的銷量都很好，并且，華為Mate7手機(jī)11月份和12月份在中國的銷量超過了三星GalaxyNote 4”
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